“最近生意怎么样？”我问苏娟。

“不好。”苏娟低着头，脸红红的。

我一时也不知道从何说起。

“上班辛苦吗？”我又问道。

“还好。”苏娟低着头，显得有点尴尬。

唉，我顿了顿叹道，这个家伙哪像一个导购员，完全没有向我介绍空调时的气势。

“是不是在生我气啊？”我小心问道，决定打破尴尬。

“啊，没有没有。”苏娟赶忙摇头。不知道是不是她见到生人紧张，抑或是我这个经理的头衔吓到了她。

“苏娟，是这样的，”我开门见山地问道，“因为我刚到华严，想了解一下华严市场的具体情况，也就是想跟你聊一下，看一下，比如说，我们最近的销售中存在什么问题，你有什么好的建议也可以说一下。”

苏娟红着脸，小声道，“我也说不好。”

“没事，你可以随便说，只是闲聊。”我鼓励她大胆说，“说什么都可以。”

“林经理，我真的不知道。”苏娟局促扯着衣角，脸憋得通红，听她的声音几乎要哭了出来。

我叹了口气，心想，是不是我来得有点突兀。其实本来我想带刘子文一起过来，由他引见一下会更好，只是我担心，万一刘子文一过来，我可能问不到真实的信息。

我叹了口气，可能我需要给苏娟一点时间。

“这样，苏娟，呃，你想一下，你在销售中肯定会遇到一些问题嘛，比如价格呀、售后呀、品牌呀，我们和竞争对手的关系等等，你都可以说。你想一下，到时候我再来问你，好不好？”

“好。”苏娟点点头。

我转身离开。

我装作没听见她说得话，继续说道：“有一次去食堂打饭，食堂正好有卖猪蹄的，当时五块钱一份，我就站在卖猪蹄的师傅那里死活不走。”我停了下来，看了苏娟一下。

“后来呢？”苏娟身子往前倾了一下。

“后来啊……”我顿了顿，“师傅问道，你到底打不打饭啊？”

“嗯。”苏娟睁大眼睛看着我，似乎想催促我快点讲。

我暗笑了一下，“鱼儿”上钩了。

“我呆呆站在那里，一份猪蹄六块钱，是我一天的饭钱还要多。我就在那里挣扎，到底要不要打这份猪蹄。要打吧，吃了这顿，我一天的饭钱可就都没了，不打吧，到嘴的猪蹄可不能就那么飞了。”

“咯咯。”苏娟咯咯笑个不停，“那后来呢？”

“后来，我后面排起了长队，后面的人就催啊，你到底打不打饭啊，我完全听不到啊，脑子里、眼睛里全是猪蹄。后来我同学告诉我，当时我哈喇子都留了下来，直接滴到菜盆里了。气得那个师傅都想那勺子打我。”

“那他打你了没？”苏娟一脸关切。

“他不敢.后来，据说我后面的人都没有打猪蹄的。”

“那你最后吃到猪蹄了没？”苏娟问道。

“吃到了，不过其实我当时是不想打的，我在那里闻闻味就可以了，可是当我把饭卡一插进去，师傅就直接把卡给我打了，而且一打就是两份，结果把我给疼的啊。”

“那后来呢？”

“后来，我就一顿吃了两份猪蹄。”我哭丧着脸道。

“那还不好啊？”

“好什么啊，接下来的日子我就没饭吃了。”

“为啥没饭吃啊。”

“我每天的饭钱都是固定的，我一顿吃了两三天的饭，那其他天怎么办？”

“怎么办？”苏娟傻乎乎问道。

“不吃呗，还能怎么办？接下来的一个星期，我早上都不吃饭。”

“那你不饿吗？”

“饿啊。于是我就躺在床上不起来，不怎么活动就不饿了，再不行我就喝水，拼命喝水。”

苏娟本来还笑嘻嘻的脸，突然翻了天，眼里一下子噙满了眼泪。

我吓了一跳，这刚才还好好的，咋突然一下子哭了呢。

“你咋了？”我最怕女孩子哭。

“感动的。”苏娟抹泪道。

我心里那个悔啊，林凯洋啊、林凯洋，你这张破嘴啊，你一吹气牛来就刹不住车了，你本来只是让苏娟放下戒心，你把人家搞哭干吗？

“你什么时候来华严的？”我决定赶紧换个话题