苗红云停下剥山竹的手，忍不住道，“舒兰这也太不容易了。”

一天到晚忙的停不下来。

姜母叹了口气，“钱哪里是那么好挣的呢。”

岛上不少人都羡慕，姜舒兰独一份拿厂子的分红，那分红一分就是四位数。

是别人几年才挣到的钱，但是他们却没看到，舒兰背后付出的东西。

司务长这个大男人都拿不下来的一摊子，但是舒兰能拿下来。

还能掌住方向。

就这一点，钱，是她应得的。

办公室。

司务长一路介绍，“你绝对想不到，咱们海岛部队的货，在首都销量最好的不是那些大厂，而是首都的百货大楼和各处的供销社。”

大厂虽然订购的订单量大，但是也只有逢年过节的时候才有。

但——

百货大楼和供销社不是。

虽然看起来他们要的货不多，但是别忘记了，他们是每天都源源不断的要订单。

等这成年累月加起来的出货量，吓死人了。

姜舒兰不意外，“百货大楼和供销社的客流量大，尤其是供销社，这是普通老百姓能去得起的地方，再加上首都人兜里面到底是有钱的，这一来二去，销量起来了，也是正常的。”

可不要小瞧了。

若说，当初姜舒兰他们只是吃下了首都百货大楼和供销社，一半的市场的话。

随着，百货大楼和供销社卖货爆了以后，那荔枝罐头，芒果罐头，简直成了人手一份送人的礼物。

若是能拿到这种罐头去送人，也会被人高看一眼。

说白了，到底是物以稀为贵。

首都那边虽然有芒果荔枝往那边运输，但是这成本之高，怕是只有达官贵族和有钱人家才吃得起了。

普通老百姓别说吃了，就是见都没见过。

而姜舒兰上次拿下的订单，相当于一下子把海岛部队的货铺到了首都去，她甚至没有铺完，但是货好便宜。

又是各大厂子发的节礼，这一下子就成为了一种新的潮流。

荔枝罐头和芒果罐头，一下子成为炙手可热的宝贝。

更别说，还有那些海货了，咸鱼干，干虾，海带，紫菜，这些东西，前者是咬咬牙能买得起的，尝尝鲜，后者则是几乎家家户户都买得起。

尤其是紫菜，每次只抓一小把，煮汤的时候在淋一个鸡蛋进去，全家都能香嘴。

还能补充点碘，预防下大脖子，那最便宜的紫菜和海带，几乎次次供销社上货，都能被抢完的存在。

姜舒兰分析完，她扫了一眼办公室，朝着司务长道，“你把海货厂的账本拿给我看下。”

司务长愣了下，拉开抽屉，递过来厚厚的一本账本，还有好多票据，他还没来得及入账。

只能尴尬道，“我只登记到上个月月末的，这个月还没开始登记。”

太忙了，忙不过来。

这个月已经十二号了，姜舒兰顿了下，她接过账本，迅速的翻看起来。

足足十五分钟后。

她朝着司务长提议道，“海货厂你们加大下出货力度，海带和紫菜的量起码要翻一倍，不止如此，还要寻找他们的替代品，要物美价廉的海产品，让大家都能买得起的。”

她看完盈利，然后拿着笔在上面画了下。

“司务长，你看到了吗？海带紫菜最后的利润，不止干虾咸鱼干低，甚至，还隐隐有超过的趋势。”

姜舒兰若是懂后世的经济生意，她就明白一件事，那就是薄利多销。

别看海带和紫菜这个东西卖的便宜，但是一次上万斤的出货，而且每次被抢购一空。

这数量多起来，收入和利润也就可观了。

司务长愣了下，姜舒兰没说，他还真没看出来账单还有这种隐秘的地方。

他下意识道，“是吗？”

姜舒兰点头，继续拿着账本说，“干虾咸鱼干这类俏货，卖了三万八。”

“但是你看，海带和紫菜却已经有三万五了。”

“司务长，你算过成本吗？咱们在渔民手里收购的还带和紫菜，相对于干虾和咸鱼干比起来，哪一样更高？”

司务长愣了下，忙又从抽屉里面拿出一个账本，递给姜舒兰。

“这个是进货的账本。”

这个是每天都登记的。

姜舒兰接过来迅速的翻看起来。

果然。

海带和紫菜的成本，从开厂到现在所有的进货成本，才九千二。

而干虾和咸鱼干瑶柱这些的成本，却有一万四。

她迅速拿着纸笔算了起来，“按照这种利润来算，海带紫菜的利润比干虾他们足足高出三分之一。”

