这个中间商，不知道实力如何，供多少家的货。如果太小，他还得跑好几次，如果大的话，又是一番艰苦的说服工作，s市这种重镇，中间商的名字希望书店是绝对不可能告诉陈跃的，就像希望的中间商不会告诉下面的个体户希望负责人的联系方式一样。

关键是，现在还没有像日后出版界“千家书”一样的东西存在，他和这行并不熟悉，想不到办法调查s市的中间商联系方式。况且这样非常耗费时间，很多东西还是要面谈，还有合约，来来去去又是几周，他等不起。

现在多等一个月，就是万把块钱的支出。只有先印出来才行，对比起来，这些差旅费就是小巫见大巫了。

而找中间商最直接的办法，莫过于从这些个体户下手，他们头上都有一个中间商，再顺藤摸瓜，也许能摸到最大的那个。

他很快拨通了电话，生意人一般不管什么电话都会接，漏掉一个，可能就是几万块钱打了水漂。

“是许总吗？”

“是的，你是？”电话那边的人疑惑地问。

“是这样的，我们是c市一家出版社，想在s市找一家代理，不知道您有没有兴趣。”

“代理？！你们……请问贵社在s市有总代吗？”对方的声音顿时急了起来。

原来是一家不大的代理，陈跃略有些失望，如果是总代，不会这么急问这个问题，只有下一级的分销，才有想靠好的书籍冲到总代的想法。

代理和经销，都称为中间商。不过这也不错，大的代理中间商，他们现在实力恐怕不够。

“要不看您啥时候有空，咱们详细谈谈吧？不过如果您有意思的话，最好能尽快，因为s市我们留下的时间不多。”他没有正面回答。

“行，您看现在有空没有？”他的提议显然勾起了对方的兴趣。

两人约定了时间，就在一家餐厅门口等。反正时间也要到中午了，正好一起吃个饭。

s市和c市不同，茶楼不多。让他习惯在茶楼谈话的有些不习惯。

仅仅十多分钟，对方就赶到了，四十多岁的中年汉子，方面大耳，身高185，整整比陈跃高了10公分。事先通报了互相的穿着，一眼就认出了他来。但紧接着对方就是一愣，出版社出来谈的，应该是业务员吧？这么年轻？能谈得来吗？

抱着这种疑惑，热情也显然有些下降，不过这名叫许得胜的老总，还是非常礼貌地和陈跃握手寒暄。这让陈跃对他印象不错。

“走走，小兄弟是第一次来东北吧？这次我请客，尝尝这边有名的几道菜。”许得胜哈哈大笑。

陈跃也笑了起来，他对锅包肉，炒鸡架，豆腐卷，可是相当怀念的。

点完菜后，许得胜连忙就问“听说小兄弟是出版社的人，现在这边找代理？”

陈跃点了点头“我们出版社新成立的，但是他的前身，恐怕中国没一个地方不知道。”

“哦？”许得胜是个情绪容易外露的人，此刻脸都红了，一本这么有名的杂志，为新杂志做推广，这对他是个绝好的机会啊！

他连忙问道“是哪部杂志？”刚一说完，他又疑惑地说“不对啊，如果是全国都知道的大型杂志，怎么可能没有总代呢？”

“这个我们等下再说，因为已经是过去式了，虽然新杂志是原班人马再上阵，但也是一部新杂志而已。我现在想问问，许总是做的什么？”陈跃先没有急着透露名字，因为画王的名字一旦泄露，恐怕会引起很大的反响，许得胜再透露一下，他的计划行程恐怕就要被打乱了。

“我们做的是三级代理，不大。这边是分了四级，最大的我只见过几次，然后是二级代理，从总代那里拿出来到各个大批发市场，大需求单位。总代直接应对图书馆。接着才是我们，三级从批发市场拿，发到各个小单位，四级基本就面向各地零售店和小书店了。”许得胜有点不好意思地说。

还好，陈跃暗道，至少不是四级，其实四级也有它的好处，能直接和群体对话，不过每上一级，路子也要宽广不少，有利有弊。否则不会每个分代都想往总代的位置爬。

“既然许总也说了，我也告诉一下许总我们公司的实情。我们公司本部在c市，新成立，还没在和其他的地方找过代理。我们也是第一次。”他也照实说。

这样谈，首先要确定对方是不是真正具有这个资格，大家都把准备好的证件给对方看过，当然大家拿出的都是复印件。