第55章 休假真相

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休假真相

再说，经过咨询公司t负责人michael的协调，Amanda和信息通信行业经理Steven终于表面上达成共识，合力跟进两家最重要的客户，高科技公司h及Z。

回来销售经理自己的小组会议，Steven徐经理这一组，下面有三名业务员，稍微年长，有工作经验的是闫浩天，另外两名刚工作不久的钟嘉进及张子豪。

会议刚开始，Steven还没有说话，正在和他一起跟进高科技公司h及Z的闫浩天不服气的问道，“徐经理，您真的打算把h及Z两家公司的信息都分享给那个Amanda吗？”

Steven看了看他们三人，说道，“浩天，这个问题稍后我们两人讨论，不浪费小张及小钟的时间，先听听他们的工作汇报，看看他们两人跟踪的客户里面，有没有什么问题需要一起解决的。”

Steven虽然技术派出身做业务，但慢慢也知道，有些事情，就算自己人也不能知道的太多，而且那两位年轻人还不完全算是自己人。

钟嘉进及张子豪分别介绍了在手老客户最新情况，新增加的目标客户情况，都有哪些最新的进展，接下来要做什么工作等等。

很快，钟嘉进及张子豪介绍完工作，Steven就让他们两人先离开。

刚离开会议室，钟嘉进就对张子豪说道，“都是同一组的人，有必要这样防着我们吗？”

“Steven是比较慎重的人，而且那两家客户也不关我们的事，不听就不听吧，你也不要多想啦。”张子豪说道。

“以前同一组的人都是一起汇报所有客户情况，互通有无，现在把我们先支开，不就是摆明了不信任我们，怕我们泄密吗。”钟嘉进还是带着情绪的说道。

“Steven是好人，我们刚进来他都是亲自带我们去拜访客户，熟悉行业情况的，他帮了我们很多，还把一些成熟客户转给我们跟进。”张子豪说道。

“我没有说他是坏人，我只觉得他不当我们是自己人，防着我们。”钟嘉进回想了一下，继续说道，“说实话，我还有点佩服那位Amanda，一点不藏着掖着，公开挑战，有意思。”

张子豪白了一眼钟嘉进，微笑着说道，“你看看你，你看看你，所以说Steven不让我们参与讨论是对的，就是怕你泄密。”

“开什么玩笑，我是这样的人吗？我怎么也不会背叛自己人的，我只是敬重对手，说说而已。”钟嘉进说道。

“好啦，我们就先做好自己，总会有机会去跟进大客户的。”张子豪说道。

两人再闲聊了一会，就各自去拜访客户了。

回来Steven和闫浩天会议室内。

“浩天，你可是我亲自招进公司的，一直跟着我，我最信任的人就是你。”Steven在另外两人离开会议室后说道。

“Steven，谢谢你的信任，我觉得小钟和小张也是不错的小伙子，应该也是可以信任的，所以也没想那么多。”闫浩天知道刚才自己着急了，有点不好意思的说道。

“他们两人啊，都不错，年轻有冲劲，我也信任他们。”Steven喝了口茶，才继续说道，“只是年轻人，有时候犯错自己也不知道，怕他们和公司其他业务员一起的时候，一时说漏嘴了。”

“我明白的，Steven，刚才有点着急了。”闫浩天说道。

“着急就对了，我们是应该着急啊。”Steven看了看闫浩天，继续说道，“h及Z公司是我们最大的潜在客户，被人盯上了，当然要着急啊。”

“那怎么办，michael现在都允许那位Amanda进来了，摆明是支持她了。”闫浩天说道。

“站在michael的立场，我可能也会这样做，毕竟谁做成了，对公司都是好事。”Steven看着窗外，继续说道，“但不见得是因为michael支持Amanda才同意她进来一起跟进的。”

“这又是为什么？难道想着她成功的同时，又盼着她失败吗？”闫浩天说道。

“要知道Amanda是A国总部直接派过来的，没有经过michael同意，也就是说，michael对她一无所知。”Steven继续说道，“如果这样的人听话还好，但Amanda偏偏很自我，以为做成了几家公司就很了不起的，经常在经理会议上提出异议。”

闫浩天若有所思的说道，“你是说michael对Amanda也有不满吗？”

“准确来说，应该是不信任，或者是害怕。”Steven想了想，继续说道，“像Amanda这样的人，不可能成为michael的人，那么michael就应该担心她很快超越自己了。”

“所以michael就以合作的方式，让她进来参与h及Z公司的跟进工作。如果成功了，她也只是一半的功劳，不会锋芒毕露；如果失败了，Amanda以后就会乖乖听michael的话吗？”闫浩天说道。

“如果失败了，客户还是我们的潜在客户，只不过晚些时候才出业绩而已。”Steven说道。

“那我知道了，我什么信息也不会给她的，看她怎么去找h及Z公司里面的人。一个月后，看她怎么打算。”闫浩天说道。

“不，浩天，这样不对的，现在我们和Amanda可是合作关系，要团结一致。”Steven微笑了一下，继续说道，“我们先把两家公司研发部的负责人信息发给她，然后把我们最新汇报的，ppt里面所有关于h及Z公司的最新情况，联系人都发给她。”

“这，就这么轻易的给她吗？”闫浩天有点不愿意的说道。

“我猜，Amanda那么多大公司不去抢，单单想要抢h及Z两家公司，应该是有渠道可以找到一些人的，所以我们汇报里面的那些人，那些联系方式，她应该可以轻易找到。”Steven看了看闫浩天，继续说道，“与其让她问其他人拿到，不如我们就主动的先给她，也显得我们是真心合作的，反正找到这些人，也不会有实质的帮助的。”

闫浩天开始明白Steven了，说道，“那也对，就算她有这些人的联系方式，对方也不会见她的，免得她失败后找借口说我们不合作。”

“然后如果h及Z那帮兄弟来电话问的话，就说还是我们负责他们公司业务推进，只是公司也派了另外的人来帮忙一下。”Steven说道。

“对，这样一来，h及Z那些兄弟，如果有什么事情的话，肯定都还是优先找我们的。”闫浩天说道。

“没错，这个我们还是很有信心的。”Steven说道。

闫浩天开始有了笑容，最后说道，“看来，一个月的时间，那位Amanda可能连h及Z公司的大门都进不了。”

Amanda，“我已经说服公司要跟进h及Z公司，而且我也说了，我要一个月出成绩，找到关键高层，要不，我就离开公司。”

A，“好，有意思，我们确实需要加快进程，但一个月，我都替你担心的。”

Amanda，“我需要一些h及Z公司的背景资料，不是随便网上可以搜索的那种。”