第26章 合作达成

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对方代表说：“梁总，我们是行业龙头，运营管理经验丰富，由我们主导更利于项目开展。”

我想了一会儿，回答说：“贵方的经验确实值得肯定，但我们在技术和产品方面也有自己的优势。‘尺有所短，寸有所长’，我觉得可以采用双方共同管理的模式，互相配合，优势互补。”

对方代表有点犹豫，说：“共同管理可能会让决策效率变低，有意见分歧时不好处理。”

我笑了笑，说：“这一点我们可以提前定好决策机制。有分歧的时候，按照少数服从多数的原则，或者找第三方专业机构来评估裁决。这样既能保证决策科学，又能提高效率。”

对方代表们又开始思考了。会议室里安静极了，只有时钟“滴答滴答”的声音。

过了好久，对方首席代表慢慢开口：“梁总，你的提议有一定道理，我们再商量一下。”

我点点头：“没问题，我相信我们能找到最好的解决办法。”

趁他们商量的时候，我静下心，仔细回想谈判的过程，想想还有哪些地方能改进。

这时，团队成员悄悄走到我身边，小声说：“梁总，我们准备的备用方案或许可以拿出来说说。”

我心里一动，觉得这个建议不错，说：“好，等他们商量完，咱们试试。”

没多久，对方代表们商量完了。首席代表说：“梁总，我们商量了一下，还是觉得由我方主导运营管理比较好。”

我不紧不慢地说：“我理解贵方的想法，不过我们也有个备用方案，说不定能兼顾双方利益。我们可以设两个管理小组，一个负责日常运营，由贵方主导；另一个负责技术和产品研发，由我方主导。两个小组相互配合，定期沟通。这样既能发挥贵方的运营优势，又能保证我们技术和产品的核心竞争力。”

对方代表们听了我的方案，都陷入了思索。

有个代表说：“梁总，你这个方案挺新颖，听起来也合理。”

对方首席代表也点点头：“我们再考虑下这个方案的可行性。”

经过一番权衡和讨论，对方最后同意了我的方案。

我激动极了：“太好了！我们终于在运营管理模式上达成共识了。”

接下来，我们对合作协议的其他条款进行了最后的审核和确认。每个条款都反复推敲，确保双方权益得到充分保障。

我笑着伸出手，对对方首席代表说：“那么，就这么定了！我们达成合作协议，一起创造辉煌。”

对方首席代表也露出欣慰的笑容，紧紧握住我的手：“梁总，合作愉快！相信我们的合作肯定能有丰硕成果。”

会议室里响起了热烈的掌声，大家都为这来之不易的合作感到开心。

走出会议室，阳光照在身上，暖乎乎的。我望着湛蓝的天空，心里感慨万千。这次合作的达成，不只是我个人的胜利，也是公司发展的重要里程碑。

我在心里给自己打气：“虽然以后还会有很多挑战，但只要我们坚持初心，勇敢向前，就一定能在商海里闯出一片天地。”