第338章

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实在不行，点开外卖，每天送个几单，赚几十块钱也饿不死了。

一个人生活在社会上，你不可能脱离社会存在。

销售能力真的是每个人最需要锻炼的一个能力，可能你在锻炼这个能力的过程中会遭受到很多你觉得很痛苦无法忍受的事情，但是一定要相信，哪怕再怎么痛苦都好，你一定要学会销售！

你一定要学会怎么样将一个产品说出花，一定要学会把自己的能力吹出天际，你在职场其实压根不需要你拥有这些能力，但是你一定要说到最好，做到最好，你一定要表现的完美，淋漓尽致！

这一定会帮助你。

因为你进去之后，你什么都能学习，除非你是那种技术行业，你是那种搞it的，你是编程的，你是要运营的，其他的只要是能够通过沟通处理解决的办法，你实际上能够短期内学会的，你都可以处理的。

所以说包装自己也是非常重要的一个能力。

生产、包装、销售、生产，这就是一整个商品流通的过程，一定要把自己的思维尽快在出社会之前，在大学四年间转化到这样子的形态，一定要多去参加社会实践，就是哪怕你去学校摇奶茶，你去饭堂门口站着摆盘子赚钱，你去干任何事情都好。

不管是什么事情，一定要出去跟人接触，一定要去打工，一定要赚钱，不要当小资产阶级，不要只接受父母的供养，不要只从别人手里面拿钱，你一定要自己出去赚钱。

只有你赚钱了之后，才能够成为社会人。

你不赚钱的时候，不管你多少岁，你20岁、30岁不赚钱，你也是个未成年，你赚钱开始的时候，哪怕你是未成年，那你这个时候都能够通过自己自食其力，那你就是已经是成年人了。

成年人和未成年人的区别从来都不是年龄，而是真正意识到赚钱这个事情的重要性，认识到自己每赚一分钱有多不辛苦开始的。

当你脑子里只剩下赚钱这个想法的时候，你就长大了。

如果你在离开学校这个象牙塔之前，没有任何想要去兼职打工的想法的话，那么你就是非常幼稚的，你跟你的同龄人其实已经拉开了一个很大的差距，因为人家是社会人，而你就是一个学生。

你是非常没有竞争力的，你不要说去跟已经在这个职场上很多年的人相比，你哪怕就是去跟你的同学，你们都是新人都好，你能跟人家比吗？

人家就是工作过了呀。

许大宝现在也是面临一个这样的处境，她是内心非常惶恐的。

许大宝想了想问道：“哥，那咱们在这单位里头究竟要干啥呀？来了那么久了，我们都不知道要干嘛呢，就每天在这儿瞎混着，混时长，混时间，那这日子也太难熬了吧？”

姜可可反正老油条了，许大宝则是做的端端正正的，手还不自觉的想要拿本子记东西。

老张思考了片刻，说道：“你们可以选择去干自己想干的事情，我们现在主要也没活，但是你不要说你看到你自己在忙，你就希望所有人都忙，我们在单位里头，我们是不会去干别的事情的，我们最重要的事情就是，维持稳定，知道吧？”

“我们也有自己的生存压力呀，也有自己的孩子要养，也有自己的梦想什么的，我们最重要的事情是什么？不是说做出多大的成就就是稳，稳定就是我们最需要做的事情，我们在单位里头，你非要说我们干什么，我说不出来。”

老张也不含糊，毕竟确实国企事业单位是这样的。

老张想了想：“我们没什么事情可以干，我们就是该忙的时候，要帮忙的时候，哎，可以去帮忙，有能力干活的时候去干活，除此之外别的事情没有能力就不要去干，就这么简单。”

“所以说你想要干什么，是你自己决定的事情，我们只是给了你一个平台，你要是能帮我们单位做出我们想要的业绩也可以呀，我们平时不就是真的有什么需要我们干的地方，就是说去收粮食，发许可证，别的没有了。”

老张说到这的时候停顿了片刻，毕竟这些事情怎么可能给实习生干？

老张看着两人：“别的有什么更重要的事情都有别人去干，我们都老弱病残了，你们这些年轻人新招进来了，才是干活的主动力。说实话，倒推前那么一二十年前，我们也是单位干活的主动力呀，那总得给年轻人机会，我们老的人要退一步！

