“打广告？你看过那龙井香茶打广告的不？再说了，你不是说了吗，今天进铺子的人其实不少，但是基本上转了一圈就走了。如果我们花钱去打广告，十有八九就是让进铺子的客人变得多一些，但是没人买的话，一点意义的都没有啊。”

吕强也不是没有想过打广告的事情。

他虽然不算家大业大，但是打几天广告还是没问题的。

可他一想到西市有好些商家花费了巨额的广告费，却是没有收到什么效果，结果导致铺子关闭的事情。

这让他对打广告之事心有余悸。

“那不一样啊，如果我们在广告商把红茶的好处和特色说明清楚，也把它的外观提前说明清楚，到时候来的客人应该还是能够理解我们的吧？”

周建可不是那种那么容易死心的人。

很显然，只要林家红茶多让一些人知道，就有机会多带来一些订单。

“难！真要是那么容易，今天进了我们铺子的客人，他们怎么就不听你解释呢？他们怎么就不愿意尝一口免费的红茶呢？”

“掌柜的，要不我们干脆多泡几壶红茶，就摆在铺子门口，免费倒出来给路人品尝。这大热天的，肯定有不少人口干舌燥，但是又没有时间或者不想花钱去买些解渴的东西。一旦他们发现我们这红茶的味道很好，说不定慢慢的就有人来买了。要是运气好，直接碰到一个识货的，我们的被动局面就完全改变了。”

周建越说越激动。

他觉得自己今天还是太保守了。

“可以试一试，但是效果不见得有你想的那么好。一般会贪图这一杯茶水的路人，都不会是我们红茶的贩卖对象，他们哪怕是觉得我们的红茶好喝，也不会花钱去买。而我们的潜在客户，他们又不是那种愿意随便品尝路边不明来源的免费茶水的人。”

吕强的头脑倒是很清晰。

按照目前红茶的售价，那是直接对标龙井香茶去的。

虽然只是跟龙井香茶的入门级的价格一致，没敢直接对标最顶级的龙井香茶。

但是，这个售价也已经不是普通百姓能够享受的了。

至少在红茶的产量没有爆发性的增加，红茶的生产方法还没有大规模的外传的情况下，价格是不会大幅下降的。

所以周建的这种方法，注定了是一种鸡肋的做法。

要是铺子里买的是面向普通百姓的茶叶，那这么做的效果也许会非常不错。

后世到了超市门口，经常会有一堆兼职的妹子端着各种小杯的酸奶之类的供路人品尝，促销的效果往往很不错。

这是因为商品的定位和推销的客户相吻合。

如今这红茶，在吕强看来最主要的客户是勋贵富人家的女眷，完全不是那种愿意来自家铺子门前品尝一下免费茶水的人。

“对了，掌柜的，今天您去松了一批红茶给人家试用，您觉得什么时候会有效果呢？”

周建颇为期待的看着吕强。

“哎！谁知道有没有效果呢！要不是这红茶是免费的，很多铺子压根就连收都不愿意收。在他们看来，我们这送上门的红茶，算是来路不明的东西，怎么会随便给客人食用？特别是那天香阁，我把想法说出来之后，他们直接连茶叶都没有看，直接就把我给轰出来了。”

在周建面前，吕强倒也没有什么好隐瞒的。

“平康坊中的各个青楼都是以龙井香茶来招待客人，对我们的红茶不感兴趣也是正常的。但是其他的酒肆客栈也一定兴趣都没有吗？”

“我没有看出来有谁有兴趣。”吕强忍不住叹了一口气，“哎，看来还是我想的太乐观，我原本以为这是我吕强的人生转折点，有了红茶，从此就能成为长安城最上层的那一批商家了。”

吕强说完之后，便向后院走去。

此时此刻，他想静静。

不过，他刚刚回到后院没有一刻钟，周建就激动的跑了过来。

“掌柜的，快！快！有贵客来了！”