所以为了能够取得他们的信任，也是为了能够推销更多的武器装备，所以我们这才跟国内联系，运输一些武器装备样品过去，并在他们的靶场，当着他们这些人的面进行演示。

这些武器装备出色的性能，自然是引得了对方的强烈兴趣。但是奈何对方手头上么比较紧，所以在扣的比较死。

于是我们一边加大了与对方的接触，不断的去进行磨，说服对方。另外一边呢，我们还私下与对方的一些代表进行了接触，尤其是来自于前线指挥部的代表。

他们对于这批武器装备非常感兴趣，但是奈何负责这次装备采购的是国防后勤方面的人，所以双方就这个武器采购方面存在着很大的矛盾。

我们呢，也就顺势利用了他们内部的这个矛盾，最终算是拿下了订单。总共三点二五亿美金。因为对方是采用石油天然气交付，所以我们要求对方先交付一半的货物，我们会在货物抵达后次日开始计算，两个月内紧急提交第一批武器装备，第二批武器装备将会在半年之内提交，最后一批武器装备也将会在一年内完成。

对方必须在最后一批武器装备出发前付清所有的货物，否则最后一批装备将会暂停运输，并且还要想对方所要相关的违约金。”

第一批货物什么时候起运？吴浩闻言冲着张小蕾问道。

已经在准备了，预计一周内发货，这个月内就能够运抵国内。我们已经和海油那边联系好了，这批石油将会由他们直接接手，届时直接给我们转账就行了。张小蕾听到吴浩询问，随即回答道。

“好，与对方继续保持联系，时刻盯着点。这些大巨头啊，合作起来很畅快，但是最后结账的时候却很拖拉。如果你不盯紧点，这笔款子可能要拖到年末才能够给你们结了。”吴浩冲着张小蕾吩咐道。这既是经验，也是教训。没办法，之前与对方打交道吃过太多这样的亏了。

这并不是说对方耍无赖，没有钱，不是这样的。这些大巨头咋可能没有钱呢，一个个都是富得流油。之所以养成拖账这个坏习惯，这完全是延续下来的坏毛病。

而且对方体量大，所以内部部门臃肿，需要走很多复杂的程序，所以这一来二去可能就拖的时间比较长了。

这种对于大公司来说，与对方合作当然没有问题，反正没有太多回款压力，所以拖一拖也是可以的嘛。可是对于中小企业来说，就有些麻烦了。因为中小企业家底薄，资金链少，这些款项迟迟拖着不给，很容易将这些中小企业拖垮。

所以很多中小企业其实很不愿意与这些大巨头们谈生意的，当然有关系的除外。都有关系了，还搞不定这些繁琐的流程吗，打个招呼，或者说走个关系不就都可以了。

好的，我们会时刻盯着的。张小蕾闻言随即应了下来。

嗯，至于货物这边呢，你这边要和各方做好相关的组织协调工作，一定要在保证质量的前提下，按时按点进行交付，这关系到今后你们浩宇重工的品牌形象和信誉。讲到这里，吴浩看着张小蕾树洞：“这方面，你多和周永辉好好学学，他在这方面有经验。

要注意方式方法，他对于你这个空降兵心里可是有意见的。”

听到吴浩话中的言外之意，张小蕾难能不知道是什么意思呢，随即点头应道了下来。

本章完