第64章 对LT公司初步的监听

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

普通的工作会议

周一上午，Lt公司中国区总部。

h的秘书通知业务经理黄冲及刘壮壮，今天十点召开会议，就他们两人，其他业务员就不用参与了，让他们去忙。

将近10点，黄冲和刘壮壮就进入h的办公室内，而不是去会议室。

而且，两人是不带手机进去的。

h还在看邮件，示意他们两人先坐下。

“老大，听说你上周和bt公司及dS公司的人见面了，不知道有没有达成共识呢？”黄冲进办公室后刚坐下，也不管h还在忙，就先说道。

而刘壮壮则是看了一眼黄冲，没有说话。

“我们这几年都挺有默契的，今年应该也会的。” h抬头看了一眼黄冲，继续缓缓的说道，“你的信息倒是挺灵通的啊。”

“我这几天和bt公司负责北方那哥们聊天，他说上周他们老大去游湖了，我听阿may（h的秘书）说，你周末也订了去游湖，就猜测你们是去商量大事了。”黄冲微笑着说道。

刘壮壮没有想到黄冲还是不改这个性子，直接说三家公司有合作，其实h一早就和他们两人说过，不能对外说三家公司有紧密联系的。

“冲哥，我们还是聊聊接下来拜访钢铁厂计划的事情吧，那些事，老大去处理就是，和我们不搭杠。”刘壮壮插话了，说道。

黄冲丝毫不理会刘壮壮转移话题的意图，说道，“那可关系到年度协议价格谈判，钢铁厂最关心就是这个问题，和我们拜访计划关系可大了。”

刘壮壮看了一眼h，刚想说话，只见h合上电脑，边过来边说道，“你小子就别乱猜测了，有什么问题就直接问我。”

h还是没有回答黄冲，甚至没有暗示，说他正是上周和另外两家矿石生产公司中国区老总见面的事情。

“老大，那你快告诉我们，今年年度协议价格会是怎么走势？你也知道，那些大大小小的钢铁厂，现在都开始着急了，想知道是该备多一些库存呢，还是等新价格下来后再做打算。”黄冲直接的问道。

刘壮壮也刚想问一下，有人敲门，是秘书阿may送了三杯咖啡进来，小心放在每人跟前就离开了。

“是的，老大，下面那些钢铁厂，特别是规模小的，没有直接进口矿石资格的那些，都开始问明年价格走势了。这对他们来说，实在太重要，这次拜访，他们十有八九是会问的。”刘壮壮也试探的说道。

h喝了口咖啡，说道，“我也开始着手准备，和总部讨论中国区明年年度价格谈判的事情，这一次和你们讨论接下来钢铁厂拜访计划，就是商量要怎么才能在钢铁厂多拿些信息，特别是一些生产及库存等方面的基础信息，以供谈判参考。”

其实，h刚刚是分别收到了另外两家矿石供应商，中国区负责人私人发来的邮件，原则上同意上周游船上h提出的谈判方案，并暗示授权h先去谈判。

但h非常谨慎，这些事情，少一个人知道，就少一份风险，所以他不会和两个下属谈论这些事情的。

黄冲见h和以往一样，并没有拿他们两人当自己人，于是说道，“那我们现在去拜访这些钢铁厂还有什么意义，也没有什么可谈的，既不能劝说他们备货，也不能说让他们稍等一下再大量进货。”

“冲哥，老大不是说了吗，我们先拿些信息，晚点有新的动向，再找钢铁厂那班人具体沟通也不晚，还怕他们不待见我们不成。”刘壮壮对黄冲说道。

“想要什么信息，不就是一个电话的事情吗？”黄冲说道。

h看了看黄冲及刘壮壮，他深知两人不同的性格，也不介意，说道，“拿一些大概的信息是可以一个电话解决，但这样的信息不够详细，没有足够的数据支持，我们也不好准确判断。”

黄冲当然也知道h说话的意思，很多大型工厂，不少信息数据都是延时，甚至是为了上面要看，要检查而准备的，如果就电话去问，估计也就是拿到这些表面数据而已。

真实有用的信息，都是要去现场看看实际情况，现场和对应负责人聊天，结合数据判断真实性。

更重要的是，他们需要的数据量巨大，断然不是一个电话可以解决的。

h见两人不约而同的拿起杯子，喝了一口咖啡，知道他们其实同意自己的说法。

h于是继续说道，“展望明年，经济形势很微妙，各国看涨看跌意见不一。所以我们这一次的拜访计划很重要，要确保拿到全面准确的数据，这样才能在年度价格谈判中立于不败之地。”

“那我们这次还是和往年一样，以大型工厂为主要拜访目标吗？”刘壮壮问道。

“不，我们这次拜访，既要去大型的钢铁厂，也要去中小型的工厂。”h说道。

“这又是为什么呢？往年不都是去那些大型钢铁厂拜访，拿数据的吗？再说了，这些大型钢铁厂的数据，基本上可以代表70%以上的销售额了，有这些数据不就足够了吗？为什么还要去劳烦那些中小型工厂呢？”黄冲说道。

“因为以往几年，经济都是突飞猛进的，单单拿到大型工厂的数据，就足以看到整个行业经济的火热情况了。”h说完，喝了口咖啡，才继续说道，“而如果明年真的经济不如今年，那么这些大厂就会倒退厉害，而中小型工厂，因为其更加灵活，有可能反而会增加订单的，所以结合两者的数据来分析，就显得很重要。”