第717章 谁说服谁(2 / 2)

重生商海 穷四 1022 字 2022-10-06

王浩安身上可是有着光环的,做生意一直都顺风顺水,没有亏过,这也能坚定许多其他投资人的信心。

“王总,那么你对公司的发展,有什么意见和建议呢?”马运忍不住问道。

“意见就算了,建议还是有一些的。你们现在做的是国际贸易和国内贸易,主要是做批发对吧?”

“批发的好处,就是量大,每一件商品赚的不多,但是一单赚的就不少。可是你们考虑过没有,为什么不将一些订单拆散呢?”

“比如一张订单是一百条棉被起批发,而普通人只需要一条棉被,他们无法从你们这里购买,就只能从其他零售商手里购买,经过层层加价之后,他们花的钱更多。”

“你们知道百惠超市吧,里面许多商品,比普通商店的零售价更低,为什么呢?因为销售量大,薄利多销。”

“为什么你们的网站,除了做批发,就不能做零售呢?”

马运解释道:“王总,零售的话,我们势必要压货,需要仓库,需要更多的资金,工作繁琐不说,钱也不够用,网站的架构还要升级。”

马运理解为B2C模式了,这也是亚马孙的模式,但前世阿里吧吧可是用的C2C模式,还成为了这个模式的老大。

“你们不需要压货,也不需要仓库,交给那些批发商做就行了啊。他们左右是卖东西,批发和零售都赚钱,为什么不一起做呢?”

“晓天鞋城你们知道吧,那里的所有商户,都是批发与零售一起做。批发走量,利润率低,零售量小,但是利润率高,顺带手就都做了。”

“其实做生意,无非就是买和卖,批发与零售,是其中最主要的两种模式。这里面还可以发生一些变化,比如一些人想要大量收购某种商品,例如棉花,但是那些棉农的量都不够,他们完全可以合在一起,卖给这个采购的。”

王浩安说的就是C2B模式,也是后来阿里吧吧所涉猎的模式之一。

做公司的目的就是为了赚钱,无论是哪种模式,只要能赚钱,就值得做。当然,专精一种更好,可如果一种已经精了,再开发更多的业务不好吗?

马运跟蔡总都有些震惊,王浩安竟然有如此的眼光,难怪能赚出偌大的身家。做生意,说开了真的就没多复杂。

“当然,无论哪一种模式,需要的都是客户的数量,需要进行大量的推广,也就是需要钱。所以现在答应我的投资,你们就能更快的发展,占据先机。”

“这个生意说白了其实没多复杂,你们能想到,难保其他人想不到。甚至有人可以模仿,凭借更加庞大的资金,反过来压制你们。”

马运走到一边跟蔡总商量了一会儿,又打了几个电话,重新坐回到王浩安对面。

“王总,百分之四十的投票权,百分之六十的股权,换取你两个亿的注资。”

“成交!”