这话一说。

司务长呼吸加重了几分，但是很快他想到什么，“我们从渔民手里收到的还带和紫菜，那个量不会太多。”

渔民都是那种小木船，指望这种木船一次能打多少海带和紫菜呢。

更别说，这打海带和紫菜，还有些靠运气。

姜舒兰抬头看着他，“你没想过，组建自己的海上队伍吗？”

到了后期厂子扩建，光靠从渔民手里收购肯定不够。

因为岛上本地居民，就那么一点，去靠海为生打鱼的就更少了。

这——

司务长，“这可能吗？”

他下意识地反问。

“为什么不可能？”姜舒兰反问，“按照现在的趋势，海带和紫菜绝对是当之无愧的第一，你不要忘记了，咱们现在的市场还只是首都，等到后期，你要是拿下了全国的市场。”

“你觉得光靠岛上渔民的那点货物，够咱们厂子后续的发展吗？”

司务长沉默了，许久后，他呼吸沉重，“你先让我想想。”

“舒兰，你这饼画的太大了。”

姜舒兰笑了下，收起账本递给他，“反正我建议给你提了，要不要实行，你到时候去和领导商量。”

反正，海货厂这边没有她的分红。

她纯粹就是做义工了。

见司务长沉默。

姜舒兰也没打断她，拿出果脯厂和罐头厂的账本看了起来。

很快也看出了问题。

他们罐头推出的有五六种，但是销量最好的则是芒果罐头和荔枝罐头。

同样，果脯的种类更多，足足有十几种，但是销量最好的，只有芒果干和桂圆。

说白了，这两个水果更容易被人接受一点。

姜舒兰若有所思，她拿着笔对着这两个水果名字画了个圈。

又继续看了下去。

在看到东单市场供销社的出货量，反而比百货大楼高的时候，姜舒兰愣了下。

“东单市场的供销社是怎么回事？比百货大楼的出货量高这么多？”

司务长愣了下，很快回神了。

“我好像听过对方说过一句，东单市场那个供销社，临近大市场客流量每天比百货大楼还大。”

姜舒兰点了点头，心里有数了，“罐头厂和果脯厂这边，加大芒果和荔枝的收购。”

这——

司务长有些为难，“荔枝快过季了，芒果倒是没问题。”

听到这个回答。

姜舒兰的手指无意识地敲打着桌子，“两种解决方法，第一个是停掉其他罐头的生产，全力收购荔枝，做好了以后进行囤货，第二，是做出替代品。”

替代品？

司务长和姜舒兰同时把目光放在桌子上的，山竹罐头上。

“这可行吗？”

姜舒兰，“可行不可行，要试试才知道。”

她拿着账本，拿着订单，“先去找雷师长，他同意我提的以上几个建议后，我在去找岳建清谈判。”

“不用找了，我都听见了。”

雷师长推门而入，他本来是来找司务长了解食堂的情况的。

没想到，竟然听到这一番谈话。

老实说，让雷师长有些惊讶，他没想到这厂子这方面，姜舒兰竟然一直都是主导地位。

眼见着雷师长进来了。

姜舒兰和司务长都跟着一愣，“领导。”

“就按照舒兰说的做，加大海带和紫菜的出货量，以及荔枝的囤货，至于寻找的替代品——”

雷师长有些好奇。

姜舒兰顺手把自己从家里带过来的一罐山竹罐头递过来。

“您尝尝。”

山竹罐头很漂亮，透明的玻璃罐，一牙牙山竹像是棉花一样，看起来可口。

雷师长愣了下，很快打开尝了一口，忍不住眼睛一亮，“这个适合老人吃。”

入口即化。

酸中带甜。

姜舒兰笑了下，“山竹罐头做了两个版本，您吃的这个就是老人版的，还有一个年轻版的。”

她推过去另外一罐。

雷师长尝了下，摇头，“这个也可以，但是我更喜欢前面那个。”

对于这个说法，给姜舒兰又增加了一份信心。

和雷师长敲定了细节后，她在纸上写写画画，在做好最后的细节处理后。

她直接到了隔壁办公室去了。

隔壁办公室坐的有领导，是有安装电话的。

她一走。

雷师长忍不住朝着司务长感叹道，“真是给你送了个金疙瘩过来。”

当时部队决定给姜舒兰分红，不过是出于她有功。

但是万万没想到，她能做到这个地步。

司务长忍不住点头，“在做生意方面，舒兰比我有优势多了。”

