周不器觉得他话中有话。

乔尔·哈特有点心虚，“我原来的计划是复合方案，普通会员是每月99美元，高级会员是每月299美元，可以享受更多的服务，可以畅玩更多的游戏。”

周不器也不同意，“要慢慢来，先从基础服务做起来。互联网业务最重要的是流量、是用户，不能用高价吓退了玩家。”

乔尔·哈特点了点头，“的确，初期很可能会遭遇一些困难。”

周不器笑道：“也不会有多难，总会比奈飞、spotify容易多了。电影和音乐的版权那多难啊，披头士的音乐都过去几十年了，每年的版权价格还有好几亿美元，游戏哪有这个能力？旧版本的游戏，存在价值会大打折扣。”

乔尔·哈特道：“对，对老款游戏下手，就是stea会员订阅服务的一个切入点。这次来育碧，就是争取把他们的那些老款的经典游戏都签下来。”

“合作的模式呢？”

“初期先给一笔保底的费用，后期再根据游戏在stea上玩家的时长，进行一定的会员费的分成。”

周不器道：“要签独家。”

乔尔·哈特笑了笑，“对，签独家，像奈飞一样。老游戏签独家会比较容易。一些不受欢迎缺乏渠道的新游戏，也有签独家的机会。”

逻辑跟电影也差不多。

比如《盗梦空间》。

电影推出后，华纳要经过一连续的渠道运作，去电影院里上映、去发行dvd，去付费电视台转播，去免费电视台转播……

把整套的传统渠道都走了一遍之后，这款电影的短期价值也就基本榨干净了。

这个时候，再高价跟奈飞签一个独家。

奈飞支付15亿美元，可以独家占有《盗梦空间》这部电影未来5年的全球流媒体版权。全世界任何一个观众想在网络上观看《盗梦空间》，就只有两个选择，要么是看盗版，要么去订阅奈飞的会员。

新增用户就会源源不断。

独占模式，才是流媒体平台最大的竞争力。

不管是电影、音乐，还是游戏。

一款新游戏推出，肯定也是要把所有的传统渠道都走一遍，在这一年里尽可能多的把价值榨干净。

等“过气”了，再把游戏独家签给stea。

stea的注册玩家数超过28亿，有着非常庞大的数量。虽然一款游戏“过气”了，但传统渠道的覆盖面太窄了，还有高昂的售价的限制，玩过这款游戏的玩家其实很少。

在stea的平台效应下，开通了会员就可以免费玩，过气的游戏仍然有巨大的潜在价值等待挖掘。

育碧是欧洲标志性的游戏巨头。

拿下了育碧，这旗帜就竖起来了。

就会有越来越多的游戏厂商跟风参与进来。

周不器道：“过气的游戏，价值比过气的电影、音乐什么的便宜多了，签一些当年爆红现在却过气了的游戏的独占，才是这个会员业务最大的吸引力。走吧！咱们去育碧那边看看！”