郭南海解释的很清楚,对货运市场还有高速收费站的情况,非常了解,说话也几乎不用什么思考,张嘴就来。
“郭总,你说的这些,我们合同上可不是这么写的,我们的合同上写的是,贵公司负责运输安装调试,现在你们对运输成本估算不足,这跟我们公司无关吧?”钟馥莉当然懂得漫天索价落地还钱的道理,虽然她心里比任何人都着急,但是谈判的时候,越是着急的一方,越是容易吃大亏。
郭南海人老成精,他听着钟馥莉的话,心中不屑一顾:你少跟我来这套,合同是这么定的,但是现在你预付款已经付了百分之七十,设备却还没动身,眼下最着急的应该是你,你要是不着急,会大老远的从广东跑到这冰天雪地的东北?
郭南海对钟馥莉的心理拿捏的很准,不过话却不能这么说,他还得装糊涂,“是,是,钟总说的这些都是,不过咱们这不是也有实际情况摆在这里吗,咱们也要实际情况实际分析。”
“我有个疑问,既然这家跟咱们厂经常合作的物流公司不愿意拉运,那我们何不换个单位试试看呢?”钟馥莉问。
“钟总说的是,我们也想到了,我们就是重新换了一家运输公司,这家运输公司的报价五十万,要比第一家我们常合作的那家运输公司报价九十万低了不少,所以我们就准备让这第二家物流企业实施拉运,虽然这样比我们预算的成本要高的太多,但是为了维护客户利益,我们也认了。”
钟馥莉对郭南海口中的维护客户利益,在心中嗤之以鼻,但是鄙夷是鄙夷,只能在背地里进行,“既然是这样,那现在又出了什么问题?”
“你听我从头说,我们原本预算是一辆车两万,九辆车一共是是十八万,这是我们原先的预算,现在那六辆正常装载的车价格不变,但是那三辆超宽的车运费就不一样了,跟我们最早合作的那家报价九十万,抛去十二万的六辆车运费,还有七十八万,九十这三辆三超货车的运费,平均每辆是二十六万元,这里面包括了拆收费站,运费等全部费用。不过这个价格我们公司实在接受不了,我们的这次设备订单毛利润也没有九十万,所以,自然是通不过,我们只有换运输公司,第二家,也就是我们现在用的这家,报价五十万,抛去十二万,那三辆超宽车每辆就是差不多十二万的运费,这个价格我们还可以勉强接受,所以,也就用这家运输公司给我们拉运咱们这批设备。”
钟馥莉三人都没说话,因为她听的出来郭南海后面要说的才是关键。
“这第二家运输公司,在装好货后,却临时反悔,拒不答应拉运,说我们先前涉嫌欺诈,那三辆车超宽车的运费太低,不光不挣钱,而且还要赔很多钱,所以,他们单方面撕毁运输协议,拒不拉运,如果要拉运,他们要重新签订运输合同,定价一百五十万,他们这是狮子大开口,公司当然不会同意,所以,就成了现在的局面。”郭南海把手一摆,示意自己也没好办法。
“郭总,你们公司的这种处理方法好像很不对头。明明是你们公司的责任,却叫我们订货方来做什么?”
郭南海看了看说话的张丽,“这位小姐,你这么说就不对了,发生了事情,我们公司也在积极协商问题的解决方法,但是无奈对方要价太高,实在不是我们公司所能承受,无奈之下,只好把钟总也喊了过来,大家一起想想,看看到底有什么解决方法。”
“哼,郭总,你们这么大的国有企业,连个区区运输公司都摆布不了,这太有失你们这么大国有企业的威名了。”
“嘘嘘,钟总,你有所不知,”郭南海压低了声音道,“其实这次的事,我们也准备找派出所和法院的熟人,帮忙联系解决,实在不行就强制执行,最起码要先保证咱们的货物安全,本来这种方法对付一般小物流公司可以,毕竟咱们国企的力量大,但是这家运输公司的人却非一般小公司,他的老板是我们沈阳有名的黑老大,人称五爷,五爷他就靠着配货站发家,手下养了好几百号小弟,霸占中小企业的货源,很多企业是敢怒不敢言,当然大企业他们还有所顾忌,毕竟国企领导的级别摆在那里,而且跟市委市政府的领导有关系,不敢乱来,但是这次他却抓住了这次机会,反诬我们合同欺诈。”
“当然,这事其实本质上是很明显的,明眼人都能看清楚怎么回事,也知道五爷的为人,都明白他是在敲诈勒索,但是公安不敢抓他,法院也没人敢判他。”
“哦,这是为什么?”
“为什么?判个案子很简单,动动嘴唇的事,但是判完了之后呢,法官也是人,也有一家老小,而五爷则是典型的亡命徒,手下小弟数百人,砍死几个人是分分钟的事,谁愿意无故招惹这样的亡命徒?所以,这事情,就没人敢管了,只能是推说这是经济纠纷,由你们两家协商解决。”
郭南海说完,钟馥莉和唐振东也明白了这件事情的因果,如果这个五爷多要个二三十万,那给他也无妨,只要不耽误哇哈哈布局全国的的整个战略大局,稍微付出点还是值得的,但是这个五爷狮子大开口,张嘴就多要了一百万,这胃口未免也太大了。
谁的家也不是大风刮过来的,尤其是钟庆后家族,全是一瓶水一瓶水卖出来的,纵容这样的人,那就是纵容罪恶,况且这只是前期的三套流水线,后期的怎么办?还要继续纵容?