第337章

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姜可可看他一眼，那真的是眉开眼笑，毕竟人家愿意帮你忙，你不笑着对人家，难道你还哭着对人家？

俗话说的好，抬手不打笑脸人。

姜可可嬉皮笑脸道：“张哥，我就托大叫您一句张哥，我要叫您叔的话也不合适，您这看着决定，毕竟您看着太年轻了！”

如果是现代，那姜可可只要不是老到爷爷奶奶的年纪。

谁会那么不懂事叫叔叔啊？

但是现在不一样，你把人家叫小了，人家可能会不高兴。

老张听到姜可可这句话之后，有点得意，人都喜欢奉承话：“你这说的，哎呀，我这都不好意思了，你们小姑娘，真会说话，说吧，想问想什么都行！”

老张现在也是看出来了姜可可跟许大宝两个人，说话做事再老练都好，还是学生思维，被学校教的特别听话，想必也翻不出什么大浪来。

要问啥就告诉她们呗。

而且主要没进入过职场的人，其实压根问不出什么现实问题。

就说最简单的，学校他连五保是啥都不可能教给学生。

就在学校里学的语文数学物理化学专业课知识啥的，学了出来不也就那样吗？

你要不是最顶尖的人才学出来了，其实你在职场上做的事情和你学会的事情是完全没有任何关系的。

人在办公室，随便会点糊弄领导的Excel就完事了。

真不需要什么能力。

真正需要能力的销售，压根也不是学习得来的。

时至今日，姜可可人就觉得在所有的职业里面，很少有那种纯粹的你不需要去做销售的职业，哪怕你是做一个最普通的文员，你在办公室里面帮忙都好，你都是付出了你自己的时间精力，销售出去这一部分精力给更需要这个精力的老板，让他去支配你的劳动力。

人活在世界上就一个字，卖。

只要想活，你不是家里有钱的情况下，你就必须卖。

你的时间精力肉体灵魂，什么都好。

不卖就活不下去！

因为你本质上如果你有一个很聪明的脑子和强大的能力的话，你不需要去当员工，你自己把某一个东西了解到了极致，然后把它通过各种手段方式送到需要他的人手上赚取利益，这才是最简单的赚钱方法，也是唯一的赚钱方法。

这就是销售的定义。

人在世界上能够免费得到金钱的机会，除了出生就有，还有通过一些性交易，权力交易获得，不然的话就没有其他办法可以获得了。

你想要通过打工获得巨大的财富的话，除非你有不可替代的或缺性，你会的专业知识特别特别高，比如说你去做技术什么的，你做的程序没有人可以替代，只有你一个人可以运行，你请其他人再多人，他都只能够维持，不能够更新，这个情况下你才能够获得高的离谱的薪水，这是极少数人能用的方法。

不然你很难通过卖自己获得那么多钱。

或者除非你是明星，你漂亮的要死，一堆人自愿购买你的东西。

还有你在公司里面有股权的时候，这个时候你才是老板的自己人，除此之外的话，其实你并不是什么很重要的东西。

买你的时间，和买任何一个人的时间没什么区别。

普通人就是这样，谁都可以替代。

但做销售的不一样。

甚至老板的重要性都不如销售。

销售就是姜可可觉得一个人最需要掌握的技能，也是大多数人根本就没有办法有的一个技能，因为学校的教育给普通人是把他培养成为一个会工作的人，就是你只有从一到100的能力，而不是从零到一的能力。

而且学校也让普通人的自尊心养的太高了。

很多人压根拉不下去这个脸。

觉得自己读了大学高人一等。

更别说去当销售。

穷人的自尊其实很廉价，但是那是贫穷的普通人仅有的东西了，姜可可自己也穷过，也清楚在那个年纪的自尊心。

老了就知道了，自尊心不值钱。

你卖不出去某一个东西就已经很惨了，你在这个公司里面，你唯一创造价值的就是你把你自己的时间精力卖给另外一个人，让他通过你节约一点时间精力，他去卖钱，他去赚取这个价值，这就是很多人找工作的时候最困难的一个点。

