规模化效应，降低边际成本。</p>
“分析的很不错。但只有好产品还不行。</p>
大疆还是发烧友的玩具，或者说使用场景还是有限，这是桎梏销量的关键。”</p>
徐良抱着手，笑眯眯的看着两人，想看看他们能不能自己想到办法。</p>
王韬和李泽湘一脸沉思，拓展使用场景？怎么拓展？</p>
有了！</p>
王韬突然道：“徐总，飞机上装炸弹算不算？</p>
我们可以尝试把无人机卖去……中东。”</p>
李泽湘嘴角一扯，他之前没看出来自己学生还有这想法？</p>
徐良笑了笑。</p>
大疆无人机与莱阳钢管厂、靖江煤气罐都是驰名中东的军火巨头。</p>
从轰炸机，到火箭炮，再到迫击炮，中东人民充分发挥了战争智慧，各种魔改武器层出不穷。</p>
不过，这肯定不能直接“军售”啊，而且眼下大疆还没打出名气，不一定能畅销中东。</p>
最关键的还是成本，便宜才是中东老铁看上华夏军火的主要原因。</p>
“想什么呢？还安装炸弹，现在可是和谐社会，我看你是想进去踩缝纫机了。”李泽湘道。</p>
王韬瘪瘪嘴道：“我们只卖飞机，怎么改装，那是别人的事。”</p>
“那怎么打开中东市场？”</p>
李泽湘这个话题直接把王韬给问懵了。</p>
“派你去中东推销？”</p>
王韬猛摇头，“我可不去，不是有亚马逊和一号店吗？我们通过电商渠道。”</p>
李泽湘愣了一下，貌似可行。</p>
徐良笑着打断道。</p>
“军售确实不错，但市场太狭窄了。</p>
全球市场上那些市值惊人的消费电子公司基本都是民用。</p>
所以想让大疆获得成功，民用消费电子市场才是关键。”</p>
李泽湘微微颔首。</p>
“徐总，你看咱们把无人机销售给中小学怎么样？</p>
学校可以拿来办一些兴趣爱好班。”</p>
“归根结底还是玩，并没有拓展新的使用场景。</p>
我的意思是除了操控无人机在天上飞着玩，再赋予无人机一些新的功能。”徐良道。</p>
李泽湘皱眉思索片刻后。</p>
“撒农药怎么样？</p>
相比农用飞机，无人机可以更加小型化，更灵活，可以低空飞行，可以悬停，撒农药可以更精准。”</p>
徐良突然有点佩服面前这个教授了，怪不得能当老板，这头脑就很灵活。</p>
李泽湘创办的固高科技，是国内运动控制系统的领导品牌。</p>
服务B端市场，客户包括微电子、机器人、数控机床、电子加工等等众多行业，前世听说都快要上市了。</p>
“你的想法不错，无人机如果能在性能上再登上一个新台阶，的确可以应用到农业生产中。</p>
但现阶段的无人机肯定达不到这个要求。”</p>
看着师徒两人，徐良笑着继续道。</p>
“如果要对无人机使用场景和机器性能进行细分。</p>
我们可以将服务B端市场的无人机称之为工业级无人机，或者叫行业级无人机。”</p>
李泽湘和王韬还是第一次听到这个概念，顿时来了兴趣。</p>
“不光是农业，其他使用场景，比如电力油气巡检、消防、应急搜救、警用执法等都有无人机的用武之地。</p>
只是我们得针对不对的行业和使用场景，给无人机增添不一样的模块。</p>
比如应急搜救，警用执法，就得加一个喊话喇叭、探照灯；</p>
农业用的要加一个装农药的箱子，还得有个喷洒器；</p>
电力油气巡检的要搭配探测器、传感器……”</p>
王韬和李泽湘听得津津有味，突然发觉无人机市场很大，有这么多可以拓展的商业市场。</p>
特别是王韬，他以前从未想过怎么通过无人机来牟利，就是玩！</p>
他现在明白徐良为什么执意做无人机，而且还打算收购大疆这个小作坊了。</p>
这确实是一个拥有惊人发展潜力的新行业。</p>
李泽湘则感受不一样，他一直倡导高校把实验室里的东西变成商业产品，通过市场化盈利来反哺科研。</p>
在这一方面，美国高校走在全世界的前面。</p>
听到徐良讲了这么多商业模式，他觉得这位大老板肯定思考了很久，才会有这么多奇思妙想。</p>
为什么收购大疆？</p>
也多半是看到未来无人机的市场前景。</p>
“徐总，你的意思是以后大疆主要做工业级无人机？</p>
拓展和服务各行各业？”</p>
“不，行业级无人机就跟之前我们想要把无人机做成军火一样，应用市场有限，提供不了太多想象力。</p>
所以大疆的未来还是要放在消费领域，服务C端市场。”</p>
“消费级市场想要打开，目前的无人机功能是远远不够，必须有更实在的价值，能解决一些痛点。”</p>
徐良看着二人，缓缓道：“手机解决了通讯不方便的问题，所以手机全球销量能达到10亿部。”</p>
“如果我们给无人机加一个相机上去……”</p>
这句话犹如醍醐灌顶，王韬和李泽湘眼睛瞬间亮了起来。</p>
“通过无人机来实现高空拍照？”李泽湘下意识道。</p>
“高空、低空拍摄都行，可以称之为航拍，一种全新的角度拍摄，能拍摄出有别于现在所有相机的照片，还可以录制视频。”徐良道。</p>
要说无人机有多刚需，不见得，始终达不到手机、电脑那么刚需。</p>
即使加了相机上去，其实也还是玩，一种兴趣爱好，而不是生活必需。</p>
不过相比单纯的飞着玩，多个拍照、录制视频的功能，吸引力可以较眼下提升十倍、百倍。</p>
李泽湘和王韬都是一点就透的聪明人，自然能看透这一点。</p>
王韬脸上写满了兴奋。</p>
“飞过高山、大河、峡谷，站在地面上就能俯瞰山河。”</p>
李泽湘：“这种航拍，对于户外旅游来说，用处很大。</p>
在一些人力难以攀爬的地形，无人机可以替代人去拍照，而且可以换着角度拍，将大自然最美丽的一面装入相机……”</p>
说着说着，李泽湘脑海里已经自动浮出了一幅画面。</p>
一台无人机翱翔于雪山之巅，不停变幻角度，将一座座银装素裹的巍峨山峰变成一张张照片，或者一段震撼的视频……</p>
对于任何喜欢旅游的人，都不能拒绝这样一台设备。</p>
王韬向徐良翘起了大拇指，脸上写满了钦佩。</p>
“徐总，还是您厉害。”</p>
无人机搭载相机，就凭这一点，无人机市场就将彻底被改变。</p>
颠覆传统，迎来创新，重新定义一个行业。</p>
徐良笑道：“大疆，必将重新定义无人机！”</p>
李泽湘感慨万千道：“您这一个创意，价值十亿美金，只多不少。</p>
尤其是在国外，老外普遍喜欢户外旅游，喜欢冒险，喜欢拍照，喜欢各种黑科技产品。</p>
大疆如果能造出航拍一体化的产品，绝对会被他们送上神坛！”</p>
徐良笑着点了点头。</p>
航拍无人机其实不是大疆首创，是国外的爱好者脑洞大开，把GoPro运动相机改装搭载到了无人机上面，从而形成了潮流，直至成为了行业标配。</p>
只是大疆从成本、设计、控制等各方面做到了优秀，才成了行业霸主。</p>
(本章完)</p>
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