第245章 竞争？

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林元正听得兴起时，眼角余光不经意间瞥到了李元容，见她神色复杂，微微一怔，瞬间回过神来。这才意识到自己刚刚和秦怡只顾着热烈讨论，完全没考虑到李元容的感受。毕竟李家身为世家豪门，自己说的高价策略，多少会让她有些想法。

林元正略带歉意地朝李元容笑了笑，说道：“李娘子，方才我和小怡讨论得太投入，失了分寸，还望你别往心里去。你对这定价可有什么想法？咱们一起商量商量，这生意能有今天，也多亏了李家的助力。”

秦怡这才后知后觉地看向李元容，脸上闪过一丝尴尬，赶忙走到李元容身边，亲昵地拉住她的手：“哎呀，李娘子你瞧我，光想着赚钱，都没顾上你的感受。你可别生气呀，快和我们说说，你心里咋想的？”

她眨了眨眼睛，脸上堆满了笑容，继续说道：“其实咱们这么定价，也不是故意针对世家豪门，主要是这高档棉布的成本确实高，从选料、纺织到刺绣，每一步都费了大心思。而且，那些达官贵人平日里追求的就是与众不同，价格越高，说不定他们越觉得有面子。当然啦，要是你觉得有不妥的地方，咱们肯定得重新琢磨，你说是不是？”

李元容轻轻回握秦怡的手，脸上浮现出一抹温婉笑意，开口说道：“秦娘子，你言重了，我怎么会生气呢。我明白你们的考量，这高档棉布从用料到工艺，处处都是心血，定价高些确实在理。只是乍一听这定价策略，难免会想到自家，一时有些感慨罢了。”

她微微顿了顿，目光沉稳地依次看向秦怡和林元正，神色认真，语气坚定且不容置疑：“从营生的长远角度看，我有个建议。咱们针对不同阶层推出不同档次的棉布，这是个绝妙的策略。但无论价格高低，每一匹棉布的材质都容不得半点虚假，必须实实在在。尤其是面对世家豪门，只有保证品质，才能让他们心甘情愿地掏腰包，购置之后也能心服口服。否则，一旦品质出了问题，口碑就会一落千丈，往后莫说是营生，连我们都会有些祸端。”

秦怡重重地点了点头，眼神里满是认同，诚恳说道：“李娘子，你这话真是说到点子上了！品质确实是咱们生意的立身之本，要是砸了招牌，往后哪怕拿出再好的东西，别人心里也得犯嘀咕，不敢轻易相信咱们了。”

她微微一顿，脸上浮现出自信的笑容，接着道：“不过李娘子，你倒是不必过于担忧，我们林家工坊产出的货物，每一件品质都是经得起考验的。从原材料的筛选，到制作工序的每一个环节，都有严格的把控。这么长时间经营下来，在品质这块，我们可从来没出过差错，往后也必定会继续保持，绝不砸了自家招牌。”

林元正微微颔首，脸上带着沉稳的笑意，接过话茬：“这些年咱们林家工坊对品质的把控从未松懈，在生产的各个环节都安排有管事监督，一旦发现问题，立刻返工，甚至宁可废弃，也绝不让次等货物售出，这也是为何林家的营生能如此红火的原因。”