徐良接过刘强西手里的文件简单翻了翻。</p>
内容太多了，涉及到很多详细条文，以及说明性文字。</p>
一时半会也看不完。</p>
“简单说说吧。”</p>
刘强西点头后道。</p>
“目前整个德农集团旗下有种业、农资连锁、屯河农业、畜牧和糖业，五个事业部。</p>
06年集团的总规划也是按照五个部分来的。</p>
种业方面，我们的主要目标是深耕大粮作物，尤其是有一定基础的大豆和玉米，争取成为该领域华夏最大的良种企业。”</p>
大粮作物主要是指种植面积大，关系到国计民生的农业种类。</p>
目前华夏称得上大粮作物的主要有四种，大米、小麦、玉米和大豆。</p>
“我们的计划是，研发与并购并行。</p>
通过每年投入15%的收入研发杂交新型良种，不断迭代，开发出更优异玉米和大豆良种。</p>
并购的好处是能够迅速占领市场，增加德农种业的营收。</p>
而且，现在国内种业公司众多，缺乏头部公司，为我们的并购战略提供了良好的基础。</p>
说到这里，还要再谢谢您。</p>
您免去了德农集团的所有债务，让我们有充裕的融资空间，可以获得更多资本来发展公司。”</p>
徐良刚收购德隆集团的时候，就把德隆旗下所有债务剥离了。</p>
其中也包括德农。</p>
但发展了一年多，德农旗下也不可避免的再次出现了债务。</p>
腾龙计划成功后，他为了少交资本利得税，再次给旗下企业免去了债务。</p>
所以德农又得了好处。</p>
徐良微笑道：“有目标吗？”</p>
“有两个，齐鲁种业和冀省的天中种业，两者主要以玉米和小麦良种为主，资产3亿华夏币左右，在齐鲁、冀州、徽省有一定的销售渠道和影响力。</p>
在华夏种业公司中属于大中型。</p>
收购下来后，不仅能极大的补充德农种业的产能，还能让我们覆盖华北大部分地域。”</p>
德农种业的主要市场在疆省、蒙省、陕省和东三省，华北市场规模并不大。</p>
看他没什么表示，刘强西继续道。</p>
“农资连锁方面，继续贯彻区域核心店直营，普通店面冠名的战略……”</p>
农资零售店最基层的店面能直接下沉到村里。</p>
这种级别的小店，根本不可能直营，行政成本太高了。</p>
德农的办法就是对这种小店冠名，让他们成为自己的下级分销渠道。</p>
然后在更上一层的‘镇’成立直属的三级直营店。</p>
当然，并不是每一个镇都有。</p>
普遍都是农业大镇才有一个直营店。</p>
“今年我们计划把齐鲁省的直营店从739家增加到1128家，基本能覆盖所有的城市和乡镇。把冀省421家店面，增加到900家，初步完成对主要城市和乡镇的覆盖。</p>
同时进军豫省，开辟100家直营店，为未来更进一步发展打下根基。</p>
冠名店从现在的1792家，发展到4000家。”</p>
刘强西刚接手德农的时候，德农在齐鲁和冀省的直营店加起来只有1000家左右，冠名店为零。</p>
后来公司整顿，直营店没增加多少，但冠名店的数量却迅猛增长。</p>
带动整个德农零售连锁销售额暴涨，净利润也大幅增加。</p>
刘强西真的是一个非常会鼓舞士气的人。</p>
就像亮剑里的李云龙，天然就一股人格魅力，让人团结在他周围。</p>
相信他，尊重他。</p>
这一点，徐良都做不到。</p>
“关于店面的经营。</p>
三级直营店（镇级）缩减面积，只做农药、化肥、农膜、喷雾器等常用农资的零售。</p>
二级直营店（县级）增加农机、园林机械的零售，并提供农作物疾病诊断服务。</p>
一级直营店（地级市），在经营范围上跟二级店没有太大区别，只是增加了一个物流中转的功能。”</p>
徐良点了点头，他也是农村的，很清楚农村常用哪些农资。</p>
三级店面的设置很合理。</p>
大型农机这种东西，一个县里有一个销售点就够了。</p>
多了也是浪费。</p>
“二级店的农作物疾病诊断你打算怎么运作？”</p>
“如果农民拿着枝叶、土壤来我们店面，那么三十块钱就可以做病理鉴定，而且我们还会给出详细的诊疗方案。</p>
如果是下乡，一百块钱。”</p>
徐良笑着摇了摇头，“你这套方案估计很难盈利。……不信？”</p>
“徐总，我不是不相信您，但农作物病虫害是绕不过去的，农民为了保增收，肯定会格外注意，几十块钱的花销，比起几万块钱的收入，完全是九牛一毛。”刘强西道。</p>
“你说的没错。比起一年的收成，别说几十块钱，就是几百块钱的花销都是小钱。但你忽略了一点。</p>
农村的病虫害基本就那么几种。</p>
农民又不傻，时间长了他们自己就会判断，然后直接去农资店拿药。</p>