格鲁夫露出一抹难以捉摸的微笑。

王林和他交谈了这么久，直到这时，他才明白王林此来的真实意图。

格鲁夫道：“我不知道你们国内半导体的发展，到了一个什么程度据我所知，贵国还没有一家像样的导半体公司吧”

王林道：“格鲁夫先生，你真的应该到我国去走走看看，我国改开以来的变化是巨大的。我国最新启动了工程，就是为了发展国内落后的半导体产业。你可以理解为，我国的半导体现状，就相当于年前的南韩，或者年前的东洋。”

格鲁夫道：“是吗我的确应该出去走走了。嗯，你们国内有什么好的半导体企业呢”

王林道：“我要隆重的向你推荐一家半导体公司，这家公司座落在我国最年轻的城市，也是我国改开的前沿城市，那里的商业、工业、服务业十分发达，不论是外部环境，还是公司的资质和实力，都可以替你们英特尔代工。”

格鲁夫问道：“是什么公司”

王林道：“爱秀科技。”

格鲁夫道：“爱秀科技这名字好熟悉和你的爱秀集团是什么关系”

王林笑道：“我就是爱秀科技的老板。”

格鲁夫哈哈大笑。

王林道：“我国有句老话，叫举贤不避亲，还有一句成语是毛遂自荐。我今天来，也学一下古仁人之风采。”

格鲁夫道：“王林先生，很感谢你对我们公司的厚爱，不过我们现在暂时不缺代工厂了。想必你也知道，我们不久前签了台积电。”

王林道：“我来米国之前，到过加国。在加国的时候，我参观了微系统国际公司，也了解到他们公司的发展史。他们是在替你们代工生产dr。而你们之所以让他们代工，就是因为客户提出来，出于安全考虑，他们不会购买独家供货的产品，必须要有可替代的第二供货源。所以，你们才选择了微系统国际公司做第二供货源。”

格鲁夫正了正脸色，眼神里有一丝惊讶，也有一抹赞赏。

王林为了说服格鲁夫，前期做了大量的工作。

他去日韩考察，到加国去考察，都是在为今天的谈话做铺垫。

只有知己知彼，才能百战不殆。

王林想说服格鲁夫，就必须拿出真才实学来，还要拿出能够打动格鲁夫的诚意来。

他了解竞争对手的现状，找出他们的短板，拿出自己的长处，才能说服格鲁夫这样的商业教父。

格鲁夫感受到了王林满满的诚意。

但他并没有马上回答，而是沉吟不决。

王林道：“做为一个最出色的企业家，格鲁夫先生，我想你不会对国庞大的市场视之不见，更不会放任你的竞争对手先行一步。一个新兴的市场，对很多的产品，都是先入为主的。当初可口可乐进入我国时，做了大量的广告宣传，给我国的消费者造成了一个固有的印象：喝可乐，就要喝可口可乐。可口可乐成了可乐这种饮料的代名词。有人一提到可乐，就会第一时间想到可口可乐。”

他见格鲁夫听得很认真，知道自己说到了对方心坎里，便继续说道：“全球的芯片市场，不可能由英特尔一家独占，你们只能无限大的占据更多的市场份额。我可以预期，我国将来的半导体产业，将会占到全球消费级市场的五分之二以上。我可以这么说，谁占领了我国的半导体市场，谁就能拥有全球最大的半导体市场！”

英特尔和d公司，都是全球顶级芯片设计和生产方，这两家公司同源同根，现在是最大的竞争对手。

王林的言外之意很明显，如果英特尔不先进入我国，那d就会先走一步。

“做为一个优秀的企业家，你的格局和眼界，理应心怀天下。而不应该被某些人的意识形态言论所左右。”

王林再次捕捉格鲁夫内心深处的想法。

他要彻底打消格鲁夫的顾虑。

格鲁夫终于开口了，问道：“你是想做晶圆代工”

王林道：“是的，我们只做晶圆代工。芯片的设计和生产，我们都不会参与。”

格鲁夫道：“为什么你刚才提到了，贵国将来是半导体消费大国，对芯片的需求极大，你如果也做芯片的设计和生产的话，赚到的钱会更多。”

王林道：“我们不会和自己的客户去争生意。我们是为客户服务的。”

格鲁夫大感震惊！

王林道：“每个人花一辈子的时间去做一件事，才能做出一点成绩来。一家公司也是如此，只有深耕细作，才可能在业界领先。而且，设计生产芯片，投入巨大。全世界能够设计好芯片的就那几家，研发芯片需要的资金、人力、时间都是非常大的，我们缺乏这方面的人才，再说了专利也是个大问题。”

格鲁夫道：“你是个真正的企业家！你们公司现在能产生多大的制程”

王林道：“格鲁夫先生，我的公司肯定可以达到你们的要求。不管有多大的困难！”

格鲁夫道：“从你今天的表现，我相信你有解决困难的能力。我可以给你一部分的代工订单，但前提是，我要看到你的工厂有代工的资质！你可以拿一些样品给我看。”

王林上哪里去拿样品

现在的爱秀科技，还只有一家替南韩代工集成电路的工厂而已。

不论是晶圆，还是芯片，王林现在都拿不出来。

但是王林的胆子向来是大的，空手套白狼的本事，也早被他练出来了。

王林道：“格鲁夫先生，请给我一点时间准备，到时我会邀请你到我们公司来考察。如果我们达到了你的标准和要求，请你一定要和我们合作。”