牛柱接着问了自己最关心的一个问题。

“没怎么呀，就正常的牵着缰绳，引导着马匹往自己想要的方向走就行了啊。”

车夫不是很清楚牛柱为什么会这么问。

眼看着似乎问不出什么东西来，劳汉三干脆围着马车转了几圈，又俯身到马车底下看了看。

“牛柱，你看这马车，车架不是同时固定在四个轮子上的，莫非，这就是它能正常转向的原因？”

劳汉三虽然不懂马车的转向原理，但是眼前的这个四轮马车，看起来像是由两架两轮马车通过一个什么东西连接起来的。

“不管是不是，如果这四轮马车要是真能轻松转向，那么……”

劳汉三和牛柱对视了一眼，脸上同时露出了一副“你懂的”神情。

春江水暖鸭先知，只有身处这个行业的人，才能最快速的感受到相关的变化。劳汉三和牛柱都是在车夫这个行当里厮混了多年的老人了。

眼前这个四轮马车，如果真能正常转向，能够转载更多的货物，那么对于眼下的车夫，特别是像劳汉三和牛柱这样拥有自家马匹和马车，自负盈亏的车夫，影响绝对是巨大的。

这就好比是两个人在比赛赶路，本来都是两条腿的，结果人家突然骑着马从后面赶来了，这怎么比？

同样的马车，人家能够装的更多。

如果是按车计价，那么谁都会去雇佣驾驶四轮马车的车夫，自己这些人的生意必然变得冷清。

如果是按重量计价，那就更不用说了；同样跑一趟，人家挣的钱是自己的两倍，甚至更多。

这就意味着四轮马车的车夫可以通过降价来抢自己的生意。

不管是哪一种，都是自己不能接受的啊。

“你刚说你是楚王府水泥作坊运输队的人，那这马车也是水泥作坊给你们配发的咯？”

“当然啦，要不然你以为呢？”

年轻的车夫一脸诧异的看着劳汉三，觉得他怎么会问出这么蠢的问题？

要不是看到他们刚才那么热心的帮自己卸货，还真是不想理会他呢。

“那……这马车是哪里来的呢？”

劳汉三都已经快四十岁了，见过的事情多了，自然不会因为年轻车夫的特别表情而放弃自己的问话。

“马车当然是马车作坊来的呀？诺！”

年轻车夫指了指远方，“那边就是楚王府马车作坊的所在地，我们之前就是在那里学习马车驾驶的。”

总算是问出了自己最关心的问题，但是劳汉三的一颗心却仍然放不下。

楚王府马车作坊出产的四轮马车，肯卖给自己吗？

……

楚王府别院。

武媚娘跟在李宽身后，述说着自己关于马车作坊出产的四轮马车的定价建议。

“王爷，我分析过了长安城最大的几家马车行的马车售价，其中当以城南马车行的最有代表性。卖的最好的是最普通的马车，只要八贯钱就能买到一架，所以我建议我们的四轮马车，卖十贯钱。”

楚王府的马车作坊，李宽是扔给了武媚娘负责。

这段时间，为了让李宽见识到自己也是一个有用的人，武媚娘着实是下了不功夫。

不客气的说，就以马车来说，武媚娘的了解程度要比李宽深很多。

“媚娘，我记得前段时间你还跟我说，我们的四轮马车要以成本价售卖，通过低价来彻底打垮其他的马车作坊呢。”

李宽看了看站在自己身后一步远的武媚娘，有点疑惑的问道。

“没错，我之前确实认为以成本价打开市场是一个很好的方法。毕竟我们的马车是四轮的，能够装载更多的货物，价格又不会比两轮马车贵太多，应该有很多人会买。但是，如今的情况不同了，所以我建议换一个方案。”

武媚娘脸上露出了甜甜的笑容，双眼盯着李宽说道。

“哦？情况有什么不同了？”

武媚娘之前的方案，李宽是能理解的。

她现在的定价策略，李宽也大概能理解。

但是他不理解为何这两个方案前后的变化会这么大。

“王爷，之前我以为我们的四轮马车比二轮马车复杂了很多，需要的木料和制作时间也更多，成本必然是要比二轮马车高一大截。为了吸引人购买我们的马车，那就有必要让它保持充分的价格竞争力，要不然，你装载量是多了一倍，可是售价多了一倍不止，是没有几个人愿意购买的。”

武媚娘对于马车的所有事情都聊熟于心，一点都不怕李宽提什么问题。

“那现在呢？”

“现在的话，情况不一样了。我没想到王爷你说的流水线制作方法，居然能够将马车制作的效率提高几倍，更是大大消减了马车作坊需要招募的熟练匠人数量。不客气的说，如今的四轮马车，成本比我之前想的要低了一半。”

武媚娘美目闪闪，为李宽搞出来的流水线工艺而感叹不已。

看起来，这个流水线生产并没有什么出彩的地上。

但是，真正的使用起来，才发现里面的学问还挺深的，能够节约的东西多了去了。

不说别的，单单熟练的木匠，就可以节约很多。

要知道，长安城的几家马车作坊今年都扩大了规模，一下子要招募大量的熟练木匠，还真是个问题。

如今，这个问题被轻而易举的解决了。

重要的是，武媚娘发现流水线下来的马车，同一个工艺都是同一个匠人对应的，同一个零件也基本上同一个匠人生产的。

不同的马车，零件居然可以取下来随意互换。

这在过去的马车制作过程中，几乎是不可想象的。

所以，重新核算了一下入门级的四轮马车成本，武媚娘发现……

居然只有之前核算的一半。

这么一来，可以操作的空间可就大了。

所以武媚娘才调整了策略。

“这跟你要提高售价，有什么关系呢？不是成本变低了，应该卖的更便宜才对吗？”

李宽一时没有想通这里面的逻辑。

感情成本高的时候卖的便宜，成本低的时候反而卖的贵？

这怎么跟自己理解的商业手法不大一样呀？

“嘻嘻，王爷，您觉得我们的四轮马车这么好，卖十贯钱一架，算不算贵嘛，有没有人买呀？”

李宽稍微思索了一下，觉得这个售价的四轮马车只比二轮的高了二三成，但是考虑到载重增加了一倍不止，应该还是有很多人会心动的。

“应该有人会买吧。”

“只要精明的商人，肯定会选择我们的四轮马车的。所以我才让它先卖的贵一些，因为短时间内，我们能拿出来卖的马车，数量还是有限。”

“嗯？先挣点钱，也不是不可以。”

“王爷，刚开始卖的贵，也不完全是冲着挣钱去的。二轮马车卖八贯钱，是涨价了好几次之后的结果，实际上，往年也就卖五贯钱左右。

我们的四轮马车开卖以后，一旦影响了二轮马车，城南马车作坊肯定会跟着降价，这个很时候，他们降多少，我们就比他多降一百文，一直降到他们降不动为止，这个时候，我们再一口气降价到成本价，把其他的马车作坊全部冲垮！”

武媚娘脸上露出了一副兴奋的表情。