季林川也说道：“的确，棉花品牌打造是一个缓慢的过程，但现在逐渐进入了机采棉时代，天棉20在这方面有优势，配套的采棉机也是优势。”</p>
“那就是有信心了？”郭阳问。</p>
“有。”季林川道：“还是那句话，品牌建设的根基种子和种植管理，这两样有了，对下游企业应该有吸引力，现在要做的就是联系他们，达成合作。”</p>
郭阳很满意季林川态度的转变，一开始时，这位还有疑虑，但主要是担忧嘉禾想进入纺织和服装产业。</p>
然而，郭阳品牌建设的路径是产业联盟，虽然同样有难度，但有迹可循。</p>
季林川的信心来自于种子，以及嘉禾的育种能力。</p>
郭阳同样如此。</p>
国内棉花产业薄弱环节是机械化，尤其是机采棉，这也是棉价内外差的主要原因。</p>
但这一短处在未来几年将慢慢补上，加工工艺也相差不大，相当于链上的企业差不多是同一水平。</p>
这时候，棉花原料的重要性就突显出来，这就回到了嘉禾的优势。</p>
随着时间推移，品牌优势就会越明显。</p>
郭阳沉吟道：“在终端的服饰和家纺品牌上，蔚来田间有资源可以提供，后续就需要一家家去谈。”</p>
“这是自然。”季林川已经做好了准备。</p>
生产经理潘端行想到刚才自己的发言，心有余悸，赶紧出声说道：“纺织企业上，我等会儿就可以和雅戈尔、华孚等大型纺企联系。”</p>
“团场企业应该也有兴趣。”</p>
“哎，地方政府要不要拉进来？”</p>
“那科研单位是不是也得要？”</p>
众人你一言我一语的议论了起来，积极争取在老板面前留个好印象。</p>
郭阳也不能说完全不在乎。</p>
棉花产业联盟如果做成了，好处是明显的，即使以后国家也要做类似的联盟，也并不冲突。</p>
嘉禾主要针对高端棉花市场，同时也是为了稳固和扩大棉种的销售市场。</p>
会议开了将近一天，才确立了大概的框架。</p>
联盟的名字定名为嘉禾棉花产业联盟，简称JCIA，JCIA也是棉花的品牌名。</p>
原本的采购部也改名为收购质量部，负责相应的基地业务管理，棉花品牌的建设与维护等等，部门经理冯月宁。</p>
开完会后，郭阳又与棉麻公司的管理层一起在酒桌上加深了下感情。</p>
也对这个公司的人员构成有了更深了解。</p>
除了总经理季林川，生产部潘端行，国际贸易部狄珊，信息部彭子逸等各个部门的负责人他都记了一下。</p>
还有个市场部的经理赵瑞宁留守疆省，负责今年的籽棉收购。</p>
总得来说，这是一个比较新的公司，主营业务就是收购籽棉，然后加工成皮棉，再销售给纺织企业。</p>
公司的驻地在阿克苏地区的阿拉尔。</p>
这里也是南疆的棉花集聚中心之一，丰凯其中一个采棉机基地也建在这里。</p>
阿拉尔距离酒泉还是有点距离，第二天，除了收购质量部的经理冯月宁，其余人组团赶回了阿拉尔。</p>
郭阳则带着冯月宁和祁子文对接了下，同时还给她介绍了曲升、苗兰春、纪卓文等人，方便她联系下游的品牌。</p>
冯月宁是个四十多岁的中年妇女，一头干练的短发，接到任务后就立马投入到了各种对接中去。</p>
她首先联系上了有过合作的华孚纺织阿克苏公司，这家公司与才上市的华孚时尚背后是同一家控股公司。</p>
华孚时尚也是A股首家色纺行业上市公司，是全球较大的新型纱线供应商和制造商，‘华孚牌’色纺纱也是国际品牌，在全球的市占率也名列前茅。</p>
其客户包括H&M、ZARA、POLORL、GAP、UNIQLO等国际品牌以及森马、李宁、七匹狼等国内品牌。</p>
同时，华孚时尚在产业链上游也布局有种植基地，基地也在阿克苏，对天棉20的产量、种植模式、品质等一系列表现都极为满意。</p>
当嘉禾提出建立棉花产业联盟时，华孚时尚直接答应了下来。</p>
一是嘉禾承诺不会进入纺织业，这就意味着嘉禾只是华孚的原料供应商，二是华孚在优质棉种上也有需求。</p>
一个赚纺织业的钱，一个赚种业的钱，双方的合作是互惠互利，一拍即合。</p>
初步达成意向后，华孚时尚也去拉人。</p>
冯月宁也没闲着，通过河西乳业与羽毛球国家队等的合作资源，冯月宁联系上了安踏。</p>
通过惠农网，联系上了博洋家纺，随后又陆续接触到了鸿星尔克、匹克、海澜之家等诸多品牌。</p>
这些企业也一直对高品质棉有需求，如鸿星尔克等企业还是国产棉的忠实客户。</p>
