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第二天午饭时，明珠问道：“你们组长给你分了多少资料？”
小风答道：“才80个，是不是少了点？”
明珠笑道：“你之前的公司分资料一分就是300个500个，还不够打一天的，那是因为太多空号错号和直接挂电话的啊！”
小风已经打了一上午电话，点头道：“这80个电话，个个货真价实，除了实在没空的，基本上都能聊个十分钟八分钟，态度还好……他们哪来这么多高质量的资料？”
“听我们组长说过，都是以前公司现场做活动时年轻的家长们亲自留下的手机号码，你跟他们聊孩子的成长和教育，他们就算不买，也可以了解一下，不会太反感啊。”
小风点点头，“那确实，那一般的成交率怎么样？”
明珠答道：“因为那些活动都是在大型商超里举办的，能去那种地方的，肯定都是有钱人，所以成交率还可以，就是你需要跟他们说清楚产品价值，对孩子哪方面有好处……”
小风点点头，“就是感觉价格好高啊，半年的套餐将近千把块了。”
明珠笑道：“说贵也贵，说不贵也不贵，你现在是刚上班没钱，要是你业绩好了，一个月几千上万的，别说一千，就是三千五千，你也舍得……”
小风之所以聊这个话题，是因为之前几份工作都是别人做的最后一步，不需要自己完成“报价并成交”这个步骤。
可能是因为以前由于贫穷多次借钱留有创伤，也可能是债务压身导致对花钱过度敏感，尤其几百上千这种，所以开口让别人花钱，这是小风长期以来不愿触碰的“软肋和禁区”。
要想做好销售，必须过了这一关！
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