这个精神矍铄的干瘦老头戴着老花镜，头顶微秃，高高的鼻子略有点鹰钩，一进来就热情地向所有人介绍自己的产品。</p>

“看看，我们的毛巾。用的是最好的印度棉花。柔软厚实得像云朵，吸水性极其好。我们的浴袍也是用这样的材质生产。啊，小姐，这个用脸来感受是最好的。”</p>

“还有我们的被子，这个是羊毛填充的，薄薄一床就能度过零下一度的冬天。”</p>

“我们的床单和被套都是纯棉的，极其亲近皮肤。让人一靠近就不想离开了。”</p>

“枕头的软硬和高矮有十几种选择，七八种造型，适合酒店满足各种要求的客人。”</p>

靳卫东他们都在默默听他讲，一样一样触摸，感受。</p>

这才是正儿八经想赢得顾客的好销售嘛。</p>

慕承霖一摸那条毛巾和被套床单，立刻明白为什么祈震霆坚持要用进口的产品了。</p>

国内的厂家暂时还做不出来这样的产品。</p>

慕承霖感叹：“这个毛巾的触感真的好好啊。怎么能这么软。”</p>

靳卫东说：“毛巾虽简单，但要做到蓬松柔软吸水却不容易。关键在于棉花的品质，纺纱方式，织造工艺设计，化学助剂。光照好的产棉区生产的棉花，成熟度好，做成的毛巾很有弹性，吸水度高。”</p>

法拉赫.哈斯很惊讶：“靳先生竟然知道的这么详细，真是难得。”</p>

靳卫东冲法拉赫.哈斯笑了笑：“我也是一知半解，请哈斯先生为我们详细解释下。”</p>

法拉赫.哈斯被问到专业，兴奋起来，滔滔不绝地开始说：“好的毛巾，有几个评判标准。第一是每平方米的克数。越重越好。65200克左右算是厚的300-450g中高档毛巾，大于500克，纺织难度比较高。65大于600g克就是顶级毛巾。我今天拿来的是我们的中高档毛巾。”</p>

他指了一下旁边用来当抹布的毛巾说：“那个就是比较低端的毛巾。轻，薄，不吸水。”</p>

慕承霖：“毛巾不就是棉花纺织造出来的么。怎么原料还有区别。”</p>

法拉赫.哈斯点头：“有的，有的，区别可大了。作为原料的棉花，分长绒棉和短绒棉，绒毛长度在33毫米以上的就叫长绒棉，反之就是短绒棉。长绒棉和短绒棉在纺织品的制作和性能方面存在着明显的差异。长绒棉因为纤维长而细，所以通常比短绒棉更柔软、更具韧性，更容易形成纤维的互锁结构，不容易断裂，所以也更适合用于制作高质量的纺织品。”</p>

“短绒棉由于纤维短而粗，纤维互锁结构不太容易形成，所以制成的纺织品比较脆弱，容易撕裂，起毛。通常用于制作日常纺织品，比如T恤、要求没有那么高的床单和毛巾等。短绒棉又分了7个等级，1级最好，7级最差。大品牌都用长绒棉。但是不是每个品牌商都会用好的棉花。有些厂家为了节约成本，用等级差的棉花，可是又想达到柔软的效果卖高价，就只能用柔软剂。但是柔软剂对身体不好，而且越洗越硬。所有有些毛巾刚买回来觉得也很软用着用着就不行，就是这个原因。”</p>

“除了原料，决定毛巾的柔软度的，就是看纱线捻度和毛圈。毛圈大捻度小的纱线，就会很蓬松柔软。好的毛巾毛圈长度都在1.25厘米以上。然后是纺织工艺，如果标志的是精梳，像梳子梳头发一样，受损大的短纤维会被梳掉，剩余的纤维排列也会更加整齐。这样虽然损耗大，但是毛巾质量好，能用很久。”</p>