三人的周末小聚，其实也是互相告诉下这一周都干了什么。

只是以往小聚的日子都是互相倾诉这个周的收益，而这周却都是抱怨。当然了，这抱怨要是让普通人听到了，很凡尔赛的。

起头的就是陈文东“大洛啊，如你所料啊，这购物店的生意，是一天不如一天啊，从第一天赚了600多个。之后就是腰斩，腰斩，再腰斩。现在一天能销售破百都难了。利润也就五六十个。”

人言否，一天赚三十万的买卖，毒枭听了会惭愧，骗子听了会落泪的。

林洛扭过头去，不想理他。

陈文东继续道：‘这还不算什么。国旅自己也开了购物店，现在的旅游都是先去一遍自己的购物店，然后再送我们购物店来，来了导游也越来越不配合了，速进速出在我们这混个人头钱。再这样下去，早晚能给我们挤兑黄。现在啊，是人接待的越来越多，可是钱赚的越来越少。’

林洛早就预料到了这个，他上辈子开过旅行社，知道地接社的利润是依靠酒店，机票的协议价中间对缝赚钱的，利润很少。有时候接团不赔就干了，图个热闹。现在突然有了一个高利润的环节，国旅要是不插一手，就太不正常了。

要知道现在国旅那可是事业单位呢，不是以后烂大街的旅行社。

“你就知足吧，这也就是你，换了别人的购物店，国旅早就动用关系给你取缔了。”

陈文东一听炸毛了：“他敢！这是垄断啊，还要不要王法了。”

这也就是陈文东能说这话，林洛可是不敢的。他清楚的知道，所谓规则，是为当权者服务，为有钱人变通，来约束普通人的。

“行了，别抱怨了，大不了以后来我们购物店的我们不再给那三块钱的人头钱了。导游爱送不送，反正咱们那个小店，一天接待的人流也有限，倒不如趁现在和国旅切割的干净，不做国旅生意了。反正最开始咱们也只是和国旅的工会合作。也没有个正式的合同。”

陈文东却不想放弃“不合作了？咱们游客哪里来啊。洛儿你别怕，国旅不敢难为我的。”

这个林洛知道，国旅最多是让陈文东少赚，但是绝对不敢给陈文东捣乱的，但是林洛不想这样，仰仗别人鼻息过日子太难受，林洛觉得自己还是好好和陈文东说说自己的想法吧。

“东爷，你听我说啊。四九城每天几十万的游客，国旅能拿下的也有限。其他大部分客人也不是报旅游团来的，都是想出来了就坐车来了，下了车也被车站的黑导游忽悠走了。这个市场已经足够大了，如此咱们不如开一个自己的旅行社，把火车站、机场、汽车站附近的黑导游都招揽了。”

陈文东听了点了点头，也提出了自己的顾虑“可是那些家伙之所以是黑导游，是因为他们没有导游证啊。”

林洛早就想好了解决的办法“没有证就安排他们考啊，考上的咱们奖励个三千五千的，然后咱们还给入职的导游上五险一金。实在考不上的，能力还强的，咱们给办旅行社经理人资格证，咱们也不是旅游局没人。”

陈文东还有有些担心“国旅能愿意吗？”

“他不愿意能怎么滴，你想啊，国旅就现在的接待量，能占有市场的50已经很不错了。我们接待量更低，一天正经的能接待的也就千八百人，可是就这些已经让我们吃的满嘴流油了。”

陈文东点了点头。

林洛继续道：“按照一个团20人算，一天就需要50辆车就够，现在的旅游行程大同小异，也就是四天三夜的一个行程，如此有200辆旅游巴车就够了。”

林洛说着问林友：“一辆26座的考斯特多少钱啊。”

“至少30万。”

林洛有点吃惊，原本以为那种和破面包一样的车不值钱，也就是万的样子。“这么贵！如此就有必要找孙大爷想想办法了！”

陈文东也支持林洛“是个好主意，对了孙大爷的儿子怎么样啊。他的修车店开了来了吗？”

林友哈哈大笑：“别提了，都快干黄了，因为这事给孙大爷都愁完了。”

“正好，咱们也算给孙大爷个好买卖，让孙大爷帮咱们弄旅游中巴。你看你爸哪里有退伍的汽车兵需要安置，咱们有孙大爷这个买车的渠道。还有王胖子这个开酒店的，这么好的资源，不自己干旅行社，对得起谁啊？”

“是啊！”

“王胖子哪里，也有一帮都是开酒店的同行，因为不是国字头的，国旅也不和他们合作，正好咱们来。他们的空房率能到达50，咱们也和他签协议价，现在酒店的门市价是300多，咱们协议价怎么也得要他个150啊。还得让他提供双早。哪怕是鸡蛋包子哪，也得给。”

“没毛病”