洪总端着一杯酒，看着陆峰站在最前面，几年前他做梦都不会想到，那个跑到他别墅区买房的年轻人，会成长到今天这个样子。

或许这就是深圳的奇迹之处吧。

陆峰拿过话筒，想了想说道：“我刚才接到了很多名片，也听你们说了，希望能够成为佳峰电子的供货商，看的出来，二级市场现在很困难，最近一段时间的原材料价格也是暴跌。”

“为什么市场会变成这个样子呢，我相信大家心里都有数，简单一句话，就是生产过多，对市场期望过高，短暂的热度让很多人头脑不清醒，电路主板价格暴跌百分之四十，锡，暴跌百分之二十五，合金铜也暴跌。”

“未来原材料市场，或者是说，电子类产品的粗加工这类产品前景怎么样？我想说的是，市场是整体向上的，我们的前端市场依然在开拓，电子类产品销量每年都暴涨，但是为什么，你们觉得生意不好做了。”

“麻烦看一下，你们身边的同行，三年前的电视机销量是多少，原材料供货商又有多少？终端市场需求暴涨百分之百，结果二级市场暴涨百分之二百，可不就过剩了嘛，再加上前段时间砸锅卖铁，一路小跑冲进来的那些人。”

“市场非常好，很有前景，能不能熬得住就看你们的了，除去一些原材料加工商，那些提供树脂、原料铜，这些没啥技术含量的企业，就是一个道理，你能谈到更多的客户，你能扛，那你未来就能赢。”

“如果是一些主板加工的，就得看技术了，未来的市场，一定是个技术为王的市场，你有技术，掌控了供应链里面最重要的一环，你就是爷爷，我们做不了，就得找你，价格的筹码就在你手里。”

“反过来也一样，佳峰电子的供货商，一直都是有比例的，我们是百分之二十的自供应体系，未来这个比例应该还会增加，剩下的百分之八十，我们是跟各行业的龙头企业签署了长期合作的合同。”

“很多老总刚才跟我说，能不能让我们公司加入供货商行列，可以以一个很低的价格去供货，我现在想告诉大家的是，不行，你们不应该找我，我手里的决策权非常高，你们应该去找佳峰电子下属公司老总去谈。”

“还是那句话，不管你是看到前段时间的市场红利冲进来的，还是真心实意想做这一行，像是树脂、铜、锡、塑料这些，你需要有很大的抗压能力，你的资金链不够大，没有稳定的销售渠道，垮掉是迟早的，因为这些不需要技术，只需要关系，跟原生产地有关系，运过来简单加工一下就能卖。”

“这个行业注定会是低门槛，人情关系比较重的，要有心理准备，如果是pcb主板、高技术合金铜、电线、插头等方面，有技术含量的，一定要注意技术升级，这一块最容易死的，就是技术不行，人情反而没那么重要，只要你厉害，你能卡我们这类企业的脖子，谢谢大家！”