405室，刚刚打完牌回来的温习之问了一下行政内勤童小可，“小可，是不是有一个HW公司的业务员找我？”

童小可摇了摇头，“好像没有。”

“知道了。”温习之叹了口气，“现在的年轻人办事就是不靠谱。”

话正说着，满头大汗的江海冲到了迈克公司的LOGO展示墙前，毛毛躁躁的他一步没停稳，几乎是撞在了LOGO墙上，忍得童小可咯咯笑出了声。

小可抬头顾盼的看着江海，小心翼翼地问道，“你是不是那个HW公司的？”

“啊，对。”江海连连点头，“我是HW公司的小江，是来拜访温总的，你怎么知道？”

说话间，江海捎带着推出一张名片，小可漫不经心地接过来，打量了一下这个满头大汗的北方小伙，引手指着里边道，“温总的办公室在最里边，他已经等你一会了，快去吧！”

“哦，谢谢，十分感谢。”

江海出右手感谢了一下，然后整理了一下衣衫，挺胸朝着里屋走去。

咚咚咚。

江海门敲得很轻，他十分注意第一次给温总的印象，却不知，温习之对他不按时赶到的小细节已经打了负分。

“进来吧。”声音显得慵懒。

江海进门后，第一时间把带来的特产放下，接着躬身递出了自己的名片，毕恭毕敬的他说，“温总您好，我是HW小江，早就听我们宋总说起过您，您在江南市的业务能力在消防业界有口皆碑，真是我们后辈学习的榜样。”

温习之恭维的话听多了，脸上没什么表情。实际上这些恭维客户，努力迎合的小把戏他已经滥用了，甚至听别人对自己说来时天然有些抵触。

拿过江海的名片，温习之瞅了眼淡淡道，“你年纪不大吧？这么年轻就出来跑业务，看来和宋总的关系不一般啊？”

江海摇头道，“今年二十五。不小了，主要是这面相，白净的样子显小。在跑业务上，吃亏！”

江海讲话知道避重就轻，比如说和宋总的关系这个，你如果说有，那人家低看了你的业务能力，你如果说没有，人家晓得你没有后台，懒得搭理你。

做业务的就是凭着一张嘴吃饭，不是能说就好，还要看你说什么，不说什么。江海这张嘴可是在HW公司出了名的，他懂得讲话的技巧。

温习之没有深究，摆手道，“坐吧。”

江海没敢坐，却是在温总先坐好之后，才慢慢坐下，却也只是屁股轻轻挨了一半。

“小江啊，说说想在江南如何开展业务？”

一边问，温习之已经扔过来一根中华烟，江海本人不怎么抽烟，但包里总是放着业务烟的，捡过来温总的烟，江海快速地从包里取出打火机，给温总点上。然后，顺带也把自己的中华烟拿了出来放在桌面上，以待温总抽完后续烟孝敬他。

“不怕温总笑话，我这一头雾水呢，所以也是过来找温总请教。”江海把自个的烟点着。

温习之微微一笑，“一头雾水？”

江海抽了一口烟，笑咯咯道，“实不相瞒，温总，我在滨海做过一年的业务，因为HW自动报警系统在北方的品牌效益，我们有固定的工程单位采购，难度并不算大。可是江南我们HW品牌刚刚入驻，品牌效益自然谈不上，说不好听的算是新品上市，需要打通的关系太多，但是工程施工单位我这也没有任何资源，所以真的比较尴尬，要不怎么找温总帮忙呢。”

温习之怎么听不出江海话里有话，这小子有点意思，温习之含糊其辞道，“这个，是个问题。但是最最致命的我没跟老宋提过，其实这也是你们入驻江南最大的困难。”

江海身子往前挪了挪，做倾听状，“什么？”

“那就是价格。”

“你们HW牌自动报警在北方成为王牌，那确实是你们品牌响亮，口碑做出来了。但是这长江以北的产品到了长江以南，就不那么灵验了，容易受潮，误报，毕竟电子产品吗。这一点，你们的竞争厂家，魔都SJ牌就十分适应南方的气候，江南市普遍认可他们的品牌，说句你不爱听的，你们在北方是一线，在这顶多二线，可能三线的位置是工程公司普遍能接受的。你说三线品牌的产品，还要卖出一线产品的价格，这不是天方夜谭吗？”

江海被这段话也吓了一怔，没想到，同一个国度，同样的产品，北方可谓是一家独大，但到了南方，却完全是另一片天空。

销售是张嘴，死得可以说成活的，活的也可以说成死的。HW刚刚入驻，毫无根基，之前被竞争厂家说成一堆屎也可能存在。

不过，江海对自己公司的产品可是十分信任的，什么长江以南以北的说法完全不成立，HW牌自动报警产品也是专门做过出产验证的，别说卖去长江以南，就是卖去马来西亚，新西兰，江海也觉得没有问题。

做销售的，对产品你自己先怀疑了，那么你就输了。

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