第317章 销售心理学(1 / 2)

官门 九月欢颜 1602 字 2022-09-25

虽然前一晚与潘荣芳等人都一起吃过晚饭,但王鹏还是在白天的时候,分别去单独拜访了他们。

从初次接触开始,王鹏就现,潘荣芳、冯雄鹰、夏凡、徐铁男四个人有着极大的不同,他们能坐到一起,很大程度上因为他们的校友身份和他们来自不同的部门,可以结成一个合适的圈子。

王鹏作为一名基层进京办事的干部,他不属于他们的圈子,踏入其中不过是一种拜码头的性质,真正的融入那会是一个很漫长的过程,他们需要考察他,他也需要看看自己是不是与他们一路。

因而,单独的接触就显得尤为重要。

潘、冯、夏、徐四人,对王鹏的单独到访都很高兴,自然聊的话题比起饭桌上就更深了一层,只不过比起夏、徐的直接,潘、冯二人总是要含蓄许多,而潘、冯又有着很大的区别,当然这种区别也是王鹏在后来更深的交往之后逐步现的,此时的他,还意识不到这俩人今后会对自己产生一些什么影响。

拜访过这四个人,王鹏晚上又找了个清静的地方请欧阳晖单独吃晚饭,欧阳晖却带了一位燕大的教授蔡更新来介绍王鹏认识。

欧阳晖已不止一次建议王鹏,报考燕大的成人本科,只是王鹏回县里以后工作太忙,沉不下心来学习,这个事情就一直被搁着。

旧事重提,这两天正好在进行招考,王鹏见机会确实难得,便答应一试。

回来后,王鹏看时间还早,便拖了冯海波一起去孙世海的市看看,结果却令他们非常震惊。

只两天工夫,孙世海已经把他们运来的竹制品全部分类包装,打上标签上了架,度之快令他们不得不感慨,这才是真正的生意人,分秒必争啊!

孙世海的土特产市主要做的是游客生意,晚上来市的客人大都是住在附近的人,往往买生活用品的居多,就算有人在这些竹制品前驻足,也是随便看看为主,出手买的人寥寥无几。

王鹏在边上观察了一阵,拍拍冯海波的肩膀说:“走,我们去每样都买一件,回头走之前可以送送人,也算是给孙老板捧捧场。”

冯海波答应着跟王鹏一起去挑了起来,但心里却满是疑问,既然还想送人,先前留出一些不就是了,何必再花这个钱?何况,孙世海是用一半的钱买全部的货,就算他们核算过价格,但孙世海现在翻了两倍在销售,就算只卖掉一半都赚大了。

俩人选了一堆准备去付钱,边上就有看的人犹豫着问这种竹篓、竹装饰品、竹玩具什么的,到底有什么好?

王鹏信口开河似的,就说看着有趣拿来送送朋友送送小孩玩都可以,反正又不贵,说完了就与冯海波一起去付钱。

冯海波刚付完钱,就看见先前在边上看的几个人也拿了几件竹装饰品过来付钱,还朝他们笑笑说,其实摆自己家里装饰一下也蛮好。

走出市离得远了,冯海波就哈哈大笑,问王鹏:“王县,竟然还有这种人,买东西犹豫不决,人家一说好,他还就买了。”

王鹏拍拍他说:“你呀,这就不懂了!人呢,都有一个从众心里,尤其是选购商品的时候,对那些可有可无的东西,这种感觉就更强烈,当他对某产品心存疑虑的时候,身边顾客的消费态度,往往会变成他潜在的购物倾向。”

冯海波张大嘴巴瞪着王鹏,老半天才指了指自己和王鹏手里提着东西说,“搞半天我们是当了一回托啊?!”

王鹏嘿嘿笑道:“建议你回去找些心理学的书看看。”

回到宁园,王鹏顺手就把刚买的竹制品送给了曲柳派在这里的工作人员。

王鹏在蔡更新的帮助下拿到了燕大的准考证,接下来这两天都在参加入学考试。他自己去考试,却没让冯海波闲着,而是让他派几个曲柳的工作人员,每天都去孙世海的市,买些竹制品回来。

他特地关照冯海波,每次买的数量不能太多,品种也换着来,另外冯海波本人不能露面。

冯海波只当王鹏怕东西卖不掉,派人去作引导消费来着,也没多问就是照着做了而已。

三天后,王鹏的考试结束了,蔡更新很快就知道了结果,王鹏分数不够。

对此,王鹏自己早有预料,哪有没好好看书就考取的道理?如果能的话,燕大也不是燕大了。

蔡更新和欧阳晖都觉得可惜,让王鹏也觉得有点不好意思,便保证回去一定开始好好复习,争取明年能考上。

冯海波却开始向王鹏抱怨,买了这么多的竹制品,也没那么多的人好送啊。