所有的工作其实都不是不可替代的。

当然了，那些高精尖的行业除外，那些需要专业知识的除外，那普通的文员岗位，那为什么非得要你呢？是吧？

在之前经济好的时候，很多老板都有胆子创业。

需要的员工也就多。

现在经济差，要的人少了，你就很难找到愿意买你时间的老板了。

所以姜可可就觉得大家都陷入了一个误区里面，越是找不到工作，越觉得自己给人干活的能力不行，还得再练，还得读书。

有没有一种可能，不是说你不行，而是说现在压根不需要那么多人干活呢？

八十年代的教育还好，实用主义，而且教的很深，现在的教育大多都是鼓励你学习一些深度的知识，现在的教育真的算是非常好的教育了，可在学校里面可以轻松的享受到很多大师大拿对自己的教育，姜可可觉得自己真的穿越过来，相当于再造了。

顶级的大学给你的教育资源是完全不一样的。

那些领导老师都是有很专业的知识的，因为初期的时候虽然说卷的不像后面那么厉害，可是人家脑子里面是有真东西的，可以教给你，你也不是机械化的去刷题，成为一个应试机器人，你也是可以有自己的思考的。

一个人最重要的能力，就是会思考，会找到自己的谋生路。

但是你真正想要取得成功的话，肯定还是要培养自己自身的能力，自己自身的能力真的比所谓的学历要来的重要得多，学历只是卡你的一道关卡，可是你自己有能力的话，你才能够真正的创造财富，你才能够销售出去。

不管是卖自己还是卖东西，哪怕你当乞丐。

你都得卖情绪价值给设施你的人，让他心里觉得自己是有成就感的！

如果是在2025年的普通大学读书，姜可可只觉得非常可怜，每个学生都好像被困在了考试里面，困在了学校里面，他根本就完全不敢踏出去，他感觉离开了学校，真正自己要走入社会的时候，他完全是赤手空拳的，他什么都没有掌握。

未来的大学脱节实在太严重了，以至于姜可可觉得如果是她，有时候可能都会半夜起来骂一下社会。

很多基本的社会经验完全欠缺，还得挂上个大学生的名头，拿着比很多完全没文化还要低的工资。

可能很多十几岁、十二三岁就到社会上的人都比刚毕业的大学生强，毕竟他们摸爬滚打到了二三十岁，可能他的心比石头还要硬，但是呢，他一定是会了解社会规则。

他们受过更多的苦，所以他们被迫长大，很多学生则是社会毒打挨少了，所以还是天真的孩子。

因为你不了解社会规则，你没有办法在这个社会赚到钱的话，你是没有办法生存下来的。

学生的恐惧就是在于一直在象牙塔里面，逃避了真正的劳作，他一直都是由父母供养，他没有真正的自己获得金钱的能力，所以说他是恐惧进入社会的，因为他知道自己进入社会什么都不会呀。

他甚至连上班要干什么都不知道，就如同现在的许大宝。

姜可可则是干过办公室的老油条。

自己也知道进来就是摸鱼。

你走进了办公室里面，哪怕说你是的学生也好，你掌握了很高深的知识也好，你走到那个办公室里面，如果你第一次走进去，你都是慌的。

你都会觉得啊，虽然我好像已经签了合同，我已经办理了那个入职手续，我还是觉得怎么感觉不太对劲，就是会有那种感觉。

但凡是需要竞争的行业。

都是压力巨大的。

别人姜可可不敢担保，但是她自己就基本上是这样子的想法，就是人不能克服的一样东西的时候本能就会恐惧，与此同时人不能去想象自己没有见过的东西。

学生真的是已经脱离社会时间太久的一种产物了，你在学校十几20年的时间，已经完全将你驯化成了一个应试机器，刚出社会对他们来说无异于刮骨疗毒。

学校就像是大海绵，吸纳了太多的水分。

一出社会，就像是走进了脱水剂里头，你有多少本事，是个人都看得出来。

在学校里面，你的分数好像就是一切，你只要学习成绩好，你只要能够满足老师家长的期待啊，所有社会上所有的能量都供给给你，家长也好啊，老师也好啊，就会表扬你，然后同学也会敬仰你。

