孙正义来信儿了，说是明天下午抵达东京。

这一天，周不器就去了软银运营商那边，见到了吉野仁，进一步地了解日本手机市场的现状，以寻找围绕着东芝手机业务的突破口。

周不器在吉野仁的陪同下，走访了三家软银的运营商直营店，也现场观察了几个用户购买手机的过程。

“怎么大家都在买功能机？”

“对，大家都习惯了功能机的方便性，主要就是ec、夏普、索爱、富士通、东芝、三洋、松下这几个品牌。”

“刚才那两个年轻人，是大学生吧？”这是让周不器最诧异的一点，“他们怎么也买功能机？”

吉野仁道：“智能手机的功能还是少了点。”

周不器就更惊讶了，“功能少？”

吉野仁欠了欠身，“对，比如手机支付，很多年轻人都喜欢手机支付的便捷性，可是智能手机还没法做到。”

“哦，你们有i-ode！”

周不器恍然大悟。

早期的智能手机，很多功能还有待开发，还处于发展之中。功能机就不一样了，尤其是日本的功能机产业，搭配着i-ode，堪称全世界最优秀的3g无线网体系，功能强大、应有尽有。

i-ode就有点像ipoe上的苹果商店，发展了十几年，有各种各样的功能。

这一点，唐斌辰也跟周不器说过。

cgr目前并没有在日本大面积推广，主要还是c美颜，因为cgr增加了图片社交功能，结构更复杂，不容易在i-ode适配。

吉野仁道：“i-ode的功能足够丰富，能够满足手机用户的所有需求。因为这个体系太强大，转型起来就特别困难。”

周不器道：“嗯，船大难掉头。”

欧美也有类似的运营商体系，但是都没有统一，不如i-ode覆盖了日本的所有手机用户，都算是小船，所以调头容易。

国内就更容易了，是空白市场，可以直接上手作画，而不需要把过去的画作擦掉。

周不器又问：“智能手机不可以加入i-ode这个体系吗？”

吉野仁笑道：“可以啊，在我的建议下，ipoe和ter都加入了，所以这是卖得最好的两款智能手机。其他运营商销售的几款手机，包括索尼去年推出的首款安卓机，因为和i-ode的兼容性做得太差，也遭遇了很严重的失败。”

多少有些自卖自夸的嫌疑，水分很大。

周不器点了点头，断言道：“i-ode这种围绕着运营商的平台，注定没有出路。科技发展得这么快，智能手机的硬件条件越来越好，可以适应更强大的产品功能、更丰富的玩法。”

吉野仁微微鞠躬，“去年，智能手机的销售份额是126，今年会达到25，明年只会更多，大趋势是这样的。”

周不器笑了笑，“还有一个问题，你们销售的手机，款式是不是太多了？”

“啊？”

吉野仁微微一愣，不太理解。

周不器道：“品类太多了，选择困难，会极大地浪费导购员重复介绍的时间。同时，也会加大她们的培训时间。据我所知，日式美学追求的是简约。”

吉野仁欠身道：“这些手机厂商，我们已经合作很多年了。”

周不器道：“我说的不是功能机，功能机的设计丰富多彩、充满了个性化，品类的确需要多一些。可是智能手机没必要，你那天不是说了嘛，智能手机的同质化严重，都在相互抄袭。这是对的。我看还有tc、诺基亚、lg的智能手机，其实没必要。”

吉野仁听明白了他的意思，却不好给出什么回应。

这种事情太大，得由更高层来决策。

周不器的身份不一般，他也不是随随便便地来软银的运营商业务这边调研，他本身就是软银集团的董事。

这类的决策，还真得由董事会向下发。

第二天，孙正义回来了。

这样的人，已经习惯了连轴转的工作方式，精力旺盛得难以想象，根本不需要倒时差。晚上，就在一家很幽静的日料店里请周不器吃饭。

周不器开门见山，“爱斯达现在遇到了一点麻烦。”

孙正义道：“嗯，听说了，三星的安卓手机做得挺不错。在日本市场，他们搭上了tt的关系。”

tt是日本最大的运营商巨头，市场份额超过50，软银只是排名第三，市场份额不足20。庆幸的是软银现在手里还握有ipoe的独家销售权。

周不器道：“不仅是三星，苹果和谷歌在操作系统领域的分歧越来越大，苹果对安卓手机的模仿越来越不满。同时，谷歌还想培养三星，来对抗爱斯达在安卓机市场过高的市场份额。”

做惯了大生意，孙正义一下就感受到了这背后的刀光剑影。

真不轻松！