第247章 直截了当

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“就这么几滴，香味就已经如此明显。若是用在衣物上，随着人的走动，香气会更自然地散发出来，仿佛整个人都被这美妙的桂花香温柔包裹。” 她一边说着，一边用手轻轻扇动，像是在为香气的飘散助力，让香味更充分地弥漫四周。

林元正见状，有些哭笑不得，心中并不怪秦怡这般举动。毕竟秦怡对香水的珍视不言而喻。不过转念一想，今日这展示也算有了效果，瞧李元容那眼神，紧紧盯着秦怡手中的香水瓶，时不时还轻轻嗅着空气中飘散的桂花香，脸上浮现出欣赏的神情。这足以说明，林家香水已成功勾起她的兴趣。林元正暗自松了口气，看来这次合作有戏。

“李娘子，不知你对这香水营生可有兴趣啊？” 林元正微微欠身，神态自若地说道，“当然，若是李家对此不感兴趣，那也无妨，权当此次是我林家略表心意，让你品鉴一番新奇玩意儿。”

李元容轻轻转动着手中丝帕，桂花香气若有若无地飘散，她沉默片刻，抬眸看向林元正：“林郎君，这香水确实独特，看得出林家下了大功夫。只是这生意门道多，我需与家中长辈商议一番。” 她语气平和，让人难以捉摸其内心真实想法。

秦怡心中有些气恼，心想这香水都展示得清清楚楚了，李家还这般犹豫不决，无非就是想争取更大利益罢了。她之前跟着大管事林福学了不少谈判技巧，此刻这些经验在脑海里迅速闪过。

只见她深吸一口气，平复情绪，缓缓开口：“家主，无妨的。如若李家不感兴趣，我们还可以找卢家、王家商谈合作。前番我们没与他们合作棉布营生，他们可是颇有怨言，说不定正盼着能在这香水营生上与我们联手呢。”

林元正闻言微微一愣，这般直截了当，会不会有些太莽撞了？他心里暗自着急，担心秦怡的话会让场面陷入僵局。刚想开口缓和一下这略显尴尬的气氛，却见李元容神色微变，嘴角微微牵动，原本从容的眼神中闪过一丝不易察觉的慌乱。

“秦娘子这话说得……” 短暂沉默后，李元容勉强扯出一丝笑容，却难掩笑容中的僵硬，“倒也实在，只是这合作，确实需要从长计议。”

林元正敏锐地捕捉到李元容的变化，心中暗喜，面上却依旧平静道：“李娘子，你别介意。秦怡性子直，心里藏不住话。但她说的也是实情，卢家、王家那边确实一直对与我们合作之事颇为上心。”

秦怡心领神会，顺着林元正的话说道：“是啊，李娘子，我们林家并非非要与李家合作不可。只是回想起咱们两家此前联手做棉布营生，收获颇为丰厚，所以想着如今再携手合作这香水生意，定能让其风生水起，这才诚心相邀。要是你实在觉得为难，我们也只能另寻别家了。”