北山区和高教园区搞定之后,黄云逸多少有些安慰,2000吨的销量是可以确定了,如果再努该是没有多少问题的。
尤其是北山区,黄云逸的目标是要占半边天下。从去年北山区雨山啤酒的销量来看,它已经达到了7000吨.山一年至少应该消耗15000。可这些年来,除了超市里个别饭店里有青岛、燕京这样的大品牌的啤酒,就只有雨山一种啤酒了,由于没有竞争所以雨山销售也只有7000来吨,现在江.;:分之四十多的市场分额,黄云逸的目标是能达到百分之六十,就算按去年的销量也要达4000吨才行,这是黄到4000吨才算完成任务。
而黄云逸更想将北山人民啤酒消费量提高到华州平均水平,那就是能有15000,那多出来的8000吨,江南啤酒至少要拿下6000。所以黄云逸决定亲自督牢北山区,确保北山区销量能达到10000吨。
至于高教园区,黄云逸简单的计算了一下,确保1500,争取吨。
经过这一个月的销售战,黄云逸发现华州啤酒销量虽然人均达到了50多升,但是百分之六十的销售量集中在市中心华南、西华gt;+个区加东州这个高新技术开发区。从啤酒行业协会统计的数据来看,华州市十个城区八个县市700人,去年啤酒消耗量为50多万吨,以上四个区就占到了30多万吨。其他六区八县市只占了20万吨。这些情况在指定销售策略之前,黄云逸就已经了解的非常清楚了,四个区啤酒销售战已经很白热化了,除了华州本地的华州啤酒和江南省另外一个老牌啤酒企业——雨山啤酒外,国内外啤酒大鳄都已经在这两年陆续登陆华州。
华州啤酒借助和日本朝日地合作,占了这百分之二十多的分额,加上在其他区域的销量,年销量达超过了10万吨。这可是江南啤酒羡慕和追赶的对象。雨山啤酒不是华州本土啤酒,在华州年销售量刚超过3吨,在江南另外一个副省级城市,雨山占据了较大的优势,市场占有率差不多达到了百分之五十,雨山啤酒年销售量也超过了10万
针对中心四个区竞争的白热化,所以刚开始的时候黄云逸都放弃了华南、西华、中城这三个区,后来增加了人手。这才去三个去试试那边水火的深浅冷热,为以后地进一步推进作一些实践和试验。
华州的高端啤酒由外来大鳄青岛和华润占据了主要的市场分额,两个品牌也基本上是半斤对八两。
中端啤酒基本上由青岛、华润、华州、雨山占据,低端品牌基本上就是华州和雨山对持。
由于雨山长期霸占了北山区市场。华州啤酒今年一直在想办法想将雨山在北山挑落马下,雨山也是全力以赴对付华州啤酒。华州啤酒虽然知道雨山走了黑道路线,他们却走白道路线,从市政府这边走了北山区政府领导的线,正当雨山和华州两家铆足了劲,准备一决高下的时候,谁知道半路杀出一个本来已经判了死刑的江南啤酒。
也就是那三天打乱了雨山和华州的阵脚,等他们缓过神来的时候,江南啤酒已经在北山站住脚跟。
黑道方面黄云逸已经和详哥以及北哥达成了协议。那就是北祥商贸公司地形式。至于政府那边,黄云逸也听从了明夏的建议,请集团公司陈总裁和欧阳副总裁出马,请北山区委和政府的领导吃了几顿饭,基本上也可以搞定了。华云集团今年有个8000万的大项目,正在准备选地方。基本上确定了落户北山区,但是也没有最后确定,北山区政府自然是全力江南啤酒在北山打开市场了。
江南啤酒虽然已经略微站住了脚跟,可雨山啤酒和华州啤酒自然不肯放过竞争地机会,尤其是华州啤酒,相当于黄云逸给他们也打通了进入北山的通道,让雨山啤酒当年独霸天下的局面打破了。
两家啤酒厂迅速在北山开始布局,一个星期下来,北山区就形成了三国鼎立的局面了。
为了巩固这个区域,黄云逸亲自驻扎在北山区一个星期。亲自指挥调度三国演义的战争。
相对于雨山和华州这两个品牌,江南没有他们那么资金雄厚,但是优势在于自己那三天里的突然袭击,使得北山原本雨山一统天下的局面得到打破。
尤其是那次餐馆大战带来的传奇效应,让江南啤酒的知名度迅速在北山扩散,就算后来雨山和华州开展广告战,到处树立广告牌,江南啤酒地知名度还是没怎么下降。
发放了大量的招贴画之后,江南啤酒已经没有更多的经
广告了,基本上没钱到电视台做广告,0周转金光,要不是谢经理将华湖广场那楼抵押在华州商业银行那里贷了款,只怕黄云逸早已经断粮了,可这电视广告15秒钟就是十逸还真舍不得,报纸上的广告半个版面也要十多万,拿着报纸黄云逸和谢经理来回走动,就是不敢砸下去。
不在媒体上打广告!
这是黄云逸最后决定的,让从华南区过来地陆科长目瞪口呆,前期也没在电视和报纸上做广告,现在到了竞争白热化的阶段,在不来一点媒体广告,怎么和对手竞争啊,难道依然靠这些招贴画?
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雇用一些民工,找人去刷墙去!
黄云逸头疼的时候,突然想到当年三株口服液在中国农村掀刷墙广告,江南啤酒也要学他们。反正北山区除了北山镇市容市貌管理的严格一下外,其他的几个镇基本上就没有市容市貌这个说法。
黄云逸这样一说,谢经理双手赞成,不过还是提醒要和北山区城管打好招呼。既然你这样提,那这个任务就交给你了,黄云逸奸笑着和谢经理说。
谢经理苦笑着掏出电话找关系去了,经过七拐八拐,总算找到了一个和北山城管局局长很熟地朋友。二话没说,晚上就是吃饭,做好了相关的准备,做好了相关的工作,吃了一段鲍鱼筵之后。
城管局的淡局长打着饱嗝说:“老谢,今天你让老羽找我,那可是找对人了,别人的面子我都可以不给。老羽地面子我是一定要给的,我再给你们出个主意,我们局里要印一批宣传标语,我这就交给你们去印刷。你看如何?”
老谢一算,又要花钱,心有疼了起来,黄云逸却一口应了下来,第二天到淡局长办公室一了解,原来是北山区要省级文明区,现在先发起宣传,从下半年9月份开始抓起来。
黄云逸一听,这不正好是一个机会啊。黄云逸让淡局长提供一些创建文明区的标语好一些文明用语。
当天晚上,就请了几十个民工,准备了很多涂料,连夜设计出广告用语,基本每条广告用语里面都带上升级文明区地口号和文明用语。第二天一早,黄云逸让李豪带着他们分成几组。到各个镇以及北山镇的郊区,选择路边空隙的地方刷上文明用语和创建升级文明区的口号,旁边自然少不了江南啤酒老百姓啤酒的销售口号。
而这边,黄云逸却图文设计公司设计了一个双面的招贴,上面除了文明口号用语之外,还有一组漫画,自然是文明行为的漫画,当然也少不了江南啤酒和老百姓啤酒的介绍了。
这样地宣传招贴设计为一个系列,总共是六张,也就是六组漫画。黄云逸还在上面设置了一个文明知识和江南啤酒知识有奖问答。