第471章 ：棘手问题</p>

我说：“生存需要，呵呵。对了，我去厂里好好监督一下，确保给你们的产品的质量，万无一失！创造最佳供货商。”</p>

她停顿了一下，说：“哦，好。”</p>

“再见。”</p>

“再见。”</p>

我搞着标书的时候，区域经理接到了一个电话，他说道，是对手的一个销售员打过来的，约我们见面。</p>

我想了想，说道：“你该去！记住，少说多听！别喝醉！”</p>

“明白！”“李靖你陪他去，我做标书！”我喊李靖道。</p>

“好。”</p>

过了很久，我还在做标书，他们两个回来了。我喊紫杉过来：“紫杉，给我们三人泡祁门红茶，速溶的！”</p>

“是，杨总。”</p>

我让他们两个坐下：“谈的什么内容？”</p>

李靖说道：“那个人是对手的销售经理，说想跟我们合作，说如果这次我们放水让他们中标，下次他们陪标让我们中标。”</p>

我说：“哼，开玩笑！还有呢？只谈了这么简单的内容？”</p>

李靖说：“那人说了，这次如果我们让他们中标，他们每标给我们两万元。我们当时没有答应他，说我们回去考虑考虑。”</p>

我说道：“很虚伪啊。”区域经理说道：“杨总，你打算怎么办？”</p>

我说：“你告诉他们，同意合作！告诉他们第一包报两百八十五万，告诉他们希望我们合作愉快。”</p>

“好。”</p>

我说：“你们两个继续跟着这个集团，注意对手。一定要记住，多听多看多观察，少说话！最怕就是流露了我们自己的信息，那些人会综合判断我们的话，推算出我们的想法。”</p>

“是。”</p>

做标书的时候，在报价这一块，我基本有数了。从生产的成本来看，第一包的成本估计在两百万，对手考虑他由于做了关系做了承诺，对利润的预期，我想，他们可能报两百七十万。</p>

做事做绝一点，成本两百二十万，我就报两百五十万。第二包，技术含量更低，估计对手在这个包上面，他们会杀到最低价。在这个上面不求赚钱，就是最低价抢这个单子，他们要确保的是第一个包。于是……我一咬牙，报了最低成本价加上十个点。</p>

第三个包，我随便咨询了个价格，加了百分之五十，报了过去。</p>

我让李靖和区域经理，跑去客户那边，混脸熟，维持关系。他们买了四个高级相机，拆去**，放在包里。对我说道：“杨总，等这几个关键人有机会和他们单独相处，我给他们送相机。”</p>

我说：“你自己有权做主一些事情。”</p>

他把几个相机都送出去了……</p>

开标的前夜，我的标书才做好，在办公室搞，然后拿回家搞。魔女给我泡茶的时候我还在努力中，她轻轻伏在我背上，说道：“老公……那么辛苦啊。”</p>

我说：“这次，你不会又想让我出错了吧？”</p>

“我在床上等你，不打扰你了。”</p>

“嗯。”</p>

她走出去两步，又回来了，坐在我旁边说道：“我想看着你。”</p>

“看吧，就怕你看多了想吐。”</p>

“不想吐……越看越喜欢。”她轻轻抱住我，靠在我身上。</p>

我把标书都弄彩印了，希望能给客户一个奢华认真的形象。</p>

我长舒一口气：“搞好了。”</p>

魔女笑着帮我收拾好，说道：“你真认真啊。”</p>

我说道：“魔女……如果合适，我想挣点钱，我们自己去买一套小别墅，你觉得怎么样？我父母要是过来，也方便一些。而且住在这里的话……我总觉得这里不够宽敞，不是很爽。钱呢，我尽量准备，不然先去付首付。”</p>

我已经看好了，就差钱没够，选的别墅虽然精致，不是很大，但绝对的豪华！再者不能是在郊区，离我们来市区上班远的话，我们每天花费在路上的时间太多。</p>