第300章 你干嘛

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温暖微微摇头，手上的动作不停：“其实我也能理解你渴望陪伴的心，这段时间我确实有些顾此失彼，以后我们都调整调整，尽量多些时间相处。”

“嗯，一定……说回正事，我现在有一件特别纠结的事情，之前柳沁给过我一个方案，就是将多余的客源介绍给周边的酒店，然后从酒店那边拿返点。从商业角度看，这方案能增加收入，但从我个人的理想角度看， 我一直希望民宿能凭借自身独特的魅力和优质服务吸引客人，而不是靠这种类似中介的方式盈利。我担心一旦采用这个方案，会违背我最初做民宿的初心。”

温暖停下手中的动作，转过身来，看着我说道：“余温，我懂你的纠结，你的初心是想打造一个纯粹靠自身魅力和服务立足的民宿综合体，这很美好。但我们也得面对现实，商业运营有时候需要一些灵活的策略。这个方案虽然类似中介模式，但如果运用得当，或许不会与你的初心相悖。”

我微微皱眉，思考着她的话：“你的意思是，我们可以找到一种平衡的方式？可我还是担心，一旦开启这种合作，会让民宿的经营方向产生偏移。”

“我们可以把它当作一种补充手段，而不是主要的经营模式，比如，在保证民宿自身服务质量和特色打造的基础上，再开展这种合作。而且，我们可以赋予这种合作更多积极的意义，就好比你的星火计划，我们可以将从酒店获取的部分返点投入到星火计划中，资助偏远山区儿童读书或是帮助病患。全程公开透明，这样一来，这种合作不仅能增加民宿收入，还能提升民宿的社会责任感，与你做民宿的初心以及星火计划的理念相契合，让民宿更具魅力和价值。”

我心中一动，细细思索着她的提议，片刻的功夫，我只觉得温暖这女人实在太聪明了，竟能想出如此绝妙的办法；自始至终我都忘记了一个因素，我把客户锁定的太集中，只想着依靠民宿自身独特的风格和服务吸引特定类型的客人，却忽略了拓展其他客源渠道的可能性。

如果按照温暖所说，我目前还有一种扩展渠道，就是在各种宣传后，再通过合作的方式推出推出联合优惠活动，这种与酒店合作的方式，不仅能增加收益，还能借助酒店的客户群体，扩大民宿的影响力，真是一举两得。

想到这，我按捺不住心中的喜悦，抱着温暖重重地亲了一口。

“你干嘛啊！”

“你……你真的是太聪明了！我咋就没想到呢，梦里注重的是体验，既然体验只是在项目上，住宿的问题，我不是可以安排专车往返接送嘛，这样一来，客人从酒店到民宿或者反之，都能享受便捷的服务，而且这也能成为我们联合套餐的一大亮点。”我兴奋地说道，脑海里已经开始构思各种细节。

温暖脸颊微红，却笑着说：“既然你已经有了想法，那就好好规划一下细节，不过呢，不要忘记休息，这些天你都很晚才回家。”

我应了一声，与她一同将盘子刷了之后，走出屋外。