第684章 卖给他们贵的(2 / 2)

重生商海 穷四 1033 字 2022-10-06

“自行车的市场就这么大,让普通自行车填满了,他们很难舍得去换更贵的自行车。那些消费者,需要的也只是一辆自行车而已,那么为什么不让他们买贵的呢?”

就比如一家公司,要购买三十台手机,你卖给他一千块钱一台的,能赚三千块,你卖给他八千块一台的,就能赚三万,那你选择卖哪个?

当然,这一切的前提是对方一定从你这里买,且能买得起八千块一台的。

商品的定价,要针对不同的市场,有不同的调整。比如一个普通的蛋卷冰淇淋,此时在农村的地方,售价在一块钱左右,还是双蛋卷的。

但是在城里,价格就能卖到两块钱。如果是在文化宫,游乐场等地方,价格还能翻倍。

同样一块牛排,肉质什么的差不多,制作方法也差不多,但是在星级酒店,就能卖几百块,而在一些小店,几十块就够了。

既然现在人们对于自行车这种交通工具的需求降低了,那么就给他重新定义。自行车不只是交通工具,还是一种健康的出行方式。

实际上每一种交通出行方式,都有优点和缺点。步行,缺点是累,走多了伤膝盖,伤腰,速度慢,优点是可以得到简单的锻炼,不用花钱。

公交车,便宜,也算快捷。但是比较拥挤,舒适度差,在北方天冷的时候,味道还不算太好。

自行车,优点是便宜,也能得到一定的锻炼,且可以走一些小路。缺点是速度不够快,还需要自己蹬,下雨天更是遭罪。而且经常骑自行车,其实对前列腺等也有损伤。

小轿车,优点是方便快捷舒适,但是价格贵,一些路况不好的,还开不过去,停车场也是个麻烦事儿。

摩托车,速度比自行车快,对前列腺的损伤也小,价格也不算太贵,一些小路也能走。但是同样下雨天比较遭罪,并且也不能锻炼身体。

现在就要将自行车的优点放大,山地变速车,对地形的适应性比较强,而且还兼顾运动的功能,宣传的好,会吸引许多人。

山地变速车,此时的售价都超过千元,甚至还有几千块钱的,这都是量产的款式,普通的自行车呢,几百块就够了,还有更便宜的不到两百块,但难保不是翻新车。

“董事长,那样的话,我们得需要一笔广告费。”

“根据合约,我们三年内不能不经过他们同意继续注资是吧,那就贷款好了。或者稍等一下,卖掉摩托车厂的钱也足够做推广了。”

“另外就是增加车胎能零配件的市场份额,许多自行车老化了,总要修理什么的,不过记住了,二八的轮胎我们不再生产了,凤凰那边愿意做,让他们去做吧。”

“还有就是准备一下,马上不是到夏天了么,举办一个自行车赛,选择几个大城市,找地方政斧配合,再邀请一些外国留学生参加,所有人骑的,都是我们永久的自行车!”