琻山是当时神舟付最典型的客户，他们的游戏用户通过神舟付充值，然后购买虚拟道具。

琻山并不关心神舟付如何操作，只在意到时卖出100元的东西，从神舟付那里可以结回来70元，30元就是神舟付的分成。

理论上讲，神舟付从一开始就在赚钱。

初尝甜头之后，神舟付便迅速搭建了一个销售团队，招聘来副总裁吴雨航。

最开始他们广撒网，对真正的目标客户不是那么清晰，只知道凡是线上的公司应该都有需求。

所以书城、视频、邮箱等行业，都被他们扫过一遍。

运作一两年之后，他们才逐渐发现，‘其他都是浮云，只有游戏是真事。游戏行业才是整个互联网领域收入的支撑’”

斯文森顿了顿，戏谑的问道，“现在你总明白了吧？”

吴楚之闻言翻了一个白眼，“老爷子，你能不能一口气说完？很显然，这个故事里面，他只解决了供给端，没有需求端。

供给端的来源，我很清楚，他解决了现在网吧不能代充值的痛点，也解决了特定人群，比如未成年人购买游戏道具的限制。”

吴楚之终于想起了，这个神舟付，是说这么耳熟，平行时空的记忆中确实也有过网络支付可以选择神舟付的选项。

“但是，老爷子，在整个商业模式里面，你刚刚所讲的，并不能形成闭环。如同之前我说的一样，他赚回来的是话费，不是现金，怎么变现？

你总不可能说他们整几个号往里面充钱，然后到营业厅去退款吧？

这么大的量，这不是非法金融吗？就算定不了罪，移动又不是傻子，知道这个模式后，直接绕开他们自己干。”

斯文森无奈了，早知道前段时间不教他这么多东西！

说都说了一半，他也只好继续说下去，“你说的对，到此为止，这个生意还没有完成真正的闭环。

因为游戏用户是拿手机话费买的道具，神舟付需要在第一时间验证是否付款成功，所以要以最快的速度把话费充到手机上。

也就是说，神舟付收到的是话费而不是现金。

起初，孙海涛买了100个手机号回来，只要有人提交充值密码，就往这100个号码里充值。

时间一久，1个手机号里能有几万甚至10万元的话费。

还是那个老问题，如何把这么一大笔话费变现?

对于一个公司来说，这是真正的难题。

他们想到了手上的SP公司。

通过提供Java游戏、短信游戏、Wap游戏和彩信游戏等手机游戏服务，SP公司就可以向用户收费。

但是由运营商代扣费，最后运营商拿走提成、坏账费用，再给SP公司结账。

这成为孙海涛最开始考虑的套现方式。

换言之，孙海涛把这100个号通过各种手段去玩自家的SP游戏，运营商扣费成功，拿走应得的21%分成比例以及要求的坏账比例6%和税费。

每100元，孙海涛能结回来73元多。

不管怎么样，这是能把话费变现的一种渠道，而且还有得赚，但是毛利很低。

因为神舟付还要给金山等游戏公司70元，最后放进自己口袋里的只有3元多。

也就是说，本来跟游戏公司30元的分成，因为要通过SP业务提现，损耗和成本高达27元。

这种情况下，他们开始构建右手的话费充值系统。

有个原则是必须考虑的，他们不能把收上来的充值密码再制成卡片出售。

因为这个密码是游戏用户提交上来的，如果神舟付再转手给别人，无法验证最后到底是谁用掉了这个密码，所以存在一定的风险。

因此，他们必须制订一个系统和方式，右手端始终要存在一大批处于待充值状态的手机号，一旦左手有密码提交，立马要充给右手的用户，以验证左手是否付费成功。

因为左手的游戏用户是不能等待的，否则会影响他玩游戏的体验。

关键在于他们要找到一大批待充值的手机号。

银行的网上商城是他们话费变现的方式之一。

2008年，工行电子商城卖得好的产品只有机票，神舟付的话费充值产品入驻后迅速积累了人气。

高峰时期，他们的话费占到商城全部交易额的40%左右。”