可是你走到了社会上之后，你以前骄傲的学习能力好像突然什么都不是了，哎，大家突然变得现实，还打量起你的家境来。

其实这也是很多人无法接受的地方。

如果你就是尊贵的城里人，你父母的退休金五六千六七千，甚至如果到达了一两万，那你就是高人一等。

因为你什么都不用干，只要你爸爸妈妈活的长，你就会有很多很多的退休金。

最物化人类的算法就是，如果你父母退休金达到两万，哪怕你啃老，什么事情不干，他一年也有二十四万，十年就是两百四十万，二十年差不多就五百万了。

六十岁退休来算，现在的人寿命活到八十不算很困难。

如果是女性，退休更早，活的更长，那退休金就更高了！

如果是一个普通的穷学生出社会，真的能那么轻松赚到那么多钱吗？

很多人干一辈子都不一定能赚两百万。

甚至可以说百分之九十五的人都赚不到那么多钱！

这也是很多人受不了出社会的原因，彻底的物化人。

好不容易有个工作，好像也不够用……

你爸爸妈是农民，你爸爸妈妈没有工作，你爸爸妈妈交的是新农合，你父母一个月的工资很低，一个月的退休金可能就只有一两千块钱，甚至只有几百块钱，那你突然就好像你的学习能力也什么都不是了。

这是比起没工作来的更打击人的事情，也是为什么说出社会要给自己一个好人设的机会，透露自己的贫穷，只会让更多人打击你。

社会一下子就好像转化成为了另外一个评判标准体系。

普通人没工作的时候也难受，有了工作更难受。

但是其实这个难受从出生开始就有了，只是学校用校服掩盖了而已。

很多人是根本就适应不了社会的，所以说他走到社会上之后，他会觉得我好像突然不是最优秀的了，我好像是芸芸众生里面最普通的一个，哪怕我成绩再好，我跟别人比起来，我的家境真的就是非常的落伍。

我就没有什么能力可以离开这个处境，有一部分聪明的人就会想，我是不是能够找到一个更好的伴侣呢？

然后大家就会发现，走到社会上之后，我以前在学校里面，只要我成绩考的高分，就会有异性喜欢我，这套完全失灵了。

好像就变成了只有家里面有钱，家里面有势力，家里面怎么样怎么样，你才能够获得别人的青睐和爱，很多人就为完全没有办法适应的了，因为他完全就是这个的失败者，很多人就没有办法接受这件事情。

如果是对女生来说，更为残酷，不漂亮就已经惨到离谱了，长得丑哪怕再善良也好，工作很好对待人很好，可是也很难找到真心喜欢她们的男生，除非家庭条件好到可以弥补。

男生还算是有遮羞布，毕竟男生只要有钱，大不了多等几年还能遇到合适的对象，女生年纪大了，就更不好找了。

现在每个人的阈值都很高，丑是比贫穷更恐怖的事情。

漂亮反而可以打破阶级的存在。

毕竟有钱人找伴侣，如果漂亮，无论男女在择偶市场都可以有个好出路。

人的一辈子，其实一出生的时候，这些就已经决定了。

所以说很多学生本科毕业之后，他还会想要考研，他觉得考研是能够解救他的一个办法，他能够获得更好的工作，可以规避一下这个在竞争中的劣势，因为他家里面的家境可能确实也就不如别人好。

如果他考研获得了一个更好的工作，能够进入高校，能够有一份稳定的收入，他就会觉得好像自己变强了，他能够进入一个更好的企业，好像他的评分标准又变高了一样。

所以说很多人看到了考研带来的成功，就一股脑的又涌进考研，然后所有人都去考研了之后呢，就会发现，哎，不对呀，为什么考研好像学历也不够用了，就会想要去考博士！

考了博士之后呢，就会发现，哎，我好像已经20多岁30多岁了，我到了这个年纪，30出头的年纪了，哪怕我获得了一份稳定的工作，我好像在市场里面我也属于是比较落伍的那一派了。

