第128章 不同的反应

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董钱清说：“刚开始做的时候，就感觉吃完花完，一年落个十万八万的挺好，慢慢地就不满足了，胃口大了，想多挣，想挣大的。要想挣大钱得有实力，得有根，根必须扎到小领导那里才能抗风险，抗冲击。”

韦毅坤忍不住插言道：“董总说说你是怎么扎根的？”

说起来也是凑巧，一天校长的老父亲忽然驾鹤西去。学校自然要组织人员前往吊唁。

吊唁完后，我和校长握了握手，说了句节哀顺变也就完事了，同去的人都回去了，我站在大门口，看着门口一排排的花圈，而照着礼单写挽联的就只有一个老头，跑来跑去给老头打下手的是校长的一个司机。

那个时候，校长也只是对我有点印象，印象绝对不深，毕竟一个地上万师生的大学校，他充其量不过是已给给学校送资料人，就是跟校长见过几面，那次数用脚丫子都能数的过来。

我他厚着脸皮去帮助校长的司机往花圈上贴挽联，司机说我是客人，不用干这些活，而我说，这里人多，校长这几天一定很累，劝司机还是要待在校长身边伺候比较好，这种贴挽联的重复性工作他一定能做好。

校长司机一听也是这个理，于是把这个贴挽联的工作交给了我。

因为来的人实在是太多了，我就这样贴了一天的挽联，第二天又跟着忙活其他的工作，一直到校长家的白事忙完，我才和校长告辞离开。

这三天的时间，我在葬礼现场忙里忙外，校长都看在眼里，但是我没有没和校长打过一次招呼。

只是低头干自己的事，临走的时候，校长和他握手说：“辛苦了，这三天忙得。”

而我只说了一句话：“校长，家里有白事，最辛苦的还是您，您要好好休息。”

说完这话就走了，之后也没提过任何的要求，可是我能明显的感觉到，自从书记家的白事后，我与学校的合作顺堂多了，以前都是我跟在学科组长还有级部主任腚后边央求他们，现在是他们来找我，只要是我能提供的别人别想插手。说实在的，别看我平日里大大咧咧，其实我是一个做事严谨认真的人，对他们所需要的资料都是经过严格挑选的，在质量保证没有问题，在价格上不仅不高，绝对略低于别人。

都是两个肩膀扛一个脑袋，在同样的市场机制下，谁能比谁差多少，差的是啥，不就是出现在领导眼里的机会吗？

但是有些东西是教不会的，因为经商悟性这东西是天赋，和后天的关系不大。

面对同样的事，有人一看就知道是怎么回事，怎么去做，可是有些人，手把手也不一定能教会。

董钱清讲完，韦家父子的反应更不相同，韦毅民的第一感觉就是太难了，自己是真的做不来。而韦毅坤却是兴奋无比，他认为这就是自己希望的或是自己想要的生活。唯有韦从安的感慨不同。他感慨的是董钱清因为没有钱进货而导致自己辛辛苦苦拿下的一个几十万元的订单最终成为泡影。

自己是来干什么的？他心里清楚，是来捣乱了，闹事的！就凭自己的实力跟人家大河公司就没有掰手腕的资格，可是金总可谓是以德报怨，苦口婆心的给自己讲，还给两个孩子安排到公司上班，看那董总那么光棍的人不是照样为了钱的事情不住扼腕痛惜，就凭韦毅坤这样的德行，金总不仅没有嫌弃，还答应给他前期的活动资金，后边可以赊货，这是何等的情分，这一切就是他这个当爹的也做不到，更给你了他。

金向辉说：“舒总把你的宝贝也都亮出来吧。”

舒畅文腼腆的一笑：“我既没有董总的传奇经历，也没有董总的大智慧，我就是脚踏实地靠自己的人

凭和优质的教辅产品一步一步的赢得学校和老师尊重的。”

韦毅坤说：“董总的大智慧不是每个都能轻易学的来的。”

舒畅文说了自己经历和想法。实际上想进入学校买教辅，第一关就是门卫，你可不要小瞧他们，如果

得不到他们的支持，估计很多事情你都办不成。特别是在外地两眼一抹黑，认识谁？谁给你介绍？最好的桥梁就是门卫。

韦毅民问：“怎么才能去和门卫搭上线？”

“门卫在我们这些人眼里很威严，很神圣，其实在学校他们应该是最基层的，工作枯燥乏味，除去

上学放学忙点其他时间几乎没有事情做，我们卖书最不缺的也是时间，至少在没有拉上关系之前是这样。上学的半个小时以后，我就来找门卫唠嗑，当然中间要时不时的递烟，你就是要通过他打听和了解学校的情况：教学质量怎么样？一般订教辅都是什么程序？那些老师说了算？这些老师家住什么地方？光泛泛地谈不行，你要施以小恩小慧，送盒烟，花个十元二十元大吃个饭，这样我们获得的是信息，门卫获得的被尊重，被认可的存在感，这是一种交换。”