吴楚之闻言撇了撇嘴，“笨得！电子商城的积分兑换又能解决多大的问题？

这个模式的供给端，因为其特点，拥有非常靠谱且固定的人群。”

斯文森已经放弃教学的心思了，转变成了俩人互相探讨，“说来听听？”

吴楚之嘿嘿一笑，“我现在明白你为什么说是华国特有的模式了，在华国他确实具有一个至少15年的长期存在市场。

一是从年龄维度考虑，18岁以下、40岁以上这两个年龄段是神舟付的主力用户群。

18岁以下的未成年人大部分没有自己的银行卡，所以没有在线支付的能力;

而40岁以上的人群则对新鲜事物的接受程度相对较弱，对于他们来说，打牌的时候想付费，手机充值卡是信手拈来的简便支付方式。

二是支付安全性。大部分重度游戏用户玩游戏的场所，要么在网吧，要么在家里。

但是很多在网吧玩游戏的人，因为担心会被钓鱼或感染木马病毒，不会轻易使用网银支付。

相比之下，使用话费充值的技术安全性相对要高，即使有失手的时候，损失的也是单次的充值金额。

安全性还有一层含义是，不少用户喜欢用隐身的方式玩游戏，不希望将个人信息泄露，也会选择话费充值卡。

这就决定了这个模式的供给端，非常的海量，光靠银行的电子积分商城的兑换，是不足以消化掉这部分供给的。

而这个模式，要想稳定的赚钱，跑的起走，必须需求端大于供给端，你才能满足游戏客户的时效性。”

斯文森点了点头，“要是你，你怎么做？”

吴楚之想了想，“很简单，你说的，是华国特有的模式，无法复制。

我猜最大的一块需求来源是企业，大型企业。

因为发票管理制度，是华国特有的，在国外银行结算体系非常发达，无需票据流。

这些企业每月会给员工一定的话费报销额度，但是需要员工自己打印发票，再给财务审核。

他们与神舟付合作后，只要提交所有人员的手机号，以及每人每月的充值额度，按月结账给神舟付就行。

对于这些企业来说，一般不会规定具体的充值时间，只要每月完成对员工的话费充值即可。

而且，你知道我的情况，我能很快从企业里面入手，所以对我来说，这是最快挣钱的方式。”

吴楚之说完便有些惆怅起来，又是一碗软饭的开局啊。

很简单，秦莞的父亲便可以帮他破局。

设计院一千多号人，平均每个人每月100元的通话费，这就是10来万的营收，按照30%的毛利率，每个月4、5万利润是跑不掉的。

而秦援朝在国企的人脉也不少，这个模式也确实适合大型企业，合法合规的给企业减少麻烦事。

无论是企业，还是员工，都是求之不得的。

而其他企业看着有了试点，自然也容易说服，甚至会主动效仿，毕竟发票在华国，确实是个麻烦事。

吴楚之来做这个模式，有着原来神舟付创始人所没有的天生开局优势。

斯文森坏笑了起来，他对吴楚之的想法心知肚明，“小子，软饭也是一种能力，好好保养你的脸吧。”

吴楚之无奈的耸耸肩膀，“说说吧，还有其他法子没？我不信神舟付一开始就能从大型企业打开口子，肯定还有其他的办法。”

“当然，大量的线下散客也是他们的目标人群。起初他们通过较低的折扣批发给话费充值卡的代理商，以积累客源。

书报亭、小区门口的小卖铺都是他们的终端，一台电脑、一套神舟付的软件，5000元预付款，就能拿到神舟付给的一个移动接口。

有人来充值，报亭进入神舟付的网站，输入手机号和金额就能完成话费充值。”斯文森笑着说到。

不过这个对于吴楚之来说，便有点鸡肋了，他开局就握着王炸，光是企业端，他便吃不完。

甚至模式推开后，衙门也会是他的客户。

8000多万衙门人员，每个月100元，就是80亿的需求，一年就是960亿，网游市场现在才多大啊。

“小子，其实我觉得，你只要认真的把这个模式做下去，支付体系都可以搞。”

……

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