所以说就招年轻人进来的话，年轻人干活我们就能够休息嘛。只不过这几年那单位的编制又没有几个，都被我们给占住了，想要招新人又不可能，老人又不干活，所以就造成了这么一个局面。”

这也是很多单位的困境。

因为那断层的十年，导致单位需要很多人才的时候，其实进来都是一些浑水摸鱼的人，进来了之后也干不了什么活，所以说很多单位他宁可说别人他都不招人，这种情况下就导致了但凡进来的人都是没有本事的。

有本事的人呢，又随着年纪渐渐增大，他们自己也会选择明哲保证，而不是说去拼一番成就。

有能力的人，有本事有关系的人呢，人家肯定会兢兢业业的干活，因为他们是知道他们一定有出路，他们努力的一定有成果，普通人不知道自己努力有没有成果的情况下，其实大家都很聪明，不会努力，不会浪费自己的时间精力的。

姜可可知道很多人之所以不选择努力，单纯是因为没看见进度条。

能看见自己努力多久才会有成绩的话，其实很多人都是愿意努力的。

不是说以前的人就诚恳，然后现在的人就很偷奸耍滑，是所有时代的人都有一样的智慧，一样的脑子，只是时代的局限性不同罢了。

生活在以前的人可能就会觉得我努力了，也不知道有没有成果，但是我还是得努力一下。

但是更多的人其实也是会偷懒的，都会觉得反正也没有出头之路了，那我为什么非得要努力呢？

我老婆孩子家里人顾好了，不比其他事情来的重要？

而且家里面和谐了，也总比说在事业上获得成功好啊，不然家里面吵吵闹闹的话，自己心里面也不舒服，孩子教育也不好。

很多人其实也是想要偷懒，都是很正常的事情，因为人之常情，没有人想要说一直情分，一直做事，一直干活儿，有这种人的话，那姜可可都觉得神奇，人的本性就是本能会选择更偷奸耍滑的事情，这是无可指摘的事情。

姜可可觉得你不能够用圣人的标准去要求所有人，所以说老张这样子的行为其实也蛮能够理解的。

姜可可听到这是听懂，所以说其实不是说她们没有需求什么的，她们肯定是有需求的呀，有干活的需求与业绩的需求，什么样的期望都有，只不过对于她们来说，期望和真的去干这是两码事情。

你难道真的有人会说，单位希望你去干什么，然后我就马上去干什么，就去达成领导的愿望什么的吗？

再怎么画饼也得是真的有饼在眼前才会动弹。

对于已经进来，安稳度日的人来说，努力属于完全不可能的呀，最重要的事情是什么？

最重要的事情还是保住自身，自己的利益。

姜可可自己也都清楚，看她们这个情况也蛮明显的，她们其实真说有什么成绩，有什么成就，什么本事，说实话肯定是有的，你要是完全没有不准确，因为是个人都能干。

说难听点，姜可可感觉哪怕这里是外贸公司，这些活真的是个初中生高中生都能干的活，为什么她们干不出成绩呢？

只不过可能这么多年没招新人，责任确实大家都不想揽下来，而且之前的政策也不是说对外开放，那不对外开放她们这个单位存在也没什么意义。

所以说姜可可都理解，都懂。

姜可可看他一眼说道：“行，张哥，那咱们都懂了，我们在这儿其实也有点尴尬，就跟大家不熟，想要很快的融入大家的氛围里头的话，我们也挺难的。”

这年头没什么破冰活动，像是许大宝灵机一动想出来帮老张孩子辅导都算是不错的融入之道了。

老张想了想：“没事儿，反正你住在我们家属院里头，平时啊，多见几次，多打几次招呼就熟悉了，而且熟不熟悉什么的其实都不重要，你们毕竟也是来工作的。”

许大宝其实还是听不太懂，她看着老张有点难为情：“张哥，我真的脑子有点糊涂，因为我在学校里头，老师有明确的指我今天要完成什么样的任务，我要学习什么样的知识，我要创造什么样子的作业成就提交给老师，可是我来这上班儿之后，好像所有人都对我没有指示呀？”

