第54章 公开抢客户

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

公开抢客户

再说，Amanda成功签下特殊塑料生产公司后，再接连抢下竞争对手几个大客户，一下子在咨询服务行业打出名堂，刚好海外来任务，要她接触高科技公司h及Z。

第二天，恰好是月度会议，Amanda觉得时机刚刚好。

咨询公司t的月度业务会议是全部业务人员参与，但只有经理级别需要在会上汇报工作。

会议前，由各个业务员整理自己在手客户，潜在客户最新情况发到各自经理那里，经理加上自己负责的客户，然后交到michael的秘书Flora那里统一整理，会议上就用秘书Flora整理的ppt数据汇报工作。

会议刚开始，咨询公司t深圳负责人michael先说道，“各位经理，还是按之前顺序，由行业经理先汇报一下最新的客户跟进情况吧。”

咨询公司t深圳这边业务涵盖华南地区，根据自身优势，在医疗，金融，能源及信息通信有4位行业经理，其他客户不分行业，由另外三名大客户经理负责。

各个经理再根据自身业务量，招聘业务工程师协助开拓，维持业务。

先由医疗，金融，能源及信息通信四位行业经理汇报最新的客户情况，包括在手客户情况，潜在客户情况，下一步行动计划等。

然后就是另外两位大客户经理汇报。

到Amanda汇报的时候，在手客户就是5家已经签约的客户名单，说目标客户都已经签约，并全面提供咨询服务。

然后列出潜在客户则是高科技公司h及Z，但在后面都有红色标识：该客户已经有行业经理在跟进。

michael看了一眼秘书Flora，似乎想知道是怎么一回事。

“这样的，今天一早，会议就要召开的最后时刻，Amanda经理才提交客户情况给我，然后坚持说要跟进这两个客户，我没有时间去找Steven沟通，只好做好标识，先放进来。”秘书Flora看了看michael，解释道。

高科技公司h及Z可是全球信息通信领域龙头企业，更是信息通信行业经理Steven徐下面最得力的一名业务，以及自己亲自在跟进的两家重点客户。

而现在，Amanda把这两家客户列为自己的潜在客户，想要插一脚进去，这马上就引起了参会人员的骚动。

不等michael及Amanda说话，Steven徐就微怒的说道，“哎，Amanda，你这是什么意思啊，高科技公司h及Z可是我行业内的客户，你怎么就列在你潜在客户里面，你这是明抢吗？”

michael也不赞同Amanda，说道，“Amanda，不在四个行业里面的客户，你们都可以去竞争，但四大行业内的客户，还是由我们懂行业的行业经理安排跟进。”

“对啊，这么不懂规矩，才来了多久，以为签了几个客户就了不起，开始惦记我们最大的潜在客户了。”

“不过说实话，高科技公司h及Z，由我刚进公司就说跟进了，但一直也没有业务呢。”

“你可知道Steven徐就是其中一家公司出来的，如果他都做不了，其他人估计门也进不去。”

“我还听说，当初招聘Steven徐进来，就是看重他是信息通信行业的，最重要的目的就是想和高科技公司h及Z做业务。”

底下业务悄悄议论道。

Amanda站了起来，微笑着看了看全场，然后说道，“我不是针对Steven，我只想说，这么重要的行业龙头企业，几年时间里，一直都没有大的进展，那是不是要改变一下现状？”

“哼，如果是你，估计连门都进不去。”Steven说道。

Steven说的可不是没有道理的，之前负责的人还真的约不到高科技公司h的人，没有预约，确实连大门都进不了。

“Amanda，很多大企业，都是需要时间慢慢培养的，几年时间才能进入一家企业，那都是很正常的事情。”michael看了看Amanda，又看了一下Steven，继续说道，“Steven可是我们专门从高科技公司Z邀请过来的，他和两家公司里面的很多人都熟，是同学，是校友。”

“我们是要提供专业的咨询服务，又不是要提供人情，熟，那又有什么用呢？”Amanda说道。

“你什么意思啊，你懂信息通信技术吗？你能提供什么专业咨询服务啊。”Steven说道。

“技术我真不懂，但我不认为这两家公司需要有人提供技术咨询给他们，他们的技术可是最前沿的，最牛的。”Amanda回复道。

“别不懂的就跳开，那你说，他们需要什么服务？”Steven紧接着说道。

“可笑啊，Steven，你跟了这两家公司那么久，连他们需要什么样的咨询都没有搞清楚。”Amanda似乎失望的说道。

“你，你，你可别岔开话题，你不是说你懂吗？你倒是说说。”Steven气愤的说道。

“我们一般可以提供战略，运营管理，人力资源，财务，市场营销，信息技术，风险管理及行业趋势等各方面的咨询服务。”Amanda看了看Steven，继续说道，“Steven，你倒是说说，高科技公司h及Z最需要哪一方面的咨询服务呢？”

Steven觉得不能轻易表态，以免中了Amanda设的圈套，没有回答，也没有马上反击。

“我倒是认为，这两家公司完全不需要技术方面的咨询，他们需要的是风险管理服务。”Amanda说道。

Steven再也忍不住了，看着Amanda说道，“一派胡言，不要以为你背熟了一些词条，就可以高谈阔论，我告诉你，这两家公司有完善的法务体系，一直以来也财务稳健，市场信誉非常好，有什么风险需要管理吗？”

“有什么风险我暂时不知道，我只知道像它们这样的全球性的公司，第一在意的，永远是规避各种风险。”Amanda看了看Steven，然后看着michael说道，“给我一个月的时间，我可以弄清楚，高科技公司h及Z需要的是什么风险管理服务。”

michael似乎在思考着Amanda的话，没有发表意见。

“你这借口找得也挺勉强的，自己也不知道这两家公司的情况，就随便吹嘘一下，就想抢过去吗？”Steven似乎还不解气，继续说道，“别以为耍一下手段，用一下美人计，像骗特殊塑料的dick一样，请人吃一顿火锅就可以打听到什么信息，我告诉你，门都没有。他们最不吃的就是这样一套。”

michael刚想缓和一下气氛，让Steven理性讨论问题，没有想到Amanda一点也没有生气。