从司务长的称呼也能看出来，姜同志，小姜，姜舒兰，舒兰。

越来越亲近的称呼，代表着已经认可接纳对方。

姜舒兰到了隔壁后，直接按照记录的电话号码，拨打了过去。

电话响了十多声，终于被接听了过去。

“同志，你好，我找百货大楼的岳建清岳经理。”

“稍等，这边帮你转接。”

电话嘟嘟嘟了几声，那边传来了一阵熟悉的声音，“你好，我是岳建清，请问你是？”

“岳经理，我是姜舒兰。”

那边话筒安静了下，姜舒兰以为对方没听见，哪里想到。

岳建清开口了，“姜同志啊，你可真是大忙人，哪阵风把你给刮过来了。”

自从姜舒兰回到海岛之后，双方订单交接，都是司务长来的，姜舒兰几乎没在插手了。

这让岳建清还一度奇怪，姜舒兰是不是被厂子给架空了权利，不然怎么会后续没有她的消息了。

姜舒兰寒暄了两句，便单刀直入，“岳经理，我听我们这边的司务长说，首都那边催着我们出新品？”

岳建清，“确实有这件事。”

“这半年来，荔枝罐头和芒果罐头，几乎快被卖爆了，大家都催着想要尝试下其他产品。”

姜舒兰笑了笑，“那时间刚刚好，我们这边又推出了一批新的山竹罐头和山竹干。”

“山竹？”

那边向来波澜不惊的岳建清，语气拔高了几分，“你们厂子弄得到山竹？”

姜舒兰愣了下，不明白对方为什么这么激动。

很快，她就明白了。

“之前上面有个大领导，生病的时候特别想吃山竹，但是季节不对，对方心心念念了许久没有吃到。”

就差找了半个首都的市场了，都没能找到。

剩下的话，对方不用说，姜舒兰就明白了。

她心脏开始砰砰砰跳起来，“我不止能给你弄到一批山竹罐头，山竹干，还能弄到一批新鲜山竹，岳经理，你要不要？”

那边岳建清也沉默了。

“新鲜山竹，有多少我们要多少。”

他没说的是，首都这边的人嘴都叼，他们爱吃荔枝罐头，正是因为古时候杨贵妃爱吃妃子笑。

首都这边的本地人，自认为高人一等，血统也高贵。

所以，对于荔枝这种水果，也格外追捧的厉害。

姜舒兰，“好。”

“不过，你要让我想想，怎么才能把新鲜山竹运输到首都去。”

山竹比起来荔枝，显然是能放多了。

但是，比起芒果有差了一截。

提起这个。

姜舒兰突然问道，“芒果呢？新鲜芒果，你们收吗？”

那种青芒，可是能放个把月的。

“要！还是那句话，你们有多少我们要多少。”

姜舒兰沉默下，直接问道，“价格呢？价格怎么定？”

那边岳建清犹豫了下。

而姜舒兰这边，雷师长和司务长已经推门进来了，司务长写了一张纸，递给她。

“五毛。”

这是最便宜的价格了。

姜舒兰看到价格顿了下，她没说话，而是等着岳建清开口。

果然。

没多久。

岳建清开口了，“芒果可以给你三毛的价格，山竹——”显然他也在犹豫，“山竹我们能给的最高价格是五毛。”

五毛一斤已经极贵了。

要知道，苹果橘子这些，也才一毛，一毛五一斤而已，遇到大上市的时候，几分钱也能买到一斤。

而岳建清开除的这个价格，已经是天价了。

反正普通人是吃不起的那种。

这两个价格，几乎是开在姜舒兰心目中的价格上了，

她把价格同样写到白纸上。

示意雷师长和司务长看一眼。

两人看后，都点了点头。

姜舒兰便没有任何犹豫答应了下来，“成，芒果按照三毛一斤，山竹按照五毛。”

那边的岳建清见姜舒兰没在价格上刁难人，他不由得松了一口气。

“我还有个条件，这一批新鲜水果和罐头，需要你亲自送货。”

别人——

他不放心。

水果最容易坏了，如果运送过来坏的，他们肯定不会买单，普通人做不主。

能做主的也只有姜舒兰而已。

听到这个条件。

姜舒兰拧眉，她下意识地想到家里的两个孩子。

那边似乎知道姜舒兰在迟疑什么。

岳建清直接开口，“姜同志，这次水果的货物，我不放心别人只放心你。”

顿了顿，“而且你来后，我们不会耽误你任何时间，等货物交接结束后，你便可以回海岛。”

“你看可以吗？”

。.