脱离被掌控之后，拥有自由的人反而会觉得不安。

这就让许大宝有一种非常非常惶恐的感觉，因为在她的三观里面看来，一个人是需要被领导的，她自己一个人无论如何也做不出来什么样特别巨大的成就，她所有能够取得的成就都是通过别人告诉她一个目标，然后告诉她路上要怎么努力，然后自己去奋斗来的。

没人和她说要干啥，下达指示的时候，她就开始慌了。

许大宝她其实也不是那一种自己能够找到要干啥事儿的人，之前虽然说要努力，要奋斗，要跟着姜可可一起拼搏，可是姜可可也看出来了，她不是那条路的人，所以说她又回到了那条打工人的老路，就是对着前辈不停的询问。

老张看了她一眼，这小姑娘也是奇怪：“你同学都不问了，我看你同学年纪应该比你大几岁吧？”

老张言外之意其实就是让许大宝别问了，干办公室都要点脸，谁能那么直接说我的工作就是混日子？

姜可可听到人点头：“是的，我是比她托大几岁，而且我也已经成婚了，生孩子了，所以说就比较成熟一点，她还是个小孩儿，她是真真正正的大学生儿！

没结过婚，啥也没有，上了学之后就第一次上班，所以说有点紧张啥的，张哥，那麻烦您多给她介绍介绍了，我怕我说不清楚。”

姜可可其实不想惹祸上神去给许大宝解释这些东西，因为她知道许大宝她是听不懂这些的，姜可可跟许大宝说的话，其实会让她觉得很困扰。

对许大宝来说，她更相信的是眼前这个张哥，而不是说她的同学姜可可，姜可可哪怕再值得相信，在许大宝眼里看来的话，姜可可跟她一样都是学生，学生没有什么了不起的，只有职场里面的前辈才是她需要尊敬的人。

姜可可其实也隐约能够感觉出来许大宝的意思，所以说，是人都是忍不了的，心里不舒服，是个人都会觉得不爽，你势利眼看不起我是吧？

行，你势利眼，那我比你更加势利眼。

姜可可不想跟她多说几句屁话了，这小屁孩儿就得被社会拷打一下，然后才能够理解到跟着姜可可混的好处，跟姜可可混，至少姜可可不会坑她，也不会说让她干什么活计，但是她就非得像那个牛马一样，她这么主动的上去揽活儿，姜可可拦都拦不住，那就随便她了。

老张听了她那话，其实都蛮想笑的：“说白了，你进来之后，你自己多待几天你就知道了，老是这么问你，问不出成果来的。

哎，怪不得呢，我说看你挺靠谱的，原来你是已经结婚了呀，你看着真还蛮年轻的，我以为你是之前工作过的，然后来上大学，所以比较成熟，没想到都有孩子了。”

老张虽说有求于许大宝，可对于极度天真的人，在工作里其实只觉得很烦。

一个人在职场上，其实天真是一件很恐怖的事情，如果你是一个上级，你觉得你的下属很天真，你是会觉得，我好心疼啊，我一定要帮助她，我要让她接触社会，还是你会觉得很烦呢？

职场最大的美德就是干好自己的事情，少麻烦别人。

一个人如果你社会化的程度不高，你就会很傻，你在职场里面干的事情，其实会让别人有点捉摸不透，就觉得啊，做人怎么能傻到这个地步呢？

别人说实话，只觉得你很装！

除了想职场潜规则你的人，没有人会觉得你这种天真是好事。

你装傻装天真，你在职场里面你到底有什么作用？

说实话，姜可可真感觉不出来有什么作用，反而只会觉得你越干这种事情，人家越觉得你有病吧，你说这些？

你把别人当成了那种傻缺一样对待，真心诚意想要在职场混的好的人，其实是不会展露出这种天真来的，一般来说，除非是你的什么学长啊，学姐呀，她们可能会同情一下你，帮助你进入职场。

