第276章 温软和沈玉言

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温软和沈玉言

温软和沈玉言</p>

2023年6月27日，周二，多云，26~37℃。</p>

燕城，华运中心B座，光影传媒总部。</p></p>

办公区域内，弥漫着一股紧张而压抑的气氛。</p></p>

员工们坐在各自的工位上，神色凝重，目光中透露出不安与焦虑。</p></p>

微信群里，聊天不断刷屏。</p></p>

公司发展至今已经有15年，算是燕城广告代理销售行业的龙头。</p></p>

不过主要客户群体基本集中在本地。</p></p>

虽然在几个一线城市有分支、代理机构，但即便是规模最大的帝都分公司，也只有十多人，根本没有形成规模。</p></p>

对于他们来说，如今最大的发展目标就是走出去。</p></p>

美购科技的出现，无疑是一次历史性的突破。</p></p>

一家国内顶级的互联网企业，竟然被他们拿下了！</p></p>

不提每年至少5000万元的销售额。</p></p>

一旦这个客户案例达成，对光影传媒的声望、信誉都会有巨大的提升。</p></p>

是公司发展的一个里程碑。</p></p>

如今合作无疾而终，对于公司领导层、股东的打击极大。</p></p>

员工们也都察觉到了一股山雨欲来风满楼的气息。</p></p>

“踏踏踏——”一阵急促的脚步声从里侧办公室里传来。</p></p>

紧接着，销售经理梁晓丽小跑着朝大会议室的方向赶去。</p></p>

手里还拿着电话，声音急切惊慌道：“王总，咱们两家公司合作6年，一向顺风顺水，我们也见证了诚园地产的雄起，请您务必再给我们一次机会！”</p></p>

“我们给出的返点、报价，绝对是业内的良心价，这个您应该清楚。”</p></p>

“您稍等！我让我们章总亲自和您聊！”</p></p>

…</p></p>

听到这位梁经理的谈话声，不少员工都被吓了一跳。</p></p>

诚园地产是燕省本地的龙头地产公司，楼盘定位中高端且致力于打造品牌形象，每年的广告、运营消耗都在千万元以上。</p></p>

稳定、持久、回款快。</p></p>

是光影传媒最重要的客户之一。</p></p>

这样一个大客户，突然要和他们解除合作，影响可以说极大。</p></p>

甚至新媒体运营部、渠道业务部都要裁员。</p></p>

怯怯的讨论声在办公区响起。</p></p>

“公司这是怎么了？我早上听说，3家代运营媒介和我们取消了合作。”</p></p>

“不止，昨天有3家头部媒介公司向我们公司发了通知函，要对我们进行业绩考核。”</p></p>

“我看到通知函了，如果广告销售额、客户拓展数量等满足不了代理条件，媒介会依据合同条款和我们解除合同。”</p></p>

“难道诚园地产是因为这个原因和我们解约的？这样的话，其他大客户会不会也这样？”</p></p>

…</p></p>

光影传媒作为一家网络广告营销、媒介代理公司，最核心的资源就是“媒介”，也就是媒体。</p></p>

比如头条、百度、企鹅这样大企业的广告资源。</p></p>

他们充当中介的形式，帮企业在上面投放、运营广告。</p></p>

如果这些企业取消对他们的代理授权，那他们的客户肯定不接受。</p></p>

一时间，整个光影传媒被一层阴霾所笼罩。</p></p>

…</p></p>

大会议室里。</p></p>

公司高管层一个个眉头紧皱、神情忧虑。</p></p>

董事长、CEO章顺面无表情的身体前倾，双肘撑在桌面上，张开有些发白的嘴。</p></p>

语气沉重道：“从昨天美购科技突然解约开始，我们先后接到了4家大客户、7家媒体的取消合作通知，各位有什么看法吗？”</p></p>

刹那间，嘈杂的议论声响起。</p></p>

这几家大客户和他们的合同，都是按照执行期签的，基本一个月一次。</p></p>

合同中只规定了运营方式、媒体和返点比例。</p></p>

具体的合作模式是账户充值、消耗。</p></p>

这样的话，如果一个媒体效果不好，可以立刻切换媒体。</p></p>

相应的，对方取消合作的成本也很低。</p></p>

他们根本没有反制措施，很被动。</p></p>

反倒是媒体那边，还不着急，毕竟签的代理合同都是以年为单位的。</p></p>

他们想要取消光影传媒的代理权限，也需要拿出合理合法的借口，要不然就要按合同赔偿。</p></p>

“叮铃铃——”急促的手机铃声响起。</p></p>

看到来电人信息，章顺手指下意识用力，把一张A4纸捏成一团。</p></p>

深吸口气，接通电话。</p></p>

章顺笑容满面道：“喂，徐总，好久不见了，正想着找机会约你喝茶呢。”</p></p>

紧接着，他脸上的笑容被冻结，语气凝重道：“锦绣商贸是我们光影传媒最重要的合作伙伴，请你相信，我们一定会度过这次的危机。”</p></p>

“就算我们没有你需要的媒体的代理权，也可以通过其他传媒公司代运营，我的人脉和信誉你应该知道的，价格会和现在保持一致。”</p></p>

“好吧！我知道了。”</p></p>

“徐总，我们私交一直很不错，我想听你说句实话，到底为什么要和我们取消合作？”</p></p>

“不方便？我明白了，谢谢。”</p></p>

挂了电话，章顺的身上已经出了一层汗。</p></p>

最恐怖的就是未知性。</p></p>

到现在，他们一点对方的风声都没听到。</p></p>

“章总，我觉得昨天美购科技的反水，肯定也是对方的手段。”品牌部总监李学超开口道：“对方可能知道温软不在项目组了，只是拿她来当借口。”</p></p>

昨天美购科技的事发生后，刘传正就处在了一个极其尴尬、难堪的处境。</p></p>

在公司里颜面尽失。</p></p>

别说升任副总裁了，能不能继续在分公司当总经理都还两说。</p></p>

李学超负责公司的品牌业务，经常去帝都出差，和刘传正私交不错。</p></p>

所以才会在这时候提一嘴，帮忙洗白一下。</p></p>

章顺敲了敲桌子，目光一阵变换。</p></p>

思考着对刘传正的安排。</p></p>

“咚咚咚——”会议室大门被敲了敲。</p></p>

总裁助理快步走了进来，“章总，静悟资本的白总到了！已经安排在了会客室！”</p></p>

刹那间，座椅挪动声、起身声络绎不绝。</p></p>

所有人都站起身来。</p></p>

紧接着，以章顺为首的5名董事快步走向会客室。</p></p>

“白总！下午好！”“赵律师。”“王经理。”</p></p>

一番寒暄过后，众人在沙发上坐下。</p></p>

章顺双手交叉，有些紧张道：“白总，关于我们客户和媒介的变动，想必贵公司已经知晓。鉴于我们目前正处在协商的关键期，能不能请静悟资本帮我们联系一下媒介那边，从中调和一下。”</p></p>

静悟资本对光影传媒非常看好，已经决定通过股权收购和增资扩股两种方式，对公司进行投资。</p></p>

目前谈判已经进入关键阶段，章顺能感觉到，静悟资本真的很有诚意。</p></p>

所以才会顺势提出这个想法。</p></p>

以对方的人脉网络和势力，轻易就能解决他们遇到的麻烦。</p></p>

这也是他至今都能保持镇定的原因。</p></p>

听到他的话，白胜平静而严肃道：“章总，我们这次过来，主要有两件事。顺脸色大变，眉头剧烈跳动，“白总，我们公司创办至今已有15年，经历过很多困境，但无一例外的坚持了下来。目前的问题并不大，请给我一周时间，不要让这些事影响到我们的合作。”</p></p>

做公司不就是为了挣钱吗？对于他来说，被静悟资本这样的顶级投资企业看中，就是千载难逢的机会。</p></p>

既能实现高位套现，还能得到静悟资本的生态圈加持。</p></p>

白胜摇头道：“这件事已经确定了，当然，我们只是暂停，投委会需要重新考虑。顺看着面前一份份文件，脸上阴沉的可怕。</p></p>

作为执掌公司多年的老板，他自然知道光影传媒内部的一些问题。</p></p>

尤其是分公司的一把手。</p></p>

比如：报销虚构业务开支、回扣返点。</p></p>

放在平常来说，这也算不上太大的事。</p></p>

只要刘传正还能为公司带来客户和盈利，那他就可以睁一只眼闭一只眼。</p></p>

可如今公司风雨飘摇，就指着静悟资本出手相助，结果被人家挖出这么大的事情。</p></p>

再加上因为和温软闹矛盾，导致美购科技业务流产。</p></p>

原本就心情烦闷的章顺，瞬间如同火山喷发。</p></p>

刘传正！你给老子踩缝纫机去吧！</p></p>

“白总，您放心，我对于这种公司蛀虫从来都是零容忍。我会让他付出法律代价，也会自上到下严格审查一遍，确保不会再出现类似的问题。希望静悟资本能够看到我们的努力和诚意！”</p></p>

白胜饶有深意的扫过他们，平静的点点头。</p></p>

收购肯定还会继续，但估值和条件自然不可同日而语。</p></p>

现在的光影传媒只是处在风暴的前半段，接下来还会有更汹涌的浪潮，他们根本无法反抗，只能等待收割。</p></p>

……</p></p>

晚上11点。</p></p>

丰大国际酒店，至尊丰大套房。</p></p>

“哒哒哒”的打字声不断响起。</p></p>

——————2023年6月27日。</p></p>

今天是很短暂的一天。</p></p>

早上我们起的很早，仿佛都担心睡觉会耽误看到彼此的时间。</p></p>

我们一起在帝都街头晨跑，又在酒店健身房运动了40分钟。</p></p>