“任夫人，”祝久儿不怎么交际，但了解满城文武百官的后院，这是身为高门千金的基本质素，立马施礼道：“夫人和小姐若是感兴趣的话，不妨试用一下。”</p>

“可我方才听说你们是有备邀请函的。”任夫人迟疑道：“或是要等到当天再说？”</p>

她真正想表达的是不知道自己有没有被邀请，若是没有，却腆着脸要求试用便是不妥。</p>

许掌柜立马在手里翻了翻，将两人的邀请函找出来，赔笑道：“两位是天香阁的忠实客户，岂能没有邀请函，只是如今还未来得及发出去，如今就当是首发了。”</p>

萧天洛在心里给许掌柜记了一功，这举止满分，拉拢了客户不说，还挑选了两位质素极高的新品试用人，萧天洛朝许掌柜招招手，附耳一番交代，许掌柜连点头表示晓得了。</p>

上次做的量有限，试用也只能将其中的部分切开弄成小份试用，许掌柜也对两位解释了一通：“任夫人，任小姐，这皂遇水则融，消耗得极快，且入手就不成形，小的只能切块了。”</p>

这话听得两人又有了兴趣，也有旁的客人听到，慢慢围拢过来，许掌柜又看萧天洛的眼色，见他点头，心里有数：“诸位要是不嫌弃的话，可以在之后一块儿试试。”</p>

是前所未有的新玩意，人都有好奇心，脚下这下跟被扯住了一样，根本迈不开道。</p>

任家夫人和小姐准备试用肥皂，却被祝久儿阻拦：“此物清洁能力极强，但有些伤手，还是让许掌柜代劳，男人么，手糙些。”</p>

许掌柜憨厚地笑笑，这态度倒是极招人好感，他早就试用过，这是身为一名掌柜的基本素养——了解产品，熟悉产品使用方法。</p>

在他的演示下，看着他将一块脏布清洗得干干净净，且不像草木灰那般繁琐，众人大开眼界，在众人惊叹的眼神里，许掌柜洗净手，擦干后展示自己洗干净的那块布：“大伙看看。”</p>

“此物真是闻所未闻，天香阁居然藏着这好东西？”一位夫人笑着说道：“藏着掖着呢。”</p>

“非也，非也，实在是我家姑爷刚刚研究出来，产量也不多，所以还尚未出售。”许掌柜赔礼道：“另外一物名为香皂，可以洁手、清肤、沐浴之用，就请夫人和小姐亲自试用。”</p>

说完，许掌柜令人取来全新的水盆和毛巾，盒子打开，里面是已经提前切割成小块的香皂，只是看上去仍是完整的一块梅花型，而香味却是桂花味儿，清新得很。</p>

看着任夫人的反应，萧天洛很是满意，古代人可是用香高手，劣质的香料入不了眼。</p>

既然主打客户是高门大户，那用的香料必须讲究，成本高些无所谓，一定不能在“闻”上就先失一城，为啥香皂要卖贵些，香料不便宜！</p>

“嗯，清新扑鼻。”任夫人闭目夸道：“配香上的确花了心思。”</p>

再等上手，洗完手后肉眼可见得皮肤变得细腻柔滑，仿佛披上一层光辉，就连任小姐也咋舌道：“母亲的双手仿佛年轻了十岁不止，这若是用在脸上是不是也可？”</p>

“脸上的皮肤更为娇嫩，未来改进方子以后才可以。”萧天洛双手背在身后，不卑不亢地回道：“除桂花香味外，此次还有四种香味——桃香、梅香、杏香、兰香。”</p>