她们可能是你的前辈，然后比较理解你，这种可能会给你一点点帮助之外，别人其实你越天真，她会觉得很烦。

因为职场就是尽可能的节省自己的能量，然后创造出效益的地方，你老是提出一些奇怪的问题，然后还让别人帮你解决的话，这种天真对于别人来说只是一种负担！

你在那里装人设的时候，有没有想过别人其实是会觉得很恶心的呢？

所以说老张就越看越觉得许大宝这种情人蛮不顺眼的，老是一直问问问这种人事儿蛮多的。

老张其实也不是没见过她们这单位有几个初来乍到的这种人，一开始也是装装装，后面不也是不装了。

不装了之后其实还好一点，至少没那么恶心了，但如果是那种一直装的话，掀开了那种面目，然后干了那么久了，还在那一直装，装装装，真的会觉得挺烦的。

姜可可听到这点头：“那是你知道的，我们都是乡下人嘛，结婚早的，我也不是这首都人，偏远地区女孩儿其实嫁人都蛮早的，我那孩儿都4岁了。”

职场里面，一个完整的家庭是利器。

因为稳定，少麻烦别人。

最好的人设就是已婚已育。

听到这儿，老张竖起了大拇指：“我都比不过你，我当年也是22才生的孩子，我都算晚婚的了，你这还算蛮早的。”

老张那辈，结婚其实更简单，见一面合适晚上就结婚了。

姜可可不否认：“那是女孩子嘛，其实你不早点找一个好对象儿的话，你年纪大了之后你就更难找了。”

现在跟未来不一样。

姜可可清楚的知道，如果是在现代的话，不管你多晚找对象都好，你总能够找到一个一直单身，一直期望遇见爱情的人，而如果你在这个时代，你想要寻找到一份跟你年纪差不多大的爱情的话，那你就是得趁早。

所有人都特别特别早结婚，不早点成了老姑娘，那就只能和二婚头在一起了！

因为现在的人结婚都特别特别早，可能女孩子16岁就相看人家，18岁就嫁人了，而男孩子的话，他们可能20岁左右就已经在相看人家，到二十二岁就已经完婚了。

如果女孩子拖了一两年的话，就其实特别特别不好找对象了。

老姑娘在这个年代其实特别的少见，因为每一个家长都是急匆匆的，好像在完成任务一样，给每一个孩子配种，好像如果不找对象就是不道德，对她们不好一样，其实这跟相亲配种也没什么区别了。

姜可可个人是非常讨厌这种行为的，但是也没办法，你生活在这样子的环境里头，你就是得忍受别人对你的评判标准，很多人的评判标准就是得在十几岁这个年纪相看，许人家嫁出去。

这才算是完成目标，很多人脑子里也不知道怎么凭空出现的任务，所以说许大宝这样的估计都得给耽误了。

姜可可其实都有点怕，怕她就只顾着读书，不顾着找对象儿，那这样以后出去了，那可真的是难搞，而且她父母也是要求贼高的那种，这么多要求，除非说外地人忍着捏着鼻子娶了她，不然说这日子真的不会好过的。

老张点头：“是，别说你们乡下，我们城里其实也蛮早就结婚了，晚了也不好找的。”

是男人还好，因为如果男人的话，哪怕你二十五六岁，你去娶一个十八十九岁的姑娘，虽然说人家姑娘会觉得你怎么这么老，可是如果你有金钱经济来弥补这一系列的缺憾的话，其实你年纪大几岁小几岁都是完全没有问题的。

但是如果你工作也不行，这也不行，那也不行，什么都不行，然后这个时候去跟别人姑娘说我要跟你在一起，那些姑娘有同龄人可以选的情况下，为什么会选择你呢？

而且现在对于剩下的人来说，真的是一件非常恐怖的事情，就连二婚头都拼命的在给他们配种找对象，更何况是你还没有结婚呢，对于这个年代的人来说，你不结婚真的是好像一种错一样。

生活在这样一个年代里面，姜可可，一方面其实是觉得庆幸的，因为如果在现代没有人催你，你也没有自己的主线的话，你结婚不结婚，你被剩下不被剩下，其实都是很常见的一件事情。

你可能就是完全跟不上同龄人的档，人家可能都已经结婚好几年了，而你什么都没有，没有一个对象，没有一个家庭，可能也没有一个事业。

因为对于一般人来说，没有人是可以随随便便就成功的，大家都没有出息呀，那你不结婚的话，那你就连对象都没有啊，这种其实更难忍受。

一旁许大宝听到这，眼神里多了几分急切：“张哥，你要是有合适的也可以给我介绍呀，我还没对象呢！”