某些高端产品也亟需量身定制的棉花，甚至能往最上游的品种进行追溯。</p>
所以，对于JCIA，大多数品牌企业至少是愿意了解一二的，不会直接将人拒之门外。</p>
对于嘉禾所说的根据需求定制棉种，不少品牌都以为是吹牛。</p>
但也有企业愿意尝试。</p>
当郭阳再一次在总部碰到冯月宁时，已经是12月份，对方一副脚步匆忙的样子。</p>
“冯经理，谈妥几家企业了？”</p>
冯月宁恍惚间听到有人在叫自己，扭头看了下，才看到了西装革履的郭阳。</p>
“老板。”</p>
冯月宁往回走了两步，笑道：“七匹狼、安踏、鸿星尔克、匹克，这四家有意向试一试，但意愿不强。”</p>
“其它的呢？”</p>
“交谈了后，都表示还要考虑，连尝试的机会都不愿意给。”冯月宁说道，她心里没多少沮丧，一家种企，一家纺企，份量其实不太够，还好嘉禾各方面的利益关系多。</p>
“能谈下这四家，还要多亏了方晓章总、叶总以及闽省政府做中间人。”</p>
郭阳讶然，“怎么扯上了他们？”</p>
冯月宁笑了笑，“同意和我们合作的都是闽省企业啊，厦门的鸿星尔克和七匹狼，泉州的匹克，晋江的安踏，嘉禾生化在那边的关系挺硬！”</p>
郭阳愣了愣，“你说的叶总是？”</p>
“卓越新能的叶活动啊！”冯月宁笑了笑，“厦门的两家都是他帮忙拿下的，打开了突破口。”</p>
“噢，好。”郭阳说道：“进度不错，接下来尽量满足他们的需求。”</p>
冯月宁点头，“我这次来就是去找毕院长的。”</p>
“他和严群刚去玉米种子加工车间了，你先打个电话问问。”</p>
打发了冯月宁，郭阳脑海里还在想着叶活动，让他低调点，结果这厮突然搞这一出。</p>
不过他又是怎么和方晓章搭上关系的？</p>
还真是江湖草莽，见洞就钻，不过在‘九百元行动’的合作中，双方挺有默契，也达成了目的。</p>
就在前不久，有关部门就正式下达了有关免征生物柴油消费税的意见。</p>
可能也正是这份意见的出台，让参与了此次行动的叶活动不遗余力。</p>
冯月宁这次找对了人。</p>
回过神来，郭阳继续往前走，这是嘉禾粮油所在的楼层，同一层的还有嘉禾国际，两间公司刚好在电梯间的一左一右。</p>
没一会儿，郭阳就敲响了陈燕秋办公室的门。</p>
“进。”</p>
郭阳推门而入，俊朗丰益的陈燕秋恰好抬起了头。</p>
“老板，刚才想着来找你汇报工作呢！”</p>
“听说你回来了，我也是呆不住，这不，立马就过来看看。”郭阳笑道，一屁股坐在了松软的沙发上，“今年海外的销售情况怎么样？”</p>
陈燕秋作势要起身泡茶，郭阳挥了挥手，“不用，我自己来，你看你，回来连杯茶都没人给你泡。”</p>
“人都派出去了。”</p>
陈燕秋没在这种事上过多纠结，说起了工作，“金融危机影响还是很大，欧美日韩各国的消费都不景气。</p>
好在老美这两年谷物、棉花、牧草生产出了大篓子，国内的玉米和牧草在日韩市场上的话语权越来越大，</p>
岛国的伊藤忠、丸红、三井物产，南韩的希杰再次加大了在国内的玉米和牧草采购，</p>
今年日韩在玉米和牧草上给嘉禾一共贡献了接近三百亿的营收！”</p>
这几乎占了集团去年营业收入的五分之一，嘉禾今年的增长虽然很快，但这也不是一个小数字。</p>
郭阳沉吟道：“难怪近期岛国的粮商在国内动作频频，接连发起了参股、收购、兼并。”</p>
陈燕秋也很警惕，“这是岛国政府支持的，毕竟涉及到粮食安全，所以丸红、伊藤忠等岛国粮商发展速度很快，丸红的大豆和谷物营销量超过了4000万吨。”</p>
郭阳心算了下，“比嘉禾还高？”</p>
“是的，这还是在嘉禾分散了对岛国企业出售玉米的情况下的数据，主要是丸红与巴西一家本土企业成立合资公司后，其贸易量就大涨。”陈燕秋说道。</p>
“其它市场呢？”</p>
“靠着价格优势，我们拿下了墨西哥和埃及最大的玉米市场份额。”</p>
“国内玉米有成本优势了？”郭阳瞪大了眼，这是什么虎狼之词，一直以来，国内的谷物生产成本都是要高于南北美洲的。</p>
陈燕秋笑了笑，“也是托了老美的福。”</p>
(本章完)</p>
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