f「可是，鹿竹你方才不是说了，这纸寿衣并不能让咱们挣多少，那不就是说咱们用纸寿衣吸引来的顾客，也就是你说的新购买群体，也并不能叫咱们比原本多挣出来多少的意思吗？」

林秋怡对小两口信任得很，自然不会觉得沈鹿竹弄了个不挣钱的铺子出来，和大伙儿一起做，更何况这铺子的本钱都是他们小两口出的，哪有人会坑自己的。

只是她实在是搞不懂，沈鹿竹的那些理论，不止林秋怡搞不懂，褚秀秀和蒋娟也是云里雾里的，就连褚义一个月前知晓了沈鹿竹的想法后，当时都是有些懵的。

沈鹿竹笑着点了点头「林姑娘说的其实没错，纸寿衣能招来的新顾客，买的都是纸寿衣，自然是不能叫咱们多挣多少的，不过这只是暂时的。

就像咱们前阵子刚开始卖纸扎的时候，不是送了很多出去，那些送出去的纸扎不仅不挣钱，还是赔本的，可这是必经的过程，咱们送出去，有人用过后觉得好，才会再来买，一段时间就会形成一批稳定的顾客，这些人买纸扎的行为，就会带动他们身边的人，慢慢地就打开了纸扎的市场。

眼下这纸寿衣也是这般的用途，咱们卖这些纸寿衣，只能是在寒衣节或是周年忌日的时候用，时间一长，慢慢的寒衣节烧寿衣的风俗，便会再次在县城成为风气和习惯，到时眼下这些买纸寿衣的虽还是买纸寿衣，可那些有钱的人家，自然就有来买正常寿衣的了，这样不就增加寿衣的销量了？」

褚秀秀拍着手道「我知道了，堂嫂的意思，是说要用这些买纸寿衣的人去带动大家伙儿，到时候寒衣节大家都买寿衣了，买咱们布寿衣的，自然也就多了。」

「没错，就是这么个意思。」

林秋怡笑着调侃道「鹿竹怕不是天上什么专门做生意的神仙转世了，买个寿衣都能叫你想出这么多东西来，难怪褚记的买卖越来越红火了。」

蒋娟率先将木箱里的纸寿衣都拿了出来，捧着摆到空出的两组展示柜上「我是没有这般的聪明劲儿的，表嫂等下可得好好告诉下我们，等后儿个铺子开业的时候，咱们该怎么做。」

之前孙家的伙计张大进，也跟着点头道「老板娘等下也告诉一下小的，后儿个开业，小的该怎么和上门的顾客介绍？」

「这是自然的，咱们先把这些寿衣摆在柜子上去，等下我再与你们好好说。」

褚记又有新铺子要开张的事儿，在县城里并不是什么秘密，之前因为杨家被扳倒一事，都猜测褚家背靠两座大山的同行们，自然要趁着这次的机会，多多拉拢关系，捧场才成。

是以六月二十六这日一早，自家铺子门前聚集的人群，着实是吓了小两口一跳。

自家这可是个还没开张的铺子啊，更何况还是个做丧葬买卖的铺子，让哪来的这么多人捧场？

直到瞧见了正抱着礼盒走过来的，孙璋家棺材铺子的伙计。

沈鹿竹才有了些猜测，拉了拉褚义的袖子，悄声道「难怪林大哥当初劝咱们加入商会呢，这些该不会都是丧葬商会的会员，来给咱们捧场的吧？」

丧葬商会的众人，何时这般团结了？

褚义心中也很是不解，可来不及闲聊，孙家的伙计便已经来到了面前。

「褚老板，老板娘，听说您家里今儿又添了新买卖，我家东家特意叫我来给添个喜，这盒子里是东家亲自选的貔貅摆件，祝褚老板生意兴隆，财源广进。」

褚义拱手谢过这伙计，随后才双手接过礼盒「有劳了，麻烦小哥帮我向孙老板道个谢，就说这礼褚某很是喜欢，感谢他的好意。」

放爆竹，奏乐舞狮，掀牌匾，县城里新铺子开张，大抵都是这个流程，褚家自是也不例外，

不过却是比旁人多了些道贺送礼的同行。

铺子门大开着，小两口站在门外接待着来贺喜的同行，伙计张大进还有蒋娟几个就在铺子里给大伙儿介绍自家的寿衣。

张大进不愧是在孙家布庄做过很多年的老伙计，虽说如今把布料、成衣换成了寿衣，可应付起问题不断的顾客来，依然得心应手得很。

「大娘您说得太对了，咱家寿衣确实是用的上好的布料，请了这县城里，绣活儿数一数二的绣娘们来做的，不比那些成衣铺子里的衣裳差上半分的。」

「这位夫人您一瞧就是识货的，这东西自然是一分价钱一分货的，好布料成本自然就高些，夫人您若是有特别中意的布料和样式，咱们家也可以安排绣娘定做的。」

「婶子，这我可就得插句话了，谁说只有下葬的时候才用得上的，十月初一的寒衣节为啥要叫寒衣节。不就是每年那个时候，要祭拜祖先，还要烧些衣物，以抵挡即将到来的寒冬腊月才得名的。」