敢情这是自己把事情想复杂了，明明顾客的需求已经是放在了案板上，但自己还用开发消费者需求的套路。

多此一举！

把3台验钞机送到了花样小区超市，莫爸爸和刘安表哥都在，给他们说了验钞机这边儿留一台，老店超市拿一台，剩下一台就放批发门面。

时间已经快4点，转身就打车又去找铁老板。

看到这才离开不到20分钟，莫海又回来，“小莫兄弟，你这是还有事？”

“铁老板，刚刚我想明白了是我把简单事情想复杂了。我拿高中低三个价位的机器当样品，我那边儿先确定收了钱的订单数量，才会告诉你送多少货过去，咱们一手钱一手货。你只需要后续把售后服务搞好就ok。”

其实莫海这个做法和别人卖机器没有任何区别，还真就是空手套白狼，拿着批发价，然后卖得比市场价更低。

莫海不弄那么复杂，铁老板也乐意通过莫海打入花样市常

接下来就是两人开启了最重要环节，砍价阶段。

“铁大哥，你看我为了帮你销点机器，今天这来来往往几趟，你这几个价格都不实诚埃还要少1

“莫老弟，就是看到你这来来往往几趟，晓得你是真想做事，哥哥这个价格真的最低了。你去任何一家都拿不到的。”

“哥，这不是一台两台，也不是十台二十台，这个最少都是几十台，多则几百台埃”

“哎呀兄弟，这样便宜的给你算280；你拿的那种中档的给你算460；高档的给你算620。”

“铁哥咱们讲价这么久，你就我少10块？”莫海假装气愤。

“10块是最便宜的，中档少了20，贵的少了30。”铁老板也装出一副你在冤枉我的表情。

“铁大哥这样，便宜的260；中档430；高档550。比我刚刚的上浮了很多了。”

“你这不是砍价，是砍我大动脉…”

最终两人还是个退了一步，选择了另外一个中间价，达成了都满意的实际批发价。

莫海提了三台样品付了钱就打车回到了批发门面，只有表姐和请的两个年轻人在。下午也没有什么生意，一群人都在聊天逗小娃儿耍。

“咦，海娃子，你现在是稀客哟，一个月都看不到一次。”

都是看到莫海从小学生变成中学生再到高中生的邻居，闲着也是闲着，莫海提着三个盒子，自然就成了大家的乐子。

莫海家批发门面恰好在市场的一个转角处，口岸非常的给力，“我有啥稀客的，这不是放个周末都专门回来看你们的嘛。”莫海放下东西一边拆一边和他们聊天。

“你提几台验钞机干啥？”有吃瓜群众问到。

这是来瞌睡送枕头，这群人就是好奇宝宝，“哎呀，昨晚和我妈聊天说年底了，超市这几天都遇到有人用假钞，我刘安哥还差点儿收到了，这不我就去我同学家买了几台验钞机的嘛。”

莫海没有直接说我要卖你们验钞机，只是说年底了自己家都差点儿遇到几次假钞.

这一说不得了，“前几天老张那个狗/日/的两千多货款，里面就夹了一张假钞，幸好我点的，要是我屋老钱收的话肯定不会仔细看。”这不人群中的龚大妈立刻感同身受了。

随后叽叽喳喳的就自己最近遇到的假钞又找到了新的话题。

这时候表姐已经把验钞机通电，还顺带拿了一叠钞票来过了过，“嘿，这机器还好用，可以统计零钱这些。”

验钞机哗哗哗的过钞声音，让大家注意力集中到了几台验钞机。

“海娃子，你同学家这验钞机啥子价格的嘛？”做生意的哪有笨蛋，不过是看莫海表演罢了，至于莫海表演吸引了购买欲望，自然就会配合演出。

“他们家的机器以前都卖银行，现在想开发民用市常比如这台银行级的机器外面到处都是1400多，会讲价也要1300，给我是1100；这个他们在电脑城那边儿卖948的，给我800；这个最便宜，外面都卖650-700之间，给我550。”

【作者题外话】：今天第6章热腾腾的来啦！！