我周围的人好像都已经有了稳定的家庭，而我在考试的时候，我并没有获得一个稳定的对象，我又好像变成了被淘汰的那一个。

那个时候虽然说你可能经历了九九八十难，考了一个博士生出来我的一份稳定的工作，你还是觉得我好像又被社会淘汰了。

卷赢了还好，输了呢？

付出的沉没成本咋办？

如果你获得了一份工作还好，如果你没有通过考博这个行为获得一份稳定的工作，很多人他其实就会觉得完蛋了，我的人生完蛋了，因为他就只会考试这一件事情，你想让他跳出去，那是完全不可能的。

即便是他自己，他不知道要怎么跳了，他已经卡死在那个环境里面，因为他就只会考试这一件事情，除了考试之外，他什么都不会。

那你突然跟他说，你不要去考试了，你有别的事情可以干，你要不要去尝试干一下？

很多人其实他是会觉得惶恐，沉没成本高得离谱，还让我别考试了？？？

他会觉得你在说什么，你知道自己在说什么吗？

我根本就不会那些东西呀，你为什么要跟我说这些？

他其实是很惶恐的一个情况，所以说学生这层背景，真的是一个麻痹人神经的东西，很多贫穷的小孩家里头，他的父母是没有意识的。

他父母也觉得，我那一辈好像我只要考到大学，我的孩子就会有出息。

因为七八十年代甚至90年代的人，他们成长的路径里面，只要他们考到了一个本科以上的学历，他们好像就会在找工作的时候占领一个优势，大家都会觉得大学生比较有本事，就会优先招取他们。

所以你的家长其实可能也是陷入了误区里面，他们觉得你只要读了大学，你出来未来肯定就会有个稳定的工作。

所以他们就拼死拼活，非得让你去读这个大学，因为他们自己也知道，他们自己竞争是失败的，他们希望他们的孩子取得成功，他们也不知道其他的路径，他们也没有能力。

路径依赖是一个很典型的现象，对很多思维固化的中年人来说，他们就只有考试这条路和死路一条可以走了！

他们只知道在他们那个时间段，大学生是天之骄子，所以他们的孩子也必须是天之骄子。

他们也不知道现在是个人就能考上大学生。

真正有能力的家长，他不会说一直逼这个孩子去考试，他有出路，他的孩子就算考了本科，考了专科，考了中专，考了专升本，就算文盲，人家都能够托举自己的小孩。

而很多家长他是没有这个能力，他只能够通过不停的催促这个孩子，你自己要努力，你自己未来之后要自己给自己找出息，要找出路，不然的话，未来没有人会帮你。

很多家长通过这种恐吓的手段，然后让孩子形成了一个很孤立无援的途径，让孩子觉得没有任何人可以帮自己。

所以说学生就会不停的沉溺在校园里。

因为校园就是最好的保护罩，象牙塔。

孩子也没办法，只能觉得我好像只要考上了研究生，我就是上岸了，我就能够拖延几年，然后又有几年找工作的时间，去备考的时间，只要能暂时逃避就行。

因为他们自己出来，他们也不知道去干什么呀。

每个人都会本能的选择最适合自己生存的环境，当你发现某一个人好像处在一个很糟糕的环境，你根本就看不上，你非常希望他解救出来的时候，很大可能其实这已经是他能够选择最好的路径了。

因为他已经耗费了十几年20年的时间在读书上面，你想让他抛弃以往的沉默成本，说，你不要干这个了，你干脆就去摆摊吧。

你去卖那个面包，卖早点，卖肠粉，卖早餐，都能够赚很多很多的钱，都比你去打工赚的多，虽然辛苦一点，至少你不用受那么多年的寒窗苦读了。

很多家长他们是觉得不行，如果我的孩子不能拥有一份稳定、朝九晚五的工作，那我的孩子就是废了。

在这种观念限制之下，好像只有考到了那一条路才是成功。

就算你卖包子，卖早点，卖的再好都好啊，所有人对你的评判标准都是你不行啊，你太累了，你不稳定啊，你不能保证永远赚那么多钱，哎呀，你那么累呀，你退休之后有多少钱啊？

讲那么多屁话，那你怎么不说有的人一起床二十多岁就猝死了呢？

人生考虑那么多，干脆别说了现在就去死算了！

很多人的评判标准是极度单一的。