第99章 商业谈判的智慧

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林小满微微一愣，但很快恢复了镇定。她迅速在脑海中分析这个提议的利弊，随后说道：“陈总，市场推广费用的分担确实是一个重要的问题。不过，根据我们的经验，这一部分的投入更应该是基于双方的实际需求来分配。我们可以先确定一个框架，然后在合作过程中根据具体情况调整。”

陈明远点了点头，似乎对她的回答感到满意：“林小姐的提议很合理，我们可以接受。”

谈判进行到这里，双方的分歧已经逐渐缩小。林小满知道，最关键的时刻已经到来。她站起身，走到投影仪前，打开了一份新的ppt文件。

“陈总，各位，接下来我想向大家展示一份我们最新的市场预测报告。”她按下遥控器，屏幕上立刻出现了一组复杂的数据图表，“根据我们的分析，未来三年内，东南亚市场的需求将呈现爆发式增长。如果我们能够提前布局，不仅能够抢占市场先机，还能在竞争中立于不败之地。”

陈明远的目光被屏幕上的数据吸引住了。他仔细地看着每一个数字，眉头逐渐舒展开来。林小满继续说道：“基于这份预测，我们建议在合同中增加一项关于市场扩展的条款。具体来说，我们可以约定在未来两年内，双方共同投资开发新的市场渠道，并在第三年实现全面覆盖。”

会议室内的气氛再次紧张起来。陈明远沉吟片刻，随后转头与身旁的团队成员低声讨论了几句。最终，他抬起头，直视着林小满：“林小姐，您的提议很有吸引力。不过，我们需要一些时间来评估这个方案的可行性。”

林小满点了点头，语气中带着几分理解：“当然，这是重大决策，贵公司需要慎重考虑。不过，我想提醒一下，市场的变化速度远超我们的预期。如果能够尽快达成一致，我们就能在竞争中占据更有利的位置。”

陈明远沉默了片刻，随后缓缓站起身来：“林小姐，今天的谈判非常愉快。我们会在明天上午给您一个明确的答复。”

林小满微微一笑，伸出手与他握了握：“期待贵公司的好消息。”

会议结束后，林小满独自留在会议室中，整理着桌上的文件。她的脸上终于露出了一丝疲惫，但更多的是满足与成就感。她知道，今天的谈判虽然没有立即达成最终协议，但已经为接下来的合作奠定了坚实的基础。

回到酒店后，她打开笔记本电脑，开始撰写今天的谈判总结。手指在键盘上飞快地敲击着，她的思绪却不由自主地回到了谈判桌上。那些激烈的讨论、那些微妙的眼神交流，仿佛一场无声的博弈，而她，正是这场博弈中的胜者。

第二天上午，林小满收到了陈明远的电话。对方的语气中带着几分愉悦：“林小姐，经过我们的内部讨论，决定接受贵公司的所有提议。我们期待与顾氏集团的合作能够取得圆满成功。”

林小满的脸上露出了欣慰的笑容：“感谢陈总的信任。我们会尽快安排签约仪式，并确保合作的每一个环节都顺利进行。”

挂断电话后，她站在窗前，望着远处的海平面，心中涌起一股难以言喻的激动。她知道，这只是她职业生涯中的一个起点，未来的路还很长。但无论如何，她已经迈出了坚实的一步。

“林小满，你做到了。”她在心中默默地对自己说道。