第103章(1 / 2)

周曼抬手捂着自己剧烈起伏的胸脯,生怕忍不住被气死了,这个秦川竟然敢这样说。</p>

“你们仔细的想想,你们统计的书单,是这些同学嘴里说要的书,难道说咱们真的买回来,他们就要出钱购买了吗?”秦川问道。</p>

“那还用说……”周曼想也不想的说道。</p>

“那我问你,一份都市生活报和一份晚报,摆在你面前,你要打发无聊的时间,你是喜欢都市报还是晚报?”</p>

“都市报啊。”宫晓雨出声说道,周曼也点点头。</p>

“不是你说这个什么意思?”周曼有些不耐烦的说道。</p>

“别急啊。”秦川安抚了一句继续问道:“如果说,这两份报纸都绝版了,你手里的就是最后的一份了,但是两种报纸,只能够留下一份,让你作为收藏,你选择哪一个?”</p>

“那,那我选择晚报,毕竟晚报更加的纪实一点,更加的有收藏意义一点。”宫晓雨犹豫着说道。</p>

周曼犹豫了一会,也点头:“晚报。”</p>

“对啊,你在打发时间的时候,想到的肯定是都市报会比晚报有趣一点,但是在收藏的时候呢,就会有所不同了。”</p>

秦川进一步的解释到:“看起来你统计出来的书单很认真,好像他们也说这是他们要购买的,但是这是在你手里没有这些书的时候,他们讲的。</p>

都是一些多少带点格调的书,但是等到真正购买的时候呢,他们又会下意识的去选择那个看起来更有趣的书,而不是那种文艺范十足的书。</p>

这就是两种需求,我们做销售呢,一定要搞清楚一件事,那就是客户的真实需求和虚假需求。”</p>