第153章 促销的策略

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面对如山的库存和几近凝滞的资金周转，林瑶和苏墨明白，必须迅速出台一套周全且高效的促销策略，否则公司将在这重重困境中越陷越深。他们紧急召集公司的营销精英们齐聚会议室，一场关乎公司存亡的激烈探讨就此拉开帷幕。

营销主管张力，平日里便是个思路开阔、经验老到的干将，率先打破了会议室里紧张的沉默：“当下产品价格暴跌，消费者普遍持币观望，咱们得拿出些能瞬间抓住他们眼球的法子。依我看，‘买一送一’的活动就很直接，能让消费者实实在在感受到实惠，从而刺激他们下单购买。”

林瑶轻轻点头，眼神中却透露出一丝忧虑：“‘买一送一’确实能在短期内吸引不少消费者，但咱们的库存积压太过严重，这样的活动虽能增加销量，却可能让本就微薄的利润空间进一步被压缩。咱们能否在此基础上，设计一些更具针对性的组合促销方式呢？比如依据不同产品的特性，搭配出实用且吸引人的套装，然后再给予一定幅度的折扣。这样既能满足消费者多样化的需求，又能在一定程度上保证利润。”

苏墨紧接着补充道：“线上渠道的推广力度绝不能松懈。小李，你主要负责社交媒体推广这一块，好好琢磨琢磨，能不能与一些网红达成合作，借助他们庞大的粉丝群体和强大的影响力来为我们带货。现在消费者对网红的推荐信赖度颇高，这或许是打开市场的一个关键突破口。”

小李，这位年轻且充满干劲的员工，立刻挺直了腰板回应道：“苏总，我觉得这主意可行！不过，那些热门网红的合作费用恐怕不是个小数目，咱们得仔细筛选，找出性价比高，且粉丝群体与咱们产品定位高度契合的才行。这几天我就全力去联系，争取尽快敲定合作对象。”

经过数小时的激烈讨论与思维碰撞，一套全面细致的促销策略逐渐清晰成形。除了“买一送一”和组合套装折扣，他们还精心策划了限时抢购活动，每天设定特定的黄金时段，推出几款超低折扣的热门产品，营造出一种机不可失的紧迫感，迫使消费者在冲动之下迅速下单。

在宣传推广方面，线上由小李带领他的团队精心制作一系列精美的宣传海报和生动有趣的宣传视频。海报设计巧妙地突出产品的优惠信息和独特卖点，视频则通过展示产品的使用场景和实际效果，吸引消费者的关注。这些宣传素材将在各大社交媒体平台以及电商平台的首页进行大规模投放。线下，苏墨安排经验丰富的销售人员赵刚，带领其他同事与各大商场、超市进行沟通协商，争取在商场内最显眼的位置设置独具特色的促销专柜，并在商场入口、电梯间等显着位置张贴醒目的宣传海报。

然而，促销活动在执行过程中，各种难题如潮水般接踵而至。负责与商场沟通的赵刚，一脸无奈与沮丧地回来向苏墨和林瑶汇报：“苏总，林总，情况不太乐观啊。好几个大型商场都以场地有限为借口，直接拒绝了我们设置专柜的请求。还有几家虽然松了口，但开出的价格实在太高，远远超出了咱们的预算范围，咱实在是难以承受啊。”