最近几个月因为李广晋升，钱楚在公司或者客户的时间比较久，小黑都是周重诚遛的，钱楚难得牵着小黑出门，路上看到它的第一女朋友和第二个女朋友刚好出来遛哒，两条小母狗朝小黑面前跑，小黑竟然绕着钱楚躲避两个女朋友。

钱楚瞪眼：“小黑，你这样是不是就不对了？这是你两个女朋友，人家辛辛苦苦为你生孩子，你就是这样对它们的？”

两只小狗的女主人跟过来，一眼看到小黑，“渣狗！哪里逃？！”

钱楚：“……”

小鹿犬的女主都是两个年轻女人，一个打扮精致，脸上还化着妆，一个则是素面朝天，随意的穿着睡衣睡裤，看到钱楚都吵她点头，“原来这是你家的狗啊？我记得以前是个男的遛的。”

钱楚点头：“嗯，我们一起的。”又问：“听说你们家小狗都下了，现在呢？”

化妆的那个说：“我家满月过后就送人了。要不然在屋里太吵，邻居也投诉。下了四只呢，两只公的两只母的。”

素面的那位笑着接话：“我们家的下了三只母的，两只公的，被人领养了。小鹿犬长的可爱，都是女孩子喜欢。”

钱楚说没错，“大眼睛，性格也温顺。确实很招人喜欢。”

三人都是年轻的女性，在一起说话还是很讨喜的，最后那个素面的主动掏出手机：“咱仨下次约一下，一起出来遛狗吧，一个人也无聊。”

钱楚自然没意见：“行啊，就是我平时比较忙，大部分是他来遛。小黑，你刚刚还不理人家，现在怎么玩上了？”

三人加了微信后，又站在一起聊天。

那边田娜牵着狗，跟自己亲妈慢慢走了过来，她一眼看到钱楚，田娜心里叹了口气，怎么又碰上了。

田娜去保险公司上班也有三个多月，但是她始终对保险的认同度很低，即便身边很多同事的客户有各式各样的问题，也没能让她意识到保险的重要性。

她的惯性认知里，人生病那就是个概率，一万个人都不一样有一个重病，出了那一个，那真就是命。他们家就是普通人家，男人能赚钱罢了，老天爷不会那么巧，就落他们家人身上了。

公司里那么多人卖保险，天天说保险好，保险好不好的，还不是为了赚钱？卖西瓜的人说自己瓜好，买桃子的人，说自己的桃子好，卖保险的人自然说保险好。保险公司那么买保险的人，一年里爆出来的出险客人也就是那么几个人，一只手都数的过来，这不就是说明大多数人花了钱就是打了水漂？

至于那些什么的可以返回的险种，更是无稽之谈。

20年过后的人民币，能和现在的人民币等值？

他们就没看到新闻说，20年砸锅卖铁花50元买了保险，20年后拿去兑换，只兑换了500块？

现在的有些人，就是被业务员洗脑了，人家说什么就信什么，真不知道怎么想的，难怪说保险业务员赚钱，就买保险那些人的脑子，卖保险的能不赚钱吗？

田娜看到钱楚在跟两个年轻女人聊天，心里冷哼一声，看看，钱楚又在勾搭客户了。

她学了这么久，已经知道所谓“续客”的套路，就是跟人家聊几天，然后加朋友圈，在朋友圈给客户洗脑。

今天发一个产品，明天发一个案例，让那些人心里恐慌害怕，然后要求买保险。

呵，田娜知道，这不就是焦虑营销吗？

贩卖焦虑，让人恐惧害怕，在焦虑中把保险买了，保险员的目的就达成了。

如果不是因为自己亲妈，田娜是绝对不会做保险的，她现在就是为了打发时间，要不然谁去那种地方？

田娜的心理，她妈自然不知道，老太太看到钱楚，热情的打招呼：“小钱啊，你今天来遛狗啊？你好长时间没来这里了，我还说奇怪怎么天天都是小周遛的呢。”

钱楚笑着说：“前几个月确实很忙。也就这一阵才闲一点。”

田娜拗不过去了，才对钱楚点点头，算是打了招呼，随即牵着大狗去旁边遛了，留下老太太跟钱楚聊天，“小钱，娜娜有去上班吧？”

钱楚点头：“有去的，也会听课。”想了想，又问：“阿姨，您家里的保险，娜娜有帮您们买吗？像一些老年人使用的意外险，可以买一份，孩子现在小，买保险真是最划算的时候，可以用最少的钱的买最全的保障，也可以考虑。最关键的是您女婿的保险，最应该买一点了，家里的顶梁柱，必须要买……”

老太太叹气：“没呢。娜娜没做，我哪里懂啊？我女婿不信，觉得也没必要。娜娜回来也很少说这些东西。”

钱楚明白了，虽然家里有人做保险，但是田娜回家根本不提这事，田娜老公本来就不信，没人给他改正观念，自然就不会有人想起要替自己买保险了。

她叹气：“其实娜娜自己做保险，给家里配置保险的话，到时候佣金还是返还给她自己，等于是用比别人更便宜的钱买了保险，服务的也是自己家人，还是很划算的。”

老太太说：“我回去问问。我也说也啊，自己做保险，都不给自己买，这让人家客户怎么相信？”

钱楚笑着说：“我跟娜娜说过，她也说考虑，您别太着急，反正我是觉得一个家庭，只要经济允许，还是可以买一点保险的。”

老太太说对，她也觉得应该买一点，“我待会回去就问问她。”

旁边两只小鹿犬的主人听到她们谈话，凑着脑袋过来：“你是做保险的啊？”

素面的那位上下打量钱楚，“难怪光鲜亮丽的，原来是做保险的。我们公司就有人做，天天跟我们办公室的人推销，可真是烦死我了。”

钱楚笑着说：“觉得有需要就买一点，觉得没需要，就告诉对方暂时不需要。不用太难为，你态度模拟两可，反倒让对方觉得你是在犹豫考虑，自然会多次问你。”