刘岩和周海洋回到源平的当天晚上，立刻来到范岩平的家。

“爹、娘，这是我们从县供销社带回来的几个样品，您看这工艺、款式，还有质量”

范岩平两口子轮流摆弄着几个样品，嘴里不停地嘀咕着：“就这样的手工，也拿得出手源平村一些小孩的手工都不比这个差。

堂堂的县供销社，居然卖这种品质的东西，不觉得寒碜吗他们卖多少钱一个”

“爹，您先别管价钱多少。我想请您在源平生产队中，找两个会竹器活的，大婶或大妈都可以。

照样画葫芦，用同样的竹子部分，每人做一个跟我带回来的样品同样款式的，对比一下。您看可以吗”

“没问题，这种活让丽莉她妈和嫂子做就可以了。

她们婆媳手脚麻利，就这三种款式的样品，最多两三天就可以做出来。”

“太好了！然后按照同样的用途，自己设计一个款式，用竹子最好的部分，每样再做一个。需要多少时间。”

“刘岩，娘明白你的意思了，三个新款式的样品，也只要两到三天时间，我们每个人做出三个。”

”好！等做出来之后，我们一起来核算一下每一种款式的成本，跟带回来的这几个样品做一个对比。

俗话说，不怕不识货，就怕货比货。

这样一来，我们不仅能够测算出对方的成本，还能清楚的知道自己的优势和对方的劣势，这就叫做知己知彼。”

“刘岩，你们这一趟县城没有白跑呀！而且收获不小，我看你爹这两天嘴都合不拢了。

一问才知道，原来你把源平公路的事情给落实了。竹器厂的事情，你也胸有成竹了。”范母一脸写满了兴奋，说道。

“借这次修路的这件大事，我把竹器厂的事情跟公社郭书记做了回报，他表示大力支持！刘岩，你们就放心干吧！”范岩平乐的嘴都合不拢了。

“那好！等到样品做出来后，让海洋带着大哥、二哥、三哥去县供销社一趟，主要是让三位哥哥和县供销社对接上，混个脸熟。

如果对方认可咱们的东西，咱们就立即着手建厂的事情。

爹，我考虑，这段时间暂时让海洋负责筹备建厂的事情，同时让三位嫂子帮他。等到厂子建起来后，再由村委会选出合适的人选。”

“可以，就先这么办吧！”

周海洋接着说道：“县供销社那边估计问题不大，有王强盯着。

竹器厂能不能办的好，最关键的还得看咱们产品的工艺、质量、款式、功能和价格。所以，第一批的样品非常重要。

站在消费者的角度，人们首先考虑的一定是实用性，也就是功能，而不是摆设。

然后是质量，而质量又跟取材有很大关系，由竹子的不同部分做出来的产品，质量肯定不同。

第三就是价格，城里的消费群体主要是家庭妇女，这些人精打细算，太贵了买不起。

第四是工艺，做工是否精细，手感好不好，拿在手上得好看。

第五是款式，款式是否新颖，是否和大众产品有所不同。”

范岩平在一旁沉思片刻后，点了点头：“对！必须在这五个方面下点功夫，让县供销社的看看咱们源平村的手艺。”

“爹，只要县供销社这一仗打响了，过一段时间，我和海洋回宁城一趟，到时候丽莉也跟着我一块儿回去，见见我爸妈。”