谷楗

陈俊辉听到王启东的询问，连忙向王启东保证道：“王叔叔！这是千真万确的事情，而且我请您帮忙问问，并不是想借助您的身份，低价从荣耀电机电器制造厂拿电风扇，他们卖别人多少钱，我也多少钱采购。”

王启东听到陈俊辉的话，确定陈俊辉并没有在忽悠自己，这才开口回答道：“俊辉！既然这样，那我就帮你打电话问一问，至于成不成，我可不能给你保证。”

在陈俊辉的潜意识里，只要王启东愿意帮他出面，这件事情绝对就没有任何问题，他听到王启东的回答，连忙向王启东感谢道：“王叔叔！谢谢您！那我就等着您的好消息了。”

当陈俊辉跟王启东通电话的时候，吴景平晾了周永强半个小时以后，重新回到会客室，他看到坐在会客室里的周永强，笑吟吟地对周永强说道：“周经理！幸不辱命，我们老板同意给您一批电风扇。”

“景平兄弟！您说的是真的吗？这实在是太好了，谢谢您！”吴景平离开了半小时，但是这半个小时对周永强而言，就好比是度日如年，直到他听到吴景平的回答时，高悬的心终于是放了下来，开心地向吴景平表示感谢。

吴景平听到周永强的感谢，让他感到特别有面子，开口对周永强说道：“周经理！现在有两个方案，一个是成为我们工厂区域销售商，我们可以一次性给你五千台电风扇，如果你不愿意成为我们的销售商，那我们只能给你五百台。”

周永强听到吴景平的话，脸上浮现出疑惑的表情，好奇地对吴景平问道：“景平兄弟！什么是区域销售商？这又有什么说法吗？”

吴景平听到周永强的询问，笑着回答道：“所谓的区域销售商，是指固定的区域，比如说咱们闽省总共有九个地区，每一个地区，就属于一个区域，打个比方说，周经理你是榕城区的经销商，那你只能在蓉城卖货，如果你把我们给你的货，拿到其他地区去售卖，就意味着违约，而其他地区的经销商，把我们的货拿到榕城来售卖，同样也等于违约。”

“景平兄弟！成为区域经销商有什么要求吗？如果违约的话，需要付出怎样的代价？另外我们的客户，买了我们的产品后，拿到其他县市去使用，这算不算违约？”周永强听到吴景平介绍的情况，马上就明白所谓的区域经销商指的是什么，考虑到这其中的厉害关系，周永强开口对吴景平问道。

吴景平听到周永强的询问，想到吴景荣告诉他的方法，开口回答道：“周经理！要成为区域经销商，首先要缴纳五万块钱的保证金，直到我们之间取消合同，这笔保证金才会原封不动的退回去给您。”

“当然了，在我们合作期间，您如果违约的话，我们就会直接扣下您的保证金，然后根据其他区域经销商的损失，用这笔保证金给受损的经销商一定的补偿，至于客户从榕城购买产品，带到其他城市使用，那就不算违约。”