11点左右，厚佳泰的副总余杰过来了，原来早上他把这几个家伙给放到英特利之后，就转身去了横岗一个客户那里。这余杰个头不高，不胖不瘦，短头发，白白净净，圆脸。一进来就马上伸出了右手快步走了过来，我也忙站起来，探了一下身子，握住了他的手，卧槽，这小手，胖嘟嘟的，肉肉的，呵呵呵，我请他坐下，给他倒了一杯茶，彼此先寒暄了一下，然后我先请他把事情经过讲了一遍。

听完之后，基本上和我了解的情况大差不差，当然了，他站在他的角度，自然是尽量说自己的责任轻些了，这个是意料之中的。其实刚才我看了财务资料之后，就发现如果减掉返工的那一万多美金的话，欠厚佳泰的也就才10万块钱不到，公正的讲，英特利对这件事的处理确实有些不厚道，无论你的依据是什么，就算减去你认为该扣除的钱，那该付给人家的货款你总该要付吧？如此一拖就是两年多，搁谁身上能不急眼啊？

我心里是很清楚的，bll之所以不接手，就是因为如果这一万多美金不扣掉，那绝对是行不通的，美国这边也不会同意的，你想想，毕竟这个钱英特利公司是实打实的花掉了的，可是要想让厚佳泰答应这个事，也很难，为什么呢？这么一张几万美金的单利润能有多少啊，扣除了这个费用，人家肯定是要亏的，虽然亏的不多，可是人家辛辛苦苦的接了这张单，就因为这么一点小事，结果这样了，那他们肯定有怨气啊。

不过，我觉得这所有的一切都不是重点，如果当初事情出的时候大家就能坐下来，面对面，心平气和地聊一下，我估计厚佳泰应该也会答应的。坏就坏在后来你英特利居然搞了那么一出，此刻人家已经非常非常生气了，对你的定位，理解和当初相比完全不同了，那你觉得这厚佳泰还会轻易地揽下这个责任吗？

正因为考虑这时候对方的心态，所以我觉得现在首先要搞清楚对方的底线在哪里，于是我先和余杰聊起了家常，哪里人啊，什么时候来广东的，工厂里是做什么产品的，有多少工人啊等等，目的就是想把对方的怨气在这嘘寒问暖之中慢慢的给悄悄化解掉，就算是不能完全消除干净，那最起码也能从高点给降下来一些啊，只有不带着气了，那就能往下谈正事了啊。

原来这厚佳泰啊，是一家五金厂，老板是香港人，不过他是70年代才去香港的河源人，也是朋友介绍才和英特利搭上线的，在出这件事之前双方一直合作的还满好的，质量，出货，付款等等都还是很顺利的

说到产品的时候，我赶忙拿出手头上的一个案子给余杰看了一下，问他们能做不。

余杰接过图纸看了一下，说没有问题，这个是他们的强项。

那就好，那就好，我试着请他看看能否给我报个价呢，顺嘴提了一句，这张订单的数量是13800pc

东扯葫芦西扯瓢地胡诌了大半天，这该铺垫的也都铺垫了，我估摸着火候应该也差不多了，于是我便直接问余杰道，余总，你们公司到底准备怎么解决这件事呢？

余杰没有想到刚才聊的还满好，怎么我这忽然就单刀直入了，所以他先是迟疑了一下，然后才说，唐总，我还是那句话，这批货是你们公司验货员开具了出货合格报告之后我们才出货的，所以，这个责任不该全部由我们来承担