第57章 欧洲通讯电信展（二）

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

“好的，我明白了。”Amanda说完，也马上拿起电话，致电黑人James。

“hi James，通知我们这里的人，马上去处理Z公司展品暂扣的事，这里的负责人和我说了，两点十分前回复他，应该就没有问题的，同时你也过去，亲自跟进这个事情。”Amanda说道。

“好的，我马上去办，亲自去跟进。”James回复道。

“有结果后第一时间给我信息。”Amanda说道。

“收到，明白。”James说道。

事情安排完，虽说还没有最终结果，但气氛一下子轻松了下来。

Amanda回过头来，微笑着对尹先生说道，“尹先生不会怪我刚才只给您五分钟时间考虑吧。”

尹先生笑了笑，看着Amanda说道，“你给出的这五分钟考虑时间，该不会是学我昨晚的吧；又或者是以其人之道，还治其人之身，想要报复一下我吗？”

Amanda这回倒是很认真说道，“尹先生，我这里的同事说，贵司这个事情，要在下午2点15分前回复他，这样才能确保那位值日海关主管有足够的时间来处理，从而确保贵司展品及时清关出来。”

“那Amanda小姐将近2点才过来，就不怕耽误时间，损害你潜在客户的利益了吗？还是说Amanda小姐找了很长时间，才终于找到了这里。”尹先生说道。

Amanda当然是一直都知道尹先生在什么地方，这一点相信尹先生也很清楚的。

“我如果没有记错的话，尹先生发表过一次很精彩的演讲，主题是关于‘五分钟时间可以做什么‘的。”Amanda喝了口咖啡，继续说道，“我很认同。”

尹先生看看窗外，似乎要回忆这个演讲，然后回过头来，对Amanda说道，“没有想到老头子十年前的演讲，都还有人记得，看来Amanda小姐下了不少功夫啊。”

“尹先生演讲说，您一开始做业务的时候，国外国内的很多客户，只给您五分钟，就是想随便打发您，没想到这反而逼出了您五分钟内把想要表达的内容，都浓缩为精华，五分钟内就说服了不少客户。”Amanda继续说道，“您还说，如果一位领导者，对某件事情全盘了解的话，五分钟，也已经是足够时间去考虑，并做出正确抉择的。”

尹先生这二十年来，确实都养成了这样的习惯，觉得5分钟，是足够表达及思考很多事情的，也只有这样，才不至于浪费时间，浪费生命。

所以后来，尹先生一般也只会给下属，以及新见面的客户五分钟时间去表达要说的事情。

“Amanda小姐，刚才我通过了你的五分钟做决定的考验，现在你是不是也应该五分钟内介绍一下那份百万合同的内容呢？以及解释清楚，为什么要我们选择最高一档。”尹先生喝了口咖啡，微笑着说道。

Amanda马上坐好，看了看手表，然后很认真的说道，“尹先生，那我就不怕班门弄斧，献丑了。”

于是，Amanda就开始介绍她所在咨询公司，是一家在全球主要国家都有办事处，在全球大部分国家都有各种资源。

签订年度服务协议后，会员公司可以享受如下服务：

营销部门可以了解最新的全球市场走势，参考制定营销策略。

技术部门可以看到全球众多专家的论文，不用再去个别订阅。

人事部门可以全球范围内找合适的人才，了解最新的人才薪资情况等。

还有一些战略定位，运营管理方面的最新的论点等等。

这些通过一家网站，就可以做到。

最后，Amanda强调，像Z公司这样的跨国大型企业，是值得去签订100万档的年度服务合约，这样会享受到所有资源，得到全球性的服务。

五分钟时间，似乎刚刚好。

“Amanda小姐这五分钟时间，确实也介绍清楚了贵司的业务了。”尹先生喝了口咖啡，继续说道，“只是Amanda小姐没有对比，这50万，80万及100万档次的区别是什么，我还是觉得当了冤大头啊。”

“尹先生也说过，如果客户五分钟内做了采购决定的话，很快也会觉得是不是当了冤大头的，但只要我们产品，服务跟上，客户会慢慢体会到真正的价值的。”Amanda说道。

“今天Amanda小姐是以另外一个时间的我，来对付现在的我啊。”尹先生说道。

“不敢，不敢，我是认同尹先生，学习尹先生。”Amanda诚恳的说道。

尹先生还说过，过了那五分钟考验，你就基本可以争取到客户的另外五十分钟。

Amanda也一样，接下来和尹先生聊了将近一个小时。

下午快3点的时候，黑人James来电话，说Z公司展品问题已经妥善处理好了，海关很快会通知Z公司的物流货代去办清关手续，然后直接就可以拉到展馆。

几乎同一时间，汪灵玉也来信息，告诉尹先生，说海关突然通知物流货代，说可以去办理清关手续，很快就可以放行了。

“好，Amanda小姐果然说到做到，我也一定会履行承诺，展会后就到我们公司来签约吧。”尹先生说道。

尹先生说约了一位老朋友，是时候去见面了，但临走时，还是忍不住问道，“Amanda小姐，你们这次是用什么办法，让外出不在岗位的海关主管乖乖回去处理工作的呢？该不会是你们预先把他藏起来了吧。”

Amanda稍带点神秘感的说道，“尹先生，我们可不做违法的事情。我只能透露的是，我上周决定跟进贵司业务起，就一直关注留意贵司的事情。而昨天下午知道贵司展品被扣后，也一直想着解决的办法，一直派人跟着那位负责的海关主管，至于其他的事情，恕我不方便多说。”

尹先生点点头，应该是满意Amanda的解释的。

而回来Amanda这里，确实上周起，就一直关注收集h及Z两家公司的信息。昨天更是收到信息，说海关暂扣了Z公司的展品。

Amanda马上搜查了那些展品信息，发现不是在售产品，知道应该是Z公司最新研发的产品，是这次展览上不可或缺的，于是就开始制定计划了。

Amanda知道，一次机场偶遇，是一定不会引起尹先生足够重视的，机场顺风车目的，就是让尹先生留下印象。

帮尹先生清关，才是重中之重。

于是，Amanda就利用当地A国的一些特殊资源，一夜之间，找到一些那位海关主管收取贵重物品，帮一些物流公司插队提前清关的不利证据，然后让那位海关主管乖乖的离开岗位一段时间，最后才回去按流程做事。

当时，黑人James还在怀疑，那位尹先生应该不会接受Amanda近似胁迫的要求，要求五分钟做决定，并且是要签订100万年度服务协议，才肯帮忙。

Amanda分析，一般的企业老总，通常不会接受她这种做法。

但她仔细研究过关于尹先生的事迹，知道他的五分钟原则，也知道欧洲通讯电信展对于Z公司是非常重要的，他们每年投入展会的钱都是几百万过千万起步的，所以Amanda觉得只要是合理价格，尹先生一定以大局为重。

所以，这区区100万，尹先生会接受的。

Amanda第一步任务已经达成一半，要和Z公司签约，有业务往来了。

接下来，又会有什么事情发生，她究竟是帮助，还是损害Z公司的利益呢？

（根据一些事件，但故事人物名称，地点，